丁梦梦:“这个世界上有爱情吗?”
朱佩佩:“生活把我们变成了活着,那个暖风空调般的笑越来越模糊。”
丁梦梦:“你还会找一个这样的暖男吗?”
朱佩佩:“我已不相信暖风空调的压缩机是恒温的了,它也可以送冷气。”
丁梦梦:“我们永远错过了爱情,爱情只是象牙塔的一个想象,出了象牙塔,连这点想象也没有了,是不是?”
于鹏举在打太极,穿着白棉马褂,一举手一投足,有板有眼。这是气派豪华的一个大办公室,落地窗几乎占了整张墙壁。老板桌上摆着中国国旗。老板椅后是一排也是几乎占满整张墙壁的书柜。柜上藏书满格。办公室的客厅很宽,足使于鹏举迈开手脚。
响起敲门声。
于鹏举:“进!”
于飞推门进来:“爸,您找我。”
于鹏举:“坐。”
于飞坐到会客区的沙发上。看于鹏举打太极。
于鹏举:“工作熟悉的怎么样?”
于飞:“在姚叔那里实习三个月,在我们本部实习了大半年,我觉得可以实战了。”
于鹏举:“都说你是少壮派打头的,你们少壮派打算怎么干?”
于飞:“肯定还是有一定框架的,不可能把原有组织结构改的面目全飞。我打算从运营部入手。”
于鹏举:“谈谈你的想法。”
于飞:“大鹏集团的运营部由研发和销售两大部门组成,研发的结果交给销售部门检验,市场的反馈影响研发的方向和内容。这是一个很好的组合,这些年也没出什么岔子,两大部门配合默契,步步为营,在实战中一步一步造就了今天可以说来之不易和大好的局面。我听说最初有一个声音,是把研发和销售两大部门各自独立分开,不交给运营部统一部署的。运营部主管销售和公关的对外工作,研发部直接对总办负责,由总办领导,研发结果交运营部进行市场开拓,是这样吗?”
于鹏举:“这是周叔的意见。”于鹏举的太极手收了势。于飞站起来,从卫生间用毛巾热水涤洗,出来把热毛巾交给于鹏举擦脸。
于飞:“爸,这太极不温不火,慢吞吞的,还出汗?”
于鹏举:“用的是内力,消耗的卡路里不比你跑一个跑步机少。”
于飞:“那周叔提这个意见的理由是什么呢?”
于鹏举:“当时你周叔管研发部,运营部是我新启用的一个CEO领导。你周叔不愿被那个新来的CEO管。”
于飞:“哦,原来是这样。我有一些想法,愿和父亲分享。”
于鹏举:“讲!”/
于飞:“市场有两种方式开拓,一种是引领市场,一种是紧跟市场。周叔提研发部独立于运营部之外,研发的产品交运营部进行市场开拓,虽然出于私心,却是引领市场的一种操作。如果采取研发部和销售部信息互补,试探市场,紧跟市场的操作模式,虽然规避了风险,但也沦于被动。我们大鹏集团不太容易形成我们自己的拳头产品,主打产品。总是跟在市场后面跟风。但我从国外留学学到的市场知识,市场是可以制造出来的,顾客也是可以培养出来的。比如说钻石广告,钻石恒久远,一颗永流传。原本钻石不是爱情商品,本身没有爱情属性,被钻石商打上了这种烙印,从此就培养出来了稳定的爱情消费的顾客,打开了这么大片市场。市场是可以创造出来的。尤其是国内的食品市场,民以食为天,中国人这么多,市场绝不是一块蛋糕就那么多,几家民营、国营的食品加工厂分。扮演市场主动的先驱者角色其实是大有可为的。”
于鹏举:“我明白你的意思了,你想把研发部从运营部独立出来?”
于飞:“对!我想管理研发部!”/
于鹏举:“你听说过华香堂的案例没有?”
于飞:“华香堂的创始人华春香开创出来了辣酱市场,她的儿子擅改配方,市场沦丧。”
于鹏举:“不管是出于节省利润,还是研发创新的动机改动配方,都是大忌。利润本来就是原有配方创造出来的,为了利润而改变配方譬如缘木求鱼。皮之不存,毛将焉附?为了创新改变配方更是笑柄。原有配方的市场已经形成了,已有市场既不守成,又不经营,打着创新的名义剑走偏锋,不是让固有的市场自毁长城吗?你有什么启发?”
于飞:“您是让我,放弃改组?”
于鹏举:“国内有国内的国情,尤其是食品领域,和国外有很大差别,比国外深广的多也复杂的多。中国消费者的食品消费心理也和外国人截然不同,比简单的外国人气象万午的多。节日、假期、地理、民俗都导致消费者细微的选择。还有经济大形势形成的消费趋势,国家政策和国家政策影响的公务员、学生群体、个体户、公司职员和退休老人等种类人群消费心理、消费趋势,都是一部英国大百科全书。国外学到的金融、管理、市场知识,便于你对外面向海外,对内宏观调控地看待市场起落。一旦扎到原汁原味的中国市场泥土中去,你触及的细节越细,深入的程度越深,本土化的色彩也就越浓厚。当然市场和其回报也就越清晰。我不是不赞成你尝试,我要是华春香,会建议她儿子用新配方做一个小范围的市场试探。”
于飞:“我明白您的意思了。我再考虑一下。”
于鹏举:“你昨天到太子港做什么?”
于飞没想到于鹏举忽然直捣黄龙:“陪客人。”下意识脱口而出。
于鹏举:“哪个客人?”
于飞答不上来了,心中气短,紧张喘气:“我,没有去陪客户,是忽然看到唐小贝才给您打那个电话的。我去喝了两杯,最近工作压力有点大?”
“不能胜任?”于鹏举问。
于飞深感压力:“可以胜任!我可以不用酒精缓解压力,以后不去了。”
于鹏举:“唐小贝的情况,我不便置喙。姚叔的这个儿子是当太阳集团的继承人培养的。我们和太阳集团的关系盘根错节,一损俱损,一荣俱荣,这个人选合不合适,对我们也很重要。我安排你个任务,这个唐小贝,无论他有什么动向,行为,正面的,负面的,你都持续跟踪一下,把跟踪的结果向我汇报。”
于飞:“好!”