衣卉虽说比孙潮大了十多岁，但她的人生经历很简单，今天跟孙潮敞开心扉谈了很多，心情也轻松了，孙潮又是她信任的人，不由得喝多了。孙潮正想着喊老板过来结账，一掏裤兜有点傻眼了，只有几十块零钱。他数了数两人喝干的啤酒瓶，竟然有十六个。衣卉醉的都站不起来了，哪里还能结账啊？老板看出他要走，上前打招呼说刚才师专的几个小伙子离开时帮他俩结过帐了，免去零头一共一百块。孙潮松了一口气，心想曹宇峰这人还是挺不错的。
他搀着衣卉站起来，衣卉醉的两腿发软路也走不了。所幸这里就在师专家属院附近，孙潮只好背起衣卉往回走。衣卉趴在孙潮的背上嘴里还说着自己要洗心革面重新振作之类的话，一进家门她就挣开孙潮踉踉跄跄进了卫生间。孙潮在客厅等她半天也不见出来，喊她也答应，敲门也没动静，推开卫生间一看她竟然坐在马桶上靠着墙睡着了。所幸衣卉穿的是长裙，少了很多尴尬。孙潮把她抱起来放到了卧室的床上，又倒了一杯水放在床头柜上，自己去了郭校长生前的卧室。
孙潮躺在郭校长生前的单人床上睡不着了，他不断的想着衣卉酒后跟他讲得那些话，有点为衣卉担心起来。郭校长去世后，衣卉在这个世界上便没有亲人了，那个让她付出了几年感情的男人不提也罢，衣卉说那是她不堪回首的经历。衣卉平常生活的圈子很小，为了那个男人她跟以前很多朋友都断了联系，在过去的几年衣卉把自己包裹的紧紧的，只因为她那份不敢见光的感情。这些天见到衣卉，她总是沉默不语，心事重重，难得今天敞开心扉说了那么多话。
衣卉说她要洗心革面，跟那个人彻底断了联系，她应该是痛下决心了，孙潮看得出她对过去那段感情经历的悔悟。她连家政服务公司的工作也辞了，真是不想再跟赵晨有任何瓜葛。衣卉说她要重新振作，也不知道她想做些什么，能不能帮她做点什么呢？孙潮想到这里不禁笑了笑，他自己还没想好要做点什么呢！
在思考自己能做点什么事的时候，孙潮脑子里突然闪过一个想法，他猛然坐了起来，一拍脑袋，觉得这个注意没准能做成。他又躺下仔细想，慢慢有了一个大致的思路，越想越兴奋，干脆起身坐到书桌前，把自己的想法都写下来，慢慢形成了一个清晰可执行的计划。他又完善了一些细节，直到天快亮的时候，一个十几页的关于啤酒的市场策划方案做好了。
孙潮到卫生间洗了一把脸，感觉衣卉应该还在睡觉，那间卧室一点动静也没有。他悄悄出了门跑到师专操场锻炼去了。
衣卉一觉醒来觉得口干舌燥，头疼欲裂，想起自己昨晚喝醉了。她端起床头柜上的水杯喝了几口水，嗓子才舒服一点。看看环境是在师专家属院的家里，她惊的跳下了床，这床一直是孙潮在睡啊！站在床边又感觉自己的衣服穿的不对，安全裤和内裤的位置不对，卡在两腿膝盖上一点点。
“孙潮！”
她大喊了一声，没人回答。她走出房间四处看看，家里只有她一个人。她抓了一下自己的头发，努力回忆昨天晚上都发生了什么，只记得她跟孙潮在一个烤羊肉串的路边摊聊天喝酒，她很开心，跟孙潮说了很多话，喝了很多酒。后面的事情就像断片了一样，什么都想不起来了。自己怎么回到家里的？怎么躺到这张床上的？自己的内裤怎么会卡在膝盖上？孙潮人跑到哪儿去了？
她让自己冷静下来，又仔细观察了一下自己睡过的床铺，只有她刚才起身的地方有一点褶皱的痕迹，另一侧很平整。自己的身上的衣服除了那里别的地方也都很正常，她也没有什么异样的感觉，这让她稍微放心了一些。接着她去了卫生间，坐在马桶上她忽然想到是不是自己昨天晚上上卫生间出来时忘记把内裤提上去了。她羞得脸颊发热，洗了一把脸走出卫生间。又到另一个卧室去看，这个卧室也收拾的很整洁，只有书桌上乱糟糟放着些纸和笔。她走过去查看，见是一份关于啤酒的市场策划方案，有十几页厚，她大致翻看了一下，心想难道这是孙潮昨晚写的。
房间门被打开了，传来孙潮的声音：“姐，你起床了没有啊？我带了早餐回来。”
衣卉从那间卧室走出来，见孙潮拎着油条和豆浆正在看着她笑，他眼神清澈，一脸阳光。衣卉不禁有些惭愧，怎么能那样想孙潮呢？
“你什么时候出去的？”衣卉问。
“五点多吧！我去师专操场锻炼了，顺便买了早餐回来，吃早餐吧！”孙潮说着把早餐放在了餐桌上。
“我昨晚是不是喝醉了？”衣卉喝着豆浆似乎不经意的问道。
“嗯，醉的很厉害呢！姐，以后你可不能喝那么多酒了，太不安全。”孙潮很认真地说。
“我是不是丢丑了？”
“还好吧！不过以后可不要再喝醉了。”
“我怎么回来的？”
“我搀着，后来搀着你也走不了路，就把你背回来了。”
衣卉羞得想要用手捂脸了，又问：“我是怎么到那间卧室去的？”
孙潮一愣，说：“你自己去的。我背着你一进家门，你就跑去了卫生间，然后你从卫生间出来就去了这间卧室。”
“我刚刚看了你写的那份策划方案。”衣卉说。
“怎么样？你觉得行不行？”孙潮问。
“没顾得上仔细看呢！我也不太懂，你怎么想起做啤酒了呢？”
“姐，昨天你不是说要重新振作做点事么？我就想到了这个，这只是一个初步的方案，我搞了一夜呢！你再好好看看。”孙潮说着去卧室拿出了那份市场策划方案，放在餐桌上。
“你是说这是给我做的方案？”
“那要看你是不是有兴趣做。”
“说说你的策划方案吧！”衣卉把早餐桌简单收拾一下，腾出一块地方。
“我选定啤酒这个项目最主要的一点是因为它运转比较快，另外很重要的一个原因是我盯上了咱们滏阳本地的一个啤酒厂，就是生产回车巷啤酒的那个厂。那个厂出产的啤酒还是很不错的，他们的生产设备和工艺都没问题，用的是德国技术，原料也是全麦芽的，就是效益一直不太好。我去年就了解过，我摆摊儿卖烤羊肉串的时候也卖啤酒，一个做回车巷代理的朋友跟我讲过他们工厂的事，主要是管理和销售这些做的不好。厂里各部门负责的都是领导的亲戚，都是想着往自己口袋里捞钱，没几个真正关心工厂的死活，不过这些不关咱们的事。我的想法是就卖他们厂的啤酒，他们销售不好，厂里应该有比较大的库存，或者他们厂的产能是过剩的。咱们可以把他们的库存和过剩的产能低价拿到手。”
“他们都卖不出去，咱们拿到有什么用？”
“这是第一步。第二步，就是咱们注册自己的商标，贴牌销售。我想了一个名字，叫格瑞伯精酿鲜啤。”
“为什么？怎么叫这么古怪的名字？”
“外来的和尚会念经啊！这个名字像不像外国啤酒？啤酒不像白酒，啤酒传到中国到现在也就一百年的时间，人们现在还是普遍认为外国的啤酒好。就拿国产的啤酒来说，最受欢迎的品牌就是青岛和哈尔滨的两个厂子，为什么？一个是德国和英国人建的，一个是俄国人建的，都有比较久远的历史。你看现在一些高档场所，销售的啤酒都是进口的，像嘉士伯，百威，奥丁格等等，格瑞伯这个名字有助于我们把零售价格定的高一些，这样就给零售商和市场运作留了比较大的空间。”
“你一个大家都没听说过的新品牌，还卖那么贵，会有人买吗？再说，申请注册一个商标也不是马上能注册到吧？”
“这就是第三步了，如果咱们对标进口啤酒的价位定价六块或更高，通过各种促销手段让消费者实际花三块就能买到你觉得他们愿不愿意买呢？如果咱们给零售商的利润是他们卖其它品牌利润的一倍他们愿不愿意卖呢？如果咱们使用人海战术，用很多人天天盯着每个零售商，盯着各个饭店和夜市的摊贩搞促销，你觉得咱们会不会有市场呢？商标注册也简单，把申请递上去后虽然批下来通常需要一年以上的时间，但是在递交申请后就可以用了，商标后面注上TM就可以，消费者一般是不关心这些的。”
衣卉凝眉思考了一会儿，说：“你说详细一点，人海战术怎么搞？就拿滏阳来说，得需要多少人，成本也太高了吧？”
“咱们近期的市场只做滏阳市区和郊县，这个市场对咱们初期来说也不算小了。这就有距离近的优势，这样咱们不需要经销商，省了中间环节，这一层的利润全给人海战术的促销员。现在下岗职工这么多，暑假也快到了，会有很多出来勤工俭学的学生，咱们招促销员不需要给底薪，或者是责任底薪，他们挣得钱都从他们负责片区的销售额里面出，采用提成加奖金的模式。这样还可以解决很多下岗职工再就业的问题呢！”
衣卉点点头道：“你接着说。”
“再就是营销方面的问题了，咱们不可能像大厂家那样铺天盖地的做广告，电视广告费用太高了，咱们市场太小不合算。咱们可以利用各种事件，活动，抽奖等做营销，终端利用条幅和海报做宣传。比如足球世界杯马上要开始了，咱们终端的条幅和海报就可以利用这个热点。咱们可以在啤酒的瓶盖里做文章，印一些奖品，可以拿瓶盖兑换。关键是要做得有趣味，让消费者感兴趣还有实惠。另外，咱们还可以联合一些单位搞一些公益活动，比如千人长跑，卡拉OK大赛什么的，印一些广告T恤衫做宣传。只要肯想，办法会很多的。”
衣卉想了想说：“你说的我有些心动了，如果要做，怎样开始呢？”
“现在已经是五月底了，啤酒市场已经进入旺季，一切都要抓紧。以下几件事要同时开展，第一，你那个水站注册的如果是个体经营恐怕不妥，要抓紧注册公司，尽快把材料递交上去；第二，注册商标，尽快递交申请；第三，找啤酒厂谈判，争取拿到最低的价格；第四，找广告公司尽快做好产品外观设计和终端宣传需要的海报设计；第五，尽快招兵买马做好上岗培训；第六，滏阳市区和郊县的终端要尽快走一遍详细了解市场情况，做好铺货的准备。我暂时就想到这么多，肯定会有想不到的地方，一边办一边完善吧！”
“所需资金应该也不少吧？”衣卉心里盘算着。
“咱们不负责生产，费用只是出在市场营销这一块，这个多了少了都可以先迈出一步，多了步子大一点，少了步子小一点。招兵买马的费用前期培训用不了多少，发工资在市场铺开以后了，到那时就有回款了。刚刚铺货时零售商未必会愿意现款拿货，可能会要求销售完之后结账。跟啤酒厂谈判时尽量也想办法谈一谈结账日期，最好可以缓一缓，这样可以最大程度减少咱们的压力。”
“为什么叫格瑞伯？除了像外国啤酒的名字还有别的意思么？”衣卉问。
“我就是随便一想而已，选了一个英语单词glory，取它的音译格瑞，后面加了个伯字，嘉士伯好像很有名气，蹭个热度呗！”
衣卉做了一次深呼吸，下决心说：“我做。我爸临终前给了我五万，我有三万块积蓄。另外，我现在住的那套房子，可以卖掉或者向银行抵押贷款。这是我所有能赔的起的了，这些即便全赔进去我也认了。glory！这个名字挺好。赢了，这就是我们的荣耀！输了，我认命！我相信你！”
衣卉说完向孙潮伸出了她的一只手，孙潮也伸出一只手，两只手紧紧握在一起。
