登陆注册
2189100000025

第25章变通的办法

陈西峰倒是没有托大,站起来迎接:“在轻松的环境下谈事情,可能思路会更开阔,反正来这里化不了多少钱。”说完,挥手让茶艺师结束演示,离开了包厢,接下要商谈的事情,外人不方便在场。

李如烟对于茶楼里清静的环境感到满意,但不习惯复杂的泡茶过程,认为完全是装斯文,于是自己点了一壶花茶开始享受独特的味道。

四人重新坐下后,陈西峰喝了一口茶,开门见山地说道:“欧阳,我今天约你见面,是我对完成第一道考验有些想法,想听听你的意见。”

“我考虑好久,认为对外销售一半数量单身公寓的这个任务根本不可能完成,为此我想改变思路,我打算用赵先生留给我的钱来收购全部的单身公寓,反正董事会没有规定我不能用自己的钱来进行收购。”

欧阳如玉听着陈西峰创新的思路,开始时明显愣住了,但仔细一想,她明白过来。

既然销售是一个死局,根本无解,那么改换一下思路,倒未尝不可。

只是她担心地问道:“陈董,你收购这些单身公寓后,资金会被套住,从而影响后面几道考验的完成。”

“另外,陈董,你准备如何来处理这些单身公寓?”

陈西峰已经从茶艺师那里学习了最基本的泡茶技艺,现在他开始实际操作。

他给欧阳如玉倒了一杯茶后解释道:“既然董事会认为我只要完成一半的单身公寓销售就算完成考验,那么我就打算用一半的价格收购所有的单身公寓。”

“这些单身公寓如今不仅没有升值的空间,而且越拖久越会贬值,同时还要支付一笔不菲的管理费。”

“为此我相信那些董事能同意我的收购建议。”

欧阳如玉点了点头,张峰说的与自己想的一样。“天悦”单身公寓已经成为云海集团的烫手山芋,急于扔掉。现在陈西峰愿意用自己的钱来接手,这些董事应该会同意,毕竟关系到他们的年终分红。

陈西峰继续说道:“欧阳,一旦收购成功,我将对‘天悦’单身公寓进行改名。”

欧阳如玉神色一怔,有些不高兴地问道:“‘天悦’名字不好听?要知道,这个名字是赵老先生亲自取的。”

赵起年先生对她有着知遇之恩,欧阳如玉觉得留着这个名字,可以有些念想。

面对欧阳如玉的疑惑,陈西峰解释道:“‘天悦’住宅小区的名称不改,但单身公寓不宜与住宅小区用同一个名字。”

“这些单身公寓,我以后准备进行出租。租客成分复杂、流动性大,为了不引起‘天悦’住宅小区居民的反感,我打算单身公寓小区与纯住宅小区彻底分隔开来,各自进出。”

“既然二个小区单独进出,为了避免产生混乱,名字不要用同一个为好。”

“我考虑用重奖的方式来取名,这也是一种宣传手段,可以成功地进行推销。”

“针对年轻的租客,我打算在明华市主流网站和手机的微信、QQ上刊登‘重奖征名’的广告。”

“在广告中,可以详细介绍这些单身公寓的套型与面积、租金、配套设施等等,然后征求适宜的小区名。”

“拟设一等奖1名,奖金5万元。入围奖20名,每名5000元奖金。”

听到这里,南宫婉拍手称赞道:“征名奖金和广告费,20万元不到,但能起到寻常广告起不到的轰动效应。”

“年轻人觉得动动脑取个名字,发发邮件,就有可能赢得5万元或5000元奖金,许多人当然愿意进行尝试了,这样一来,单身公寓出租的广告效应就达到了。”

欧阳如玉比南宫婉稳重,听了陈西峰的想法,点了点头,表示同意。

陈西峰看了一眼激动的南宫婉,给她倒了一杯茶,继续说道:“要麻烦南宫婉去有关部门打些交道,办些手续。”

“我打算在单身公寓的小广场构建一些特色小餐馆。既解决众多单身汉和年轻情侣就餐问题,又免除了油烟污染住宅区的烦恼。”

“同时在每幢单身公寓的一层,除了大楼门厅外,还要开设各种满足于年青人消费的店铺。”

“比如健身房、桌游室、图书室、网咖店、影视厅、银行、超市、洗衣店、水果店等,同时还有年轻女性经常会光顾的美发店、美容美甲店等。”

“反正这些单身公寓的产权都是我的,应该没有人会反对开建这些商铺。这些商铺的租金也是一笔不小的收入。”

南宫婉依着云海集团的关系,觉得只要不是过于棘手的问题,她都能搞定,为此她一口答应下来:“陈董,行,我马上去协调好。”

陈西峰喝了一口茶,继续往下说道:“租客成分复杂、流动性大,为了保障租户安全,我打算对每幢公寓楼配备六名保安,实行三班倒。”

“同时为了方便租户生活,每幢公寓楼配备一名管家。租客关注管家微信后,所有事情都可以通过微信找管家来进行处理,这种方式应该适合年轻人操作。”

“除了公共区域卫生外,保洁人员随叫随到,但租户需要另外付费。”

“为了提升租客档次,在单身公寓精装修的基础上,将配备基本的家具家电,让租客完全做到拎包入住。”

欧阳如玉此时插话道:“陈董,这些提升单身公寓品质的措施很好,但现在关键的问题是,会有这么多的租客吗?”

面对欧阳如玉的担忧,陈西峰解释道:“单身公寓虽然总价低,但面积小,只有一室一厅、最多是二室一厅,只适合单身或情侣居住,一旦有了小孩子就会显得拥挤。”

“另外,单身公寓大多数是商住二用性质,产权只有四十年,根本无法落户。而没有户口,小孩子就无法在城市里顺利地入学入园,这些都是影响单身公寓销售的重要因素。”

“每年从外地来明华市工作的大学毕业生、公司白领很多,这些年轻人大部分是独生子女,不喜欢与别人进行合租,而是希望拥有独立的生活空间。”

“我可以成立一家公司对这批单身公寓进行统一出租、统一管理,防止群租、转租行为的发生。”

“对于租户来说,这批单身公寓可以进行长租,不用担心什么时候房东要卖房、要拆迁、要收回自住等原因而经常进行搬家,也不用担心房东会随时涨价。”

“我以半价的形式接手这批单身公寓,就可以把租金定的比市场价低一些,对于年轻人来说,租金还是很敏感的。”

“另外,我已经收购了单身公寓附近的二幢办公楼,办公楼与单身公寓一样,销售情况并不好,但租赁生意却不错。”

“主要是明华市是沿海开放城市,许多人从事对外贸易生意,而且现在许多人喜欢自主创业。”

“对外贸易和自主创业,这些公司都是中小型、甚至是微型的,租用办公楼省时省力省钱。”

“这主要在于,如果生意做大,可以租用更大的办公室;如果生意不景气,则随时可以缩小办公室面积。”

“这些创业老板和工作人员为了上下班方便,可能会选择租用这批单身公寓。”

“前几天,我已经收购了‘好家缘’房产销售经纪公司。这家公司在明华市区开设了8家二手房经纪门店。每家门店都有专门从事租赁生意的经纪员,肯定可以拉来一批租客。”

“同时,我打算在单身公寓小区开设一家分店,专门从事单身公寓的租赁生意和进行物业管理。这家门店对于租用单身公寓不收中介费,这样更能减轻租客的经济负担。”

“这里有一份‘好家缘’房产经纪公司8家门店关于二年来租房业务汇总,里面详细谈到了租金、面积、租户类型、租房需求等等。”

“到底效果如何?只能留待实际检验。”

面对陈西峰一环扣一环的设想与举措,欧阳如玉满意地笑了。本来注定是个无解甚至死局的第一道考验,在陈西峰的巧解下,倒是迎刃而解了。

至于效果到底如何?以后如何回笼资金来完成接下来的四道考验,只能是过段时间再说了。

说不定陈西峰还会想出其它的解决办法来,欧阳如玉的心里开始有了期待。

趁着欧阳如玉心情好,陈西峰不失时机地说道:“欧阳,我听说赵老先生有一处明月山庄?我打算搬到那里去居住。”

“赵老先生对我有大恩,我并不忌讳那里会有对我不利的地方和因素。”

“再说了,房屋需要有人去居住,才能更好地加以保护。”

欧阳如玉叹了一口气,有些无奈地说道:“赵老先生离世后,我一直担心云海集团的某些人会对明月山庄进行拍卖。既然陈董没有顾忌,我就可以放心地把明月山庄交给你了。”

“陈董去那里居住也是好的,可以断了集团内某些人的念头。”

同类推荐
  • 雪豹工作室

    雪豹工作室

    来自世界各地的五位理工精英因曾经犯下过错而受到法律的制裁,出狱后大家决定痛改前非,利用自己的知识为世界做贡献。在国际应急救援组织的监督下在组建了一个为世界各国提供技术服务专业团队名叫“雪豹工作室”,以帮助世界各国应对太空生物威胁、极地风暴、科技产品技术研发、自然灾害、疾病预防和控制以及网络安全。
  • 我是陈继元

    我是陈继元

    故事发生在20世纪90年代,在山东胶东半岛胶西县赵家老庄。村里两姓人家分别是陈家和赵家。两代人世代居住耕种于此,由于赵家家族大,人丁兴旺,和拥有特殊关系且家境殷实,所以在村里具有绝对霸权。两家由于地界纠纷,多年摩擦不断。终有一天矛盾升级产生械斗,主人公被不公平的判了三年监狱。狱中被赵家暗中陷害,并被掰断了两根手指。主人公出狱后立志报仇,并要彻底改变陈家贫穷落后的面貌。
  • 大国中医

    大国中医

    他,王元,被那些泰斗称为华夏中医的希望之星,誓要成为医神的男人。一次意外,穿越一个地球的平行空间,在这里,中医变成了书本上的名词。没关系,我在,中医就不会亡!
  • 被迫开店的我只想去旅游

    被迫开店的我只想去旅游

    (不后宫,不种马),轻松悠闲爽文。高考完后的吴栎突发奇想,“窝在这个小城十几年了,我想出去看看“,就这样,吴栎踏上了旅途,慢慢的,他发现自己好像走上了一条致富的道路,在世界各地都留下了传说,“我不是神豪店长,我也不是你们老板,请相信我,我只是一个平平无奇的旅行家。”
  • 我的周围漫桃花

    我的周围漫桃花

    秦子枫本来只想过平平静静的普通日子,但是只因为多管闲事被拉扯进秘密之中,从此…他的身边…极品火辣萝莉,妖媚高冷御姐,清纯可人邻美,性感妩媚校花,魅魔一般魔鬼身材又勾人的明星,各种极品香艳美人纷纷投入怀抱!
热门推荐
  • 月上漓曲

    月上漓曲

    她是余家嫡女,从小锦衣玉,食衣食无忧,但这一切都成了过去,梦终究会破灭。只因为生母去世这一切都发生了改变。本以为有个爱她的人会过上不一样的生活,没想到未婚夫亲手送她上了断头台。死前她等来的是解除婚约的消息……
  • 留在傍晚的夏日

    留在傍晚的夏日

    那年夏天,她在一份录取名单上见到了他的名字,她默念好几遍,确认是不是某人改了名字。直到她猛然抬头,看到性别那一栏,她突然对他有了兴趣,这个和她好朋友一样姓名的人,究竟是个怎样的人。在西瓜和录取通知书同时成熟的时节,在每年等待夏天的时节,究竟有些什么样的故事呢,他和她,就结束了吗?
  • 四夫临门:我好怕怕

    四夫临门:我好怕怕

    她是蠢毒恶女,害人不成,反被收拾。但蠢毒心肠,难掩她绝世美貌。美貌如她,怎堪忍受的悲惨命运?一场征服战,惊心动魄,一波三折。她成功逃跑,逃离了三个男人的残酷统治。她松了一口气,以为逃出生天之时,三个男人却从天而降,她终是逃不出他们的手掌心。与此同时,她又多了一位夫君。四位夫君,都是冠绝当代的天之骄子。他们正义感十足,牺牲小我,拯救世间男儿。他们牺牲自己的终身幸福,誓要度化她这恶毒女子。她不堪重负,哭喊着求饶,“我再也不害人了!”夫君们笑而不语,缠绵吻去她的泪水。
  • 明日是暖阳

    明日是暖阳

    马芮,一个重点高中的高一学生,看起来大大咧咧,阳光向上,其实是一个自卑敏感的学生,她的世界是暗的,没有丝毫的光。但是在她高中三年,彻底改变了她的人生……
  • 道身变

    道身变

    天机可演,人心难测,即便道身,亦是如此。两世为人,心念旧情,重生之后,却一头扎进荒山妖原。造化弄人,即是荣枯有数,得失难量,殊不知擦肩而过即是永恒。
  • 玩转娱乐圈之影帝是我的

    玩转娱乐圈之影帝是我的

    男团出道的路星彦靠颜值吸粉无数,刚成年便已是粉丝千万 满小矜对此嗤之以鼻,一个靠脸上位的小白脸,有什么好得瑟的 一次演唱会的外场上,两人因故障意外相遇,扑通扑通,唔,什么东西在心口跳的这么快 简介无能,请移步正文。。。1v1甜宠来袭
  • 城宝图密码之五仙传奇

    城宝图密码之五仙传奇

    记载了羊城已经尘封了千年秘笈和宝物的《城宝图密码》,在即将被公开之际,遭不明势力干预和企图独吞。误打误撞获得线索的少男少女们,能否解开谜题,保全财宝,成就一段传奇佳话?
  • 最强天王

    最强天王

    十年前他是特工狂龙李天,奉命刺杀世家大少,却被打入超级监狱。十年后一个天外飞仙的老头,传他大道仙法,他成为了世上唯一的修真者。一纸保密协议,他重回都市以私生子继承人的身份,加入了只剩下满门少妇少女的四大世家.一个承诺他要寻回古武圣地玄女门当门主。穷则独善其身,达则包养天下,为了全家无数大小女人的幸福,李天每天都流下了勤劳的血汗。
  • 妖魔哪里跑!

    妖魔哪里跑!

    别人修仙我练武,一不小心打穿了诡异世界。
  • 至逝去

    至逝去

    “如果有一天我们不在一起了,那我一定会继续爱你”今天是第87天,我希望我没能得到的爱在她身上继续呈现。希望我的先生好好守护他的她。