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第47章收购谈判

欧阳华海继续说道:“在三义会初创时期,人数没有这么多,那时只要有2名会员联合推荐,至少愿意缴纳3000万元资金,就能成为普通会员。”

“普通会员享有分红权、但没有参与投资的表决权与建议权。缴纳资金到了6000万元后,就成为高级会员。”

“高级会员拥有分红权、投资建议权,当然普通会员发现了好的投资项目,可以与高级会员合作,共同提出建议。”

“当缴纳的资金达到1亿元后,就能成为干事,除了分红权、投资建议权外,还拥有参与3亿元以下投资项目的表决权。”

“当缴纳的资金达到2亿元后,就能成为理事,除了分红权、投资建议权外,还拥有参与3亿至10亿元项目的表决权。”

“当缴纳的资金达到3亿元后,就能成为常务理事,除了分红权、投资建议权外,可以参与所有投资项目的表决。”

“当初理事长缴纳的资金是10亿元、副理事长是5亿元。这四个人和常务理事们组成了常务理事会,负责所有投资项目的表决。”

“如果在表决中存在比较大的分歧时,理事长拥有3票表决权、副理事长拥有2票表决权。”

听着欧阳华海的详细介绍,陈西峰才知道这个“三义会”里的这些富家子弟手上就掌握了近130亿资金,这还都是这些富二代的闲钱呢。

许多个人的投资无论如何也比不过这个三义会的投资,为此生意很难做成功、创业也很难做大做强。

这不是能力不行、也不是眼光不行,而是起点完全不一样,竞争优势完全不一样。

当然,陈西峰也是第一次知道居然还有这种组织的存在。

陈西峰觉得自己真是一个暴发户,除了有点钱外,许多生意上、投资上的事情都不清楚,于是他好奇地问道:“欧阳,你在这个三义会里担任了什么职务?”

欧阳华海有些得意地说道:“我是三义会的开创元老之一,现在是理事。”

陈西峰继续问道:“欧阳,第二个问题,你去年分红了多少钱?”

欧阳华海神秘地笑道:“这是三义会的商业秘密不能随便说,反正这个分红还是蛮可观的。”

“在每年的3月份,三义会对上一年的投资进行结算,所得利润全部进行分红,按所缴纳的资金数额来确定分红多少。”

“说实话,对于普通会员、高级会员来说,每年的分红并不多,但他们并不在意这点钱。”

“他们加入这个三义会,是为了结识关系,形成自己的人脉。或者学习别人如何来分析投资项目、如何来管理和运作这些投资项目。”

“能掏出3000万元闲钱的人,至少都是有一定身价的富家子弟,他们或多或少在参与家族里的生意。”

“当然了,理事及以上职务的人,分红就比较可观。”

“一方面他们缴纳的资金比较多,分红比例高。”

“另一方面,他们要参与投资项目的审核、表决。这些人也不是万能的,在审核中,他们需要聘请专业人员进行把关,这些人员的费用,由他们自行承担。”

“利润与风险同在。高级会员、理事等人所提出的投资建议被通过后,如果投资成功,提出者可以获得投资利润10%的额外奖励。”

“如果投资失败,提出者则要承担亏损额的10%。参与表决的每位干事、理事及以上职务人员,各要承担2%的亏损额。”

“这主要是防止有些成员滥提建议,有些干事、理事滥用同意表决权。”

“毕竟要让所有的会员对这个组织有归属感,组织内的领导者不能乱用权力。”

“随着社会分工越来越细、资本垄断越来越厉害,现在赚快钱越来越困难,我们已经在打算拿出一部分资金进行中长期投资。”

“为此我打算投资或收购‘好易居’单身公寓,专做长期的租赁生意。”

陈西峰想了想,对欧阳华海说道:“我们明人不说暗话,你告诉我看中这个项目的原因。”

欧阳华海倒也没有隐瞒地解释道:“现在土地价格越来越贵,投资开发房地产需要的资金越来越多,再加上国家对房地产的调控政策经常变来变去,赚取巨额利润越来越难。”

“随着年轻人住房消费观念的改变,会有越来越多的人暂时选择租房进行结婚过渡。”

“原先的一些私人出租房,要么装修简单、家具简陋,要么租金过高,同时又分散地分布在各个小区中,没有一种归属感。”

“‘好易居’单身公寓小区完全是一种新型的租赁模式,会受到越来越多的年轻人欢迎。”

“这些就是我想投资入股或进行收购的理由。”

陈西峰看了看欧阳华海,笑道:“我有生意肯定要做,有利润肯定要赚。”

“这样吧,我把这个‘好易居’单身公寓小区完全卖掉,但价格是13亿元。”

欧阳华海惊讶地看着陈西峰,有些不相信地问道:“陈西峰,我是看在我们是朋友的份上,同时为了表明收购诚意,才开出了10亿元的收购价。”

“说实话,如果让别人来谈,肯定先开价7亿元或8亿元,再与你谈来谈去,但不会加价到10亿元。在这么短的时间内,让你赚了好几亿元,已经足够厉害了。”

陈西峰笑着解释道:“欧阳,你不用这样的眼神看着我。我开出这样的价格,有着我的理由,你先听我说完。”

“按照最新的评估价,好易居单身公寓小区整体的价格就值12多亿元。至于是不是这个评估价,我相信你们专门有这方面的评估师,完全可以进行确认。”

“当然,我也知道,评估价是评估价,能不能买得上这样的价格,又是另外一件事情。”

“现在的好易居单身公寓小区是完全实施租赁模式,按照目前的租金和火爆出租情况,一年租金收入就有8000多万元,15年就可以收回投资。”

“这些单身公寓和办公楼有着40年产权。15年的回收期、再加上维修、重新进行装修和重新配置家具家电等费用,至少有着20年的纯利润回收期,16亿元的纯利润啊。”

“再说了,随着通货膨胀的加剧,钱越来越不值钱,而投资的不动产却会越来越值钱。”

“说不定,10年过后,这些单身公寓和办公楼就已经值20亿元了。”

“你想想,2010年明华市的房产价格与现在的房产价格,十年还不到,已经升值了快2倍了吧。”

“随着房产的升值,租金当然可以上涨一部分。虽然租金的上涨幅度不可能达到1倍,但就算是每户人家的租金上涨500元,一年的租金就可以多收1500多万元,20年就能多收3亿元,而且这是个非常稳定的生意。”

“另外,还有小区内这些商铺的租金收入、广告费收入等等,一年也有1000多万元,除了支付物业人员和安保人员的工资福利外,应该还有结余。”

“欧阳,我说了我出价的理由,你可以形成你的投资建议,先与三义会里的人进行商量。谈得拢就谈,谈不拢就当认识一些朋友。”

“收购谈判嘛,总要谈来谈去的,涉及这么高的价格,总不会谈一次就能谈成功的。”

欧阳华海忽然转移了话题:“陈西峰,我上次陪你去参与拍卖的钱志伟开发的‘明华春晓’项目,被你猜中了,就是苏宇和另外二个朋友分别成立了三家公司,打算在拍卖现场做托抬高拍卖价格,最终却砸在苏宇手上了。”

“唉,上次我倒是建议来参与拍卖的,只是在讨论表决时,通过率只有50%,后来被常务理事会否决了,现在想想,我们考虑投资项目有些保守了。”

陈西峰就算知道了这个事情,他也没有足够的资金去收购“明华春晓”项目,

同时为了刺激欧阳华海说动“三义会”收购好易居单身公寓小区,便重新拉回话题:“欧阳,我现在手上没有多余的资金,不打算对外进行投资。”

“现在这个单身公寓项目出租生意非常稳定,我打算先放着,等到有合适的投资商接盘,好好赚一笔。”

“我个人的投资和你们三义会的投资其实各有利弊。”

“我个人进行投资,可以动用的钱比较少,但所得利润全部归我自己所有,当然失败的风险也完全由自己承担。不过,决策就相对简单了,我自己完全可以做主。”

“三义会可以动用的资金很多,只是所得利润要进行分成,但投资亏损的风险是共同来承担。当然了,层层决策,就会造成意见难以统一、从而错失一些投资机会。”

陈西峰其实还没有明说的弊端,就是有些干事、理事,甚至是常务理事,为了减少投资亏损的概率,对于没有八九分把握的投资项目,都会投反对票。

其实上,在许多时候,富贵都是险中求。过于保守、过于稳妥的投资,当然会错过一些机会。

陈西峰相信欧阳华海能听懂他所表达的意思。

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