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第九十三章:新型床垫(上)

晚上,巫自强,慕容小雪,张海涛,吴玥四人请李大利以及在席梦思厂地位相当于副总的耿茂山吃饭,吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。

饭桌上,张海涛成了点子公司和希望广告公司的宣传部长,在李大利和耿茂山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”,以此来增强李大利与巫自强的合作决心。而李大利别的不知道,可那场在全市传得沸沸扬扬的集体婚礼他是知道的,看过新闻,也在网上浏览过视频片段,张海涛一说这场婚礼是点子公司与“惜缘”网合办的,李大利立刻就想起婚礼现场的两名主持人就是眼前这两位,女人妆后上镜与平日里还是有些区别的,不是家喻户晓的大明星,很难被人一眼就认出来。

可是无论张海涛怎么替两家公司吹捧,李大利碍于慕容小雪知道内情,心中还是守着不亏损、零利润的底线,不可能完完全全无条件支持巫自强的改革。巫自强从李大利的话语中还是听出了李大利的保守,可他也没办法,慕容风说过,李大利只是自己的一个客户,对他,没有任何约束力,不过就是一个合作厂商而已。

那么,首先就得先上一种投资小,却能快速被市场接受的新产品,而这种产品既然具备了投资小的特点,那么,被跟风的概率就很大,所以,很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿,这种时候,那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市,借着之前开发出的新产品之势,完完全全抢占市场。只有这样,让李大利先看到利益,在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。

巫自强:“李总,对席梦思的市场您是最有发言权的,我有几个问题想请教您一下。”

李大利:“巫总,还说什么请教,我虽然做这个做了不少年,可也一直都是小打小闹,上不得什么大的台面,今后能有机会与巫总合作才是我的荣幸啊,巫总有什么问题尽管问,我知无不言。”

巫自强:“李总过奖了,是我要多多的跟您学习才对啊,我不过就是提提建议,说一些不成熟的想法供李总参考、选择,如果有什么说的不好的地方,闹了笑话,还请李总多担待着点儿,我也是在学嘛,呵呵呵。”

李大利:“巫总您可真是过谦了,刚才通过张总的介绍,我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊,今后还得多多仰仗巫总啊。”

巫自强刚要说话,慕容小雪抢话道:“你们俩就别在这高帽子满天飞了,再飞菜都凉了,咯咯咯。”

在座的都笑了,巫自强赶紧进入正题:“李总,我想请问一下,我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作,席梦思作为床具配套销售,为什么您没有选择与家具厂家合作呢?”

李大利:“巫总,是这样的,我和老耿商量过这个事情,之前也与家具厂联系过,可是,如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话,家具厂是要从我们身上扣点的,我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率,我根本不必去把钱白白的送给他们。这是一点,还有一点我说出来在座各位请别不相信,大的家具品牌我们合作不起,他们对合作品牌的审核也比较严,而且进场费很高,我们这种小厂负担不起,而那些家具小厂则完全相反,他们有的甚至会倒贴给我钱,让我替他们生产配套的席梦思,可是,他们却让我的席梦思价格降下来,可是价格我怎么降?降价那就只能降质量,降质量等于降良心,这种事儿我不做,所以,大的合作不起,小的又不想合作,弄到现在还是在农村里打游击,呵呵呵。”

巫自强赞道:“李总,您这句话说得太好了,降质量等于降良心,如果全中国的制造商都能够有您的这种觉悟,那咱们在外国人的眼里,就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了,老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品,到那种时候,又怎么会再去盲目追随那些洋品牌,买国货,最放心。呵呵呵。”

李大利点头道:“是啊,巫总说的太对了,我就是这种想法,为什么现在国货拼不过洋货?因为国货的确在质量上比不上人家,打个最简单的比方吧,你看人家日本和韩国,这两个国家就是死对头,日本的电器好,我韩国的电器不比你差,日本的汽车发达,我韩国的又能弱到哪儿去?所以,你看看人家韩国,家里用的是三星,街上跑得一水儿全是韩系车,有谁见过日系车在马路上溜达的?咱们国家都喊了那么多年振兴民族工业的口号了,可是,至今为止,有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起中国的?只有假冒伪劣,在国外,好多国家对中国的小企业,小作坊畏如蛇蝎,假冒跟风的速度实在是太快了,粗制滥造的有,仿到以假乱真的也有,你说说看,中国人这么聪明,怎么就不能用在正道上?”

巫自强深表赞同,在中国,即便你有专利保护又怎么样?只要有条件生产,照样仿你没商量,这种产品,哪儿来的质量保证?没办法,许多正规厂商也只能依靠降价来抢市场,有良心的,降价不降质量或少降质量,可最后还是抢不过这些生产假冒伪劣的小工厂,因此而倒闭的企业不在少数。

巫自强知道这种事情即便说一夜也说不完,于是岔开话题道:“唉,这个咱们就不说了,总之,如李总这样有良知的人不少,可是那种缺德的人也多,这不是我们在这里说说就能改变得了的,国家的立法不跟上,这种局面就还会持续下去。我们还是聊聊别的话题吧,说这个,心里有些堵得慌!”

李大利:“是啊,真的不能说,越说我也越堵,咱们还是聊聊别的吧。”

巫自强:“好吧,那我就再请教另一个问题。”

李大利夹了一片炒肚片放进嘴里,点头道:“您说。”

巫自强:“我想知道席梦思的制造工艺,具体里面有哪些东西?我想了解一下。这个算商业机密不?呵呵呵。

李大利笑道:“呵呵,这算什么商业机密啊,说起来很简单,弹簧圈,泡沫,海绵这些东西,具体的,咱们进工厂里看就好了,怎么?你想知道这个干什么?”

巫自强:“我是这样想的,席梦思这种东西,现在一般只要能在市场上公然销售的品牌,基本上都差不多,在制造工艺上恐怕水平也都相当接近,我就在想,能否将内部结构稍微改造一下,做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌,做出我们自己的特色呢?”

李大利:“可是,改变了内部构造,那还能叫席梦思吗?一个行业是有一个行业的标准的,席梦思行业也有它的标准,改变了,那么我们就不能说我们卖的是席梦思,而是一个新品种的床垫了。”

巫自强:“这个我知道,比方说,我们在原先的工艺上,不改变,不减少,但是添加了一些东西,那算不算合格呢?”

李大利:“添加?请您具体的说说。”

巫自强摇头道:“呵呵,我现在想法倒是有几个,不过都还非常不成熟,只有一个概念,具体的还是需要您的指导。”

李大利:“快说吧巫总,我很想听一听您这个敢开点子公司的人会有什么样的奇思妙想,让我们也见识见识。”

巫自强“??????”

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