会议室门被打开后,我转头看过去,桃子率先推门进来,冲我摆了摆手算是打招呼,紧接着后面又进来三个人,孙传成走在第二位,许世海和技术部门的人站了起来喊了一声“董事长、孙总、张总工”
我向孙传成问好,然后向他介绍江雅,孙传成开口介绍,指着穿着白色衬衫的人说“这位是我们正阳化工的董事长孙传正”又指向格子衬衫的人说“这位是我们正阳化工的总工程师张森”
我一一向孙传正和张森握手问好,接着孙传成向许世海问道“进行到哪一步了?”许世海回答道报价环节。孙传成说,报价问题一会再讨论,然后看向我“小韩,你再详细介绍一下你们公司热油泵,我们对你这个泵比较感兴趣”
我看向江雅,低头问她有没有热油泵的资料,江雅点点头,给了我一个放心的眼神。待到正阳化工的高层落座后,江雅开始讲解热油泵,桃子姑娘坐在我斜对面,冲我挤眉弄眼,我忍住笑意,不去看她。
江雅的讲解很详细,又精准的回答了正阳化工的张森总工提出的几个问题,孙传正问我“你们这个热油泵报价是多少”
我回答是一百五十万一台,孙传正摇摇头说“三台高换、两台热油泵八百万”听到正阳的孙董报价,我急忙说“孙董,我们的产品在质量上完全可以让客户放心使用,刚才我跟许经理也说过,虽然我们的产品价格略高于其他公司,但避免了各种停工检修的消耗,从侧面也是为客户公司赚取了更大的利润”
“但是你们的热油泵并没有经过市场的考验,我们并不知道最终的使用效果”孙传成接过话来说“从另一个层面来说,我们使用齐商重工的热油泵也担着巨大的风险”
孙传成看向我,等待我开口把价格往下落,我故作难为的沉思了一下说“说实话,贵公司的高层亲自来真的让我有些受宠若惊,我要是不给您们一个满意的价格就有点不识抬举了,这样,我报一个价格,贵公司还一个价格,我们取个中间数怎么样”
我看着正阳化工的孙董,他做了一个请的手势,“换热器每台一百七十万元,百分之十的款项两年质保期结束后结清,热油泵一百四十万一台,十年质保,热油泵正常使用三个月后结清,正阳使用期六个月内,来正阳考察购买热油泵的客户,我们每台成交价格给予正阳千分之三的推广费用”
孙传正他们低头商量了一下,孙传成开口说道“三台换热器五百万,两台热油泵二百六十万,推广费期限一年,千分之五,其余的不变,你看怎么样”
我简单思考了一下正阳的底线,心想正阳把推广期延长至一年,肯定是想利用正阳在某一领域业内的地位来影响别家公司,来赚取推广费用,这样的话报价还可以往上提十万,于是我开口说道“各位领导,刚才我提议了采用两家报价的中间数,那三台换热器两台热油泵七百七十五万,一年期限千分之五推广费,怎么样?”
“成交”孙传正站起来,我紧忙伸出手“感谢孙董的信任,我们齐商重工定会让您和正阳满意”
“那祝我们合作愉快,我还有个会,先走一步,许经理他们会跟你们商议具体细节”孙传正三人离开后,留下许世海和正阳技术部门的留下来对接设备参数等。
合同工作全部完成后,我再三邀请许世海以及技术部门的朋友一起吃点东西,可能因为董事长的出现,使得许世海他们摸不准我的关系,拒绝了我的邀请。
和江雅走出正阳的办公楼,我看到桃子蹲在台阶上摆弄着手机,我走过去戳了戳她的头,桃子抬头看过来“干嘛,专程来致谢的嘛”
“跟你致什么谢,给你老爷子打个电话,晚上我请他吃饭”
“请他干什么,他又没使什么劲,是本小姐我亲自跟我大伯推荐的你,我大伯才问我爸你们那个什么泵的情况。”
“呃……孙董是你大伯?是你推荐的我?因为啥呀”
“为了让你顺利的签完合同早点回去跟你红颜知己见面啊”
桃子的回答让我有种被雷倒的感觉,果然有钱人家的孩子都任性,我心虚的问了一句“真的没有别的原因,就比如说因为我的人品?”
桃子斜着眼看着我,好像再说人品,你有吗?
“算了,我不问了,我怕我再听到什么侮辱性极强的回答,晚上等我电话,请你吃饭”
我转过身背冲着桃子扬了扬手,跟江雅离开,一路上江雅一直不停的说“韩宇,我真的太佩服你的女人缘了,出趟差能认识老板的侄女,好手段”
我无视了江雅的话,一本正经的解释道“这个女孩很有意思,第一次见面我因为心情不好在海边发呆,她拍了一张我发呆的照片让我看,告诉我让我要快乐,完了我把人家凶了一顿,第二次见面是在孙传成的办公室,我才知道她是客户的女儿,紧忙道歉,后来被她又带到海边,就现实问题很认真的给我上了一课,接触下来,好像这个女孩自带治愈功能,跟她在一起不自觉的就被她心中的美好给温暖了。”
“真是一个宝藏女孩,如果是我,你之前凶了我,我肯定把你的销售给搅黄了,哪里还会再很认真的给你上一课”
“那晚上一起呗,你也认识一下”
“不了,我自己逛一逛买点礼物,就不打扰你约会了”江雅一脸奸笑的样子拒绝了我。
我没有再纠结她的话,因为男女之间说多了就都成了解释。
傍晚的时候,我买了一个公主娃娃当做感谢她的礼物,找了一家比较有文艺情调的餐厅等待桃子的到来。
桃子拎着一包东西来到我面前“喏,给你的,我们唐山的特产”
我接过手提袋,说了声谢谢,然后把放在一旁的公主娃娃给她“送给你的小公主,可爱吧”
桃子坐下后摆弄着手中的公主娃娃,打量着餐厅的环境说“韩宇,我觉得你这个人还挺有心的”
“为什么这么说”
桃子很认真的对我说“我爸喜欢喝酒,你知道普通的酒引不起他的酒瘾,你带来了自己酿的酒,面对我大伯的时候,你把自己的姿态放的很低,表现出很尊重我大伯的样子,你知道我喜欢这个世界的美好,选了这么一家文艺类型的餐厅,总之你有一些表现会让人感觉很舒服”
“在你心中我这么优秀啊,你可别跟你爸说,万一下次我找他谈项目的时候他让我入赘你家当个上门女婿可咋整”我开玩笑的对桃子说。
“你……你这人真是没救了,三句话之后就没正经”桃子不满意的看着我。
“哈哈,正经了你们就不认识我了,其实这么多年很多人都说我不成熟、没正经,可是我不想去改变,我怕某一天我改变了,身边的人就都不认识我了”
“切”桃子撇了撇嘴“就是不正经的性格还非得找理由为自己开脱”
我向桃子竖起一个大拇指“厉害,这都被你看穿了,第一次见到你时候还以为你是什么也不懂的傻白甜呢”
“滚滚滚,你才傻白甜呢”
一顿饭结束后,分别的时候,桃子忽然对我说“韩宇,你是一个很真诚的人,你的心能感受到别人喜怒哀乐,能够最大限度的尊重别人,有句话说用心做人比用心做销售更重要,所以你以后一定会很成功的”
我看着桃子认真的模样,发自内心的笑了笑,揉了一下她的头发“知道了桃子公主,我也相信,以后你的笑容会治愈全世界、温暖全世界的”
后来,在那个2020年的初春,那场病毒肆虐整个武汉的时候,这个叫桃子的女孩,逆行而上,用自己的行动温暖着这座城市。