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第二十四章

“张赟,新产品上市宣传的事情怎么样呢?”罗隐终归还是决定先找他来谈一谈,“尔蓝应该和你说过我们打算找两家公司进行比较。说实话,之前的设计我是不是非常满意的。”

“我明白。”张赟显得有点紧张,“我已经开始按照你的要求找到另一家公司进行比较了。”张赟在得到尔蓝的通知之后马上告诉了ellen,但是ellen很快帮他找到一家实力并不算强的公司,她告诉他,反正罗隐也没有指定什么公司进行比较,我们还是有百分之百的机会,但是张赟却有点害怕,他觉得罗隐是觉察到什么了,只是不说而已,所以今天找他谈话的时候他还是显得有点紧张。

“一切都按照正常的程序走就行了,我们都会支持你的。”罗隐尽量收回目光中的怀疑性。

“罗总,你放心,这次新产品上市肯定没问题的。”这句话其实是ellen和他说的,他不过是原封不动地转了过来,在这场博弈中,张赟不过是个传话筒,几乎所有的事情都要问过ellen才敢做决定。

“还有这次的新产品是美国总部专门为中国市场设计的,所有一定要保密。任何一个产品价值点都不能被我们竞争对手知道。”罗隐边说边拿出了一份保密协议,这个协议是专门针对目前的状况而设定的。

“哦。”张赟犹豫地在上面签下了字,连看都没有看上面的内容。

“你不看看专门的条款吗?”罗隐把文件拿了回来。

“我相信公司。”张赟的笑显得是尴尬的,虽然他现在只是收了点供应商的好处,没有做任何出卖公司的事情,但他的心里还是虚的。

“谢谢你对公司的信任。”罗隐把协议放进了自己的抽屉。

其实这个协议并没有什么实际的意义,罗隐只是为了求一个心安,今天从张赟的表情里罗隐多少都看出了些东西,紧张、焦虑不稳定,直觉肯定地告诉他张赟一定有点问题,但他是希望一定不是出卖公司之类的事情。

“matt,你过来下。”罗隐在送走张赟之后马上叫来的销售总监。

“罗总,没想到你的活动对我们的销售有那么大帮助。”matt一进办公室就摆出了张恭维的脸来。

“那还得你的配合,要是没有你我一切都是白花钱的。”罗隐虽然不喜欢但场面的上的话总归是要说的,不仅仅是嘴上说,脸上还表现出诚心诚意的表情,薇薇说过他,你们这种男人就是虚伪,每天大多时候都对着不喜欢的人说着心不甘情不愿的话。对于薇薇的这种评价罗隐总是以笑带过,他本来是想告诉薇薇这就是社会,每个人都要的生存技能。

“自从你做上副总裁之后公司的很多事情都得你掌控全局了。”

“好了,你就别那么客气了吧。我们说点正事。新产品上市,你那边怎么样呢?”

“我已经把以前的柜台推销员招了回来,做内部的培训,现在的产品还在保持正常的销售情况。按照公司之前的安排将统一的安排上架做宣传。”

“这个我觉得你来做事肯定没问题,另外我现在向总部推渠道销售的路线,计划已经在做了。我希望这个事情你也能帮我一起琢磨下,计划主推的还是一线城市。”罗隐递了份做了个大概的计划书过去。

“那现在我们就要开始招渠道销售了?”matt边看边问道。

“我打算先通过A网络推出这个消息,但是渠道商的筛选就得你去做了。以前你也做过渠道。”

“只要你信任,我愿意效劳。”

“你可别这么说,我们都是给你打工的,也都是为自己在赚钱,对吗?”罗隐的这句话明显要不之前的话尖锐很多。

“渠道销售其实很容易受到渠道销售商的牵制的,当他们占领了一个地方之后,然后做大,甚至开始代理其他的产品,这个在快消行业是很常见的。”matt没再接罗隐的话,迅速提出了自己的意见。

“这点我想过,但是不做渠道,就需要去别的地方开分公司,当然凭借现在上海的销量,总部是愿意做这个投资的,可是现在最怕的就是人员跟不上,我总不能让你一个人大江南北到处跑吧。”

“我觉得现在更多的是占领周边的一线城市,比如杭州之类的,然后再往外扩展。最开始可以以专柜的形式推出。这样风险笑,投入的成本也会小。”

“你给份计划书我吧。我觉得这个比较可行。”罗隐深深地吸了口气。

“放心吧。我会尽快拿过来的。”matt觉得自己的意见被罗隐采纳了大半心里非常舒服,因为最近产品的销售量直线上升,大家都把这个功劳归到罗隐的身上,殊不知,自己在其中也是有推进功能的,这让他觉得非常不舒服,但又没办法明说,但是今天的提议要是成功的话,他就可以告诉公司所有人,这个方案是自己提出的,有一种扬眉吐气的感觉。

罗隐虽然今天没和MATT谈几句,但是心里基本上有底了,这个事情可以放手让他去做了,销售总得做出点业绩来,总不能完全靠着市场去做,现在去到每个地方,只能是他要什么活动市场支援,公司做提供。但是这样的话媒体宣传就得重新做设计了,需要细到每个环节去做。

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