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第84章逆势涨价销售

说实话,只有陈西峰这个不差钱的老板会这么大方,其它房产经纪公司从来没有这么好的待遇与福利。

陈西峰深知,对于房产经纪公司来说,什么最重要?是房产经纪员,特别是资深的、经验丰富的房产经纪员。

现在是“阳光天城”小区销售的非常时期,为了调动经纪员销售的积极性,陈西峰不得不采取一些非常规措施。

在接下来的十多天里,张琳策划的以“百万元重金征求小区名”完全具有营销性质的重磅事件,在明华市各个新闻媒体上对“阳光天城”楼盘进行了轰炸式、全方位、立体式宣传。

重金征名是个很好的的新闻卖点。

在张琳的联络下,明华市的广播电台、电视台以及主要纸质媒体、主要的明华市本地网络论坛上都刊登了重金征名的广告,其实也花费不了多少钱。

在人均年收入才刚过十万元的明华市,“好易居”房产开发公司化费100万元进行征名,为旗下新接手的楼盘“阳光天城”更换名字,确实会引起足够的轰动与热议。

经过初选,张琳就将“天湖花苑”、“天湖易居”、“天湖新家园”等三十一条小区征名,与陈西峰、欧阳如玉、南宫婉进行商量。

虽然对外公告, 最终小区的名称评选权在五名专家手上,但是张琳明白,“阳光天城”到底要改成什么样的名字,最终决定权是在陈西峰的手上。

四人经过商议,最终决定了“胜湖好易居”这个名称,意寓此小区房价并不高,青年们能容易拥有属于自己的房子。

陈西峰认为“胜湖好易居”小区所在地段临近郊区、地段不好、楼盘并不高档,取名太霸气、太高大上反而不好。

在专家组最后审议中,南宫婉负责解释“胜湖好易居”名字的寓意,专门聘请来的五名专家都是人精,看到公司老板已经对小区名称有所属意,自己根本没有必要进行较真。

小区的名称顺利得以通过,五名专家轻松地拿到一笔不菲的评审费,大家皆大欢喜。

张琳当然还要借此事再热闹一番,于是就举行了声势浩大的颁奖典礼。

在颁奖典礼上,除了发放入围奖、提名奖、第一名奖外,陈西峰最主要是借此推出各种促销手段。

经过反复衡量,陈西峰定下“胜湖好易居”小高层基本价格为12000元一平方米,当然各种房型的具体价格,随着楼层、朝向、位置有所上浮和下调。

这样的销售价格与明华市城区比起来,还是低了太多。要知道,在明华市城区,小高层销售价格都在30000元一平方米以上。

陈西峰这样的定价,既没有狠心赚一笔的想法,他不想自己接手的第一个楼盘由于定价过高而滞销,也没有以超低价进行快速清盘的自杀式打算,毕竟他收购这个楼盘目的是在进行房产开发历练的同时,顺便要赚一笔钱。

反正陈西峰收购这个楼盘化了19亿元,又没有任何银行贷款和借款,再加上有王华和姜伟在资金上的支持,至少在目前,他完全没有资金上的压力,根本没有快速回笼资金的紧迫感。

在这样的宣传攻势和强力的销售手段下,又有在四个月内可以进行交房的承诺下,“胜湖好易居”原先惨淡的销售形势渐渐扭转过来,甚至开始火爆起来。

这样一来,原先已经办理退房手续的客户后悔莫及,让还在犹豫观望的客户彻底没了退房的心思。

在短短二个月时间里,“胜湖好易居”销售出去510套酒店式单身公寓、420套多层洋房、206套联体别墅,回笼资金23亿元。

扣除收购和销售成本,陈西峰此时已经收支平衡,接下来的销售收入就是他的纯收入,为此他甚至在考虑是不是要适当提高房价?

陈西峰与南宫婉进行商量:“到目前为止,对于这个楼盘,我们已经收回了所有的投资,这样赚钱的机会难得,为此我打算进行涨价。”

“如果还能销售出去一些房子,便能尽可能地获取高额利润,如果一时销售不出去,那么先慢慢放着,我认为这里的房价肯定会上涨的。”

“还有一个重要的原因,就是我们能动用的常规销售方法,已经全部用过,而销售业绩并没有再增长,与其这样还不如干脆赌一把。”

是啊,有些人的心理就是这么奇怪,房产公司进行降价销售,他想的是再等等,说不定房产公司还会再降价,而一旦房产价格开始上涨,他就坐不住了。

陈西峰继续解释道:“反正我们已经收回了所有的投资,也没有银行贷款,不用支付任何利息,余下的房子如果现在买不出去,也可以认为是我们自己买下等着升值。”

南宫婉虽然心里有些迟疑,对于提价销售的做法没有什么把握,但也赞同试一试。

她毕竟商业经验丰富,当然认为明华市房价会继续上涨,最坏的结果,就如同陈西峰所说的,反正他们没有资金压力,就算余下的房子都没有销售出去,就先放着坐等升值。

二人商议好涨价的幅度和时间后,陈西峰通知销售部门通过各种渠道、各种方式放出风去,同时还在“明华日报”、“明华论坛”上发布广告,宣布“明华好易居”小区在3天后将全面提价5%,15天后将全面提价10%。

虽然明华市目前的房地产销售形势不错,但明华市其它房产公司都在搞各种形式的降价促销,而“明华好易居”在此时却要提价,一下子,许多人和许多房产公司都认为,天城房产开发公司的高层领导是不是脑子进水了,从哪里来的自信?

面对陈西峰和南宫婉作出的涨价决策,天城房产开发公司的中层领导、销售人员都感到很不解,这是自找死路啊。

对于天城房产开发公司提出的“明华好易居”小区销售价格在3天后将上5%,许多购房者也是不相信的。

可是3天后,“明华好易居”基准价格确实上涨了5%时,有些人就坐不住了。

人的心理往往这样,你降价了,我再等等看,还想着让你再降一些,而一旦涨价了,便会有恐慌心理。

虽然开始涨价了,但是“明华好易居”小区的销售价格相对于市区来说,还是非常低的,有些人又有刚性需求和改善性需求,于是陈西峰与南宫婉的这一险招,又带动了一批房子销售,扣除销售费用、广告费用等,再次回笼资金10亿元。

同时信守承诺,15天后,“明华好易居”小区基准销售价格上涨了10%。

只是这一次涨价,可能是幅度过大,也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完,“明华好易居”的销售彻底陷入死局。

不过,此时的陈西峰不仅已经收回了收购和后续建设费用,甚至还赚了10亿元,现在他手握33亿现金,心里当然不会着急。

话说,当时陈西峰与丁光华、张柏青坐在一起商量如何设局抓捕乔奋,为去哪里找这样的女孩发愁时,李如薇悄声地开口说道:“陈董,我愿意去当这个姑娘。”

她的理由是,想为南宫婉夫人报仇,要让这个副行长乔奋受到应有的惩罚。

另外,在平时,她侦探破案的小说看多了,对这样有一定危险性、一定刺激性的冒险活动,很有兴趣,很想实际体验一番。

陈西峰觉得让李如薇去做这个事情,太过于冒险,万一有所闪失,后果很严重。

丁光华和张柏青都认为可以试一试。他们认为暂时没有什么地方可以找到愿意这样做的人,另外,万一穿帮、万一失败,都会对这个女孩子带来危险。

而且也不能保证另外找来的女孩子几次约会后,会不会被乔奋所迷惑或被威胁,把陈西峰的计划全盘托出,那后果更是糟糕。

李如薇长的漂亮,身材又好、脸蛋耐看,素颜打扮让她显得清纯可爱,同时受过赵起年和方明月的调教,完全有着白领丽人的气质,相信乔奋肯定会受不了诱惑。

再加上有丁光华或张柏青这样的安保高手在身边进行保护,应该能做到万无一失。

找个地方装置监控设施,明月山庄负责搜集情报的小组成员也是驾轻就熟。

陈西峰仔细听了丁光华和张柏青的分析,觉得有道理,又看到李如薇非常愿意去尝试的意愿,也就同意不妨一试。

南宫婉现在对这个乔奋恨之入骨,差一点就毁了她的清白,听了陈西峰的想法,并得到了丁光华和张柏青在安全上的保证,她便同意了这个行动,开始安排李如薇去天城房产公司上班。

行动开始前,陈西峰对丁光华和张柏青郑重地说道:“李如薇的安全,就交给你们来负责了。”

“在确保李如薇安全的前提下,能抓到乔奋确切的犯罪证据是最好的。如果不能保证安全,宁可不要证据、不抓乔奋。”

陈西峰当然有各方面的考虑。

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