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第二十四章 谈判

刚走到总裁办公室门外,就碰上了张秘书。

他靠着墙,在看手机视频,页面是同事微信群。

夏珂颜向他打个招呼,张秘书关掉手机,一副欲言又止的模样。

两人大眼瞪小眼,持续了五六秒。

最后,张秘书扬起一抹笑,“夏助理,加油!”

说完,就一副习以为常地样子去干活了。

夏珂颜疑惑地挠头,自言自语,“怎么回事?我迟到的事已经引得人神共愤了吗?待会儿进去南钦煜不会骂我吧?”

推开门走进去,见南钦煜埋头在办公桌上,兴许猜到是她进来,头也没抬,淡淡地问了句,“今天怎么这么晚过来?”

夏珂颜关上门,走到她自己的桌边,放下包包,心里有些忐忑,“抱歉,有事耽搁了。”

南钦煜点点头,也没问她是什么事,直接将这事翻篇,“中午约了赵氏总裁在常盛酒楼吃饭,你跟我一起去,我们谈话的时候你在旁边做记录,顺便学习商业谈判交流。”

“好。”

十点多,夏珂颜去茶水间冲咖啡。

站在饮水机前冲洗杯子,一层阴影投下来,她侧眼望去,是亓焕来。

后者笑了笑,眉目明艳,笑意盎然,“好久不见。”

夏珂颜礼貌性地点点头,没有说话。

他靠近她两步,远远看着,像是两人贴在一起。

“我中午请你吃饭吧。”

夏珂颜忍住心中的不适,不着痕迹地后退到安全距离,“抱歉啊,中午我要陪南总出去谈生意,不回来吃饭了。”

亓焕来微微蹙眉,眼里是藏不住的失望,“啊,这样,没事,下次再请你吧。”

夏珂颜搅拌着杯子,没有说话。

气氛突然笼上一股尴尬。

“你跟南总关系很好吗?”良久,亓焕来缓缓开口,掩住眼里的暗光,“上次看到他送你回家了。”

“没有,刚好顺路罢了。”夏珂颜不想告诉他真实原因,找个理由搪塞过去。

“好了,我先去忙了,下次有空再见。”夏珂颜拿起杯子,欠身告辞。

亓焕来凝视着那抹窈窕的身影,收敛了笑意。

“最好是像你说的这样!”

走出茶水间,两个女同事凑过来,“嗨,夏助理,亓经理跟你说什么了?”

“没什么,就是打个招呼而已。”

“哦,这样啊。”两个女同事对视一眼,“夏助理啊,你才刚来公司可能不太清楚,亓经理很受女生欢迎的。”

夏珂颜微微挑眉,所以,这跟她有什么关系?要她跟他比受欢迎程度吗?

“前两天亓经理跟不少人打听你呢?你就不考虑跟他发展一下?”两个女同事笑眯眯的,显然是八卦选手中的佼佼者,还喜欢兼职当媒婆候补人。

“没这个打算,我现在以工作为重心。”夏珂颜摇摇头表示拒绝,然后就离开了。

其中一个女同事叹了一口气,“唉,太可惜了,可怜那么帅的亓部长要单相思了。”

另一个女同事眼睛一亮,“要不咱们换对CP磕吧?”

“换谁呀?”

“当然是咱们公司的高颜值代表,南总喽!两人都是高颜值,还靠得那么近,总能产生火花啊!”

“这个不错,霸道总裁x小助理,想想就很有看头!”

回到办公室,夏珂颜继续整理资料。

十一点半左右,南钦煜流利地在文件上签了名,合上资料,“时间差不多了,我们走吧。”

“你有什么想吃的?我让张秘书先订好。”他穿上西装,拍了下领子。

“我们请客啊?我都行。”

“赵总是从B市过来的投资商,为了迁就对方,饭菜会偏清淡些。”

“行啊,没问题。”夏珂颜站起来的时候突然一阵目眩,踉跄了几步。

“没事吧?”南钦煜眼疾手快,连忙扶住她。

“没事,我们走吧。”她摆摆手,拿起笔记本走出去。

抵达酒楼时,没过多久,赵总也到了。

“南总,久仰啊。没想到这么风度翩翩,还真是年轻有为啊。”一个中年男人随着侍者走进来,先打量整间屋子,最后目光定格在正中间那个矜贵的男人。

“赵总过誉了,请坐。”南钦煜微微颔首,举止优雅。

夏珂颜坐在旁边,观察着这两个人。

赵总时不时地搓手,似乎有些焦虑。

南钦煜优雅从容,从气场上就压了赵总一头。

“赵总来A市的时间也不短了,在经过多轮对比后,应该能判断出,南氏集团才是最佳选择。”南钦煜轻轻摇晃着杯中的红酒。

“南氏的实力的确很强,可南总,你提的这个价格不太合理。”

夏珂颜看着这两个人过招,有些惊讶于南钦煜对局势的扭转。

投资方对这次谈判的需求层次和依赖程度,肯定是低于服务公司的。

所以,从谈判态度上,本该是南氏的态度更积极些,怕抱不住这棵“摇钱树”。

可是,投资方因为远道而来,投入较多,害怕失去最佳选择机会,也不想空手而归。

再者,赵总焦虑急躁,南钦煜从容淡定,趁对方不留心抢得可乘之机,迅速出击,握有较好的心理优势,在谈判中掌握主动权。

因此,赵总由主动变为被动,失去了优越的谈判形势,不得不对南氏集团作出让步。

最后,谈判结束,两位领导人站起来握手。

赵总苦笑着说,“原先协商时,我们各投资百分之五十,但我们有技术和管理的投入,所以利润本该是我方占七成,贵公司占三成的,没想到南总生生谈到了利润对半分,还真是出人意料啊。”

南钦煜没有接话,只是点点头,说了点场面话。

“期待下次跟赵总的合作。”

“一定一定。”

回程时坐在车上,南钦煜边翻阅着文件,边询问夏珂颜,“有什么收获吗?”

夏珂颜笑笑,“南总《孙子兵法》学得不错,这招‘反客为主’,用得出神入化呀。”

“还有呢?”

夏珂颜左手摩挲着下巴,“利用心理战术,从人力、财力、时间等方面对对手的实力进行消耗,以便自己掌握谈判的主动权,逼迫对方按你的思路走。”

“不错。”南钦煜终于给了她一个眼神,“但是,只有公司实力过硬,让对方不得不降低利润来促进合作,这才是王道。”

“哼,夸你两句还上天了不成。”

说完,她又低头深思。

南钦煜所说不无道理,南氏集团实力雄厚,强大到所有人都争抢着要合作。

那么,夏氏集团又是怎样的情形呢?

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