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第59章 突破一万根

朱晓华自然没有意见,说:“如此正好,让他们明天就过来吧。至于工钱什么的,就按这潞城市的平均水平,按天给吧。”

老乔喜出望外,说:“真的能行?那真是太好了,我先替我弟弟、弟媳妇谢谢你了。”

次日清早,朱晓华去冰棍厂订了五千根冰棍。

由于都是老客户,双方的合作很默契。朱晓华报了数目,对方用拖拉机把货物送到学府路口的商铺里。

五十个大泡沫箱刚卸完,工业大学那边的学生们便过来了。

大家按照往日的程序把冰棍分装,而后四散开来,守在各个路口、学校门口,以及人流量密集的地方,开始了一天的零售。

朱晓华正在忙着给几个学校分发冰棍,一个穿中山装的学生闯了进来。

他手里的小盒子已经空了。

大家都很惊讶:“你盒子里的冰棍呢?”

中山装学生说:“卖完了啊。”

大家再次惊讶,问:“陈响丸,这才几分钟,你的一盒冰棍都卖完了?”

陈响丸却淡定地说:“我今天第一个拿到冰棍的啊,拿到之后,我沿途就开始卖了。等你们冰棍分配到手时,我已经卖出去好几根了。”

有一名学生说:“怪不得你大前天卖出了我们工业学校单人最多的冰棍。原来你先下手为强,抢了我们的客户。本来这些人里,有人是想买我们的冰棍的,结果被你先开发了。”

陈响丸却不以为然:“客户脸上又没有写字,谁知道他是谁的客户。大家公平竞争,谁卖出去了,就是谁的。”

朱晓华听着他们的对话,留意到了这个叫陈响丸的学生。

那日在工业大学做自我介绍时,他也在场。也就是说,他从第一天一直卖到了现在,而且越卖越积极。

就在众人七嘴八舌讨论的时候,陈响丸已经再次装满一盒冰棍走了出去。

两个小时后,五十箱冰棍分配完毕,老乔和他的弟弟乔明宇也送完了象山公园、白露寺的货。

老乔带着他的弟弟过来见朱晓华。

他的弟弟二十多岁,中等身材,双眉浓黑,大嘴巴,闭嘴不说话时,门前的牙齿约有半颗露在外面。

他全身皮肤黝黑,肌肉结实,一看便是常年干体力活的身体。

朱晓华说:“以后你跟着你哥送货,没问题吧?”

乔明宇回答:“没问题,给你帮忙干活,便是给我哥干活。”

此时老乔的弟媳妇,乔明宇的老婆从后面跟了过来。

她与乔明宇年纪相仿,圆脸,体态略胖,齐肩的短发绑在脑后,扎成一个麻雀辫。

她叫李淑芬。

李淑芬说:“给哥干活没问题,可是可别亏待我们,少了工资哟。”

朱晓华和老乔轻笑起来,均想,这个弟媳妇倒挺直爽。

朱晓华说:“工资自然不会少的。我跟你哥老乔已经商量好了。你俩的工资,就按这潞城市的水平,一天两块钱,怎么样?”

一天两块钱的工资,这比这个年代普通工人的工资要高出不少。

由于是临时雇佣的关系,加之这两人均是老乔的亲戚,朱晓华自然不会给得太低。

他嘴上说着按平均水平给,其实还是多给了不少。

李淑芬一听果然很高兴,说:“真的吗,那就多谢了。”

老乔的弟弟乔明宇没有作声,他心里知道,朱晓华肯给他一天两块钱的工资,全都仗着自己哥哥的关系。

朱晓华又给他们讲述了一下,每天大概要干的工作。乔明宇负责送象山公园、白露寺的货,李淑芬负责记录学府路六七所学校勤工俭学的学生,每天进货、卖货情况,

任务分配完毕之后,朱晓华长长地舒了口气,说:“这下我俩不用再每天送货了,接下来我们要把这学府路市场做到饱和,再去开发新的市场。”

老乔点头同意,说:“听你按排。”

两日后,洪山区合作的学校达到了十二所,从事勤工俭学的学生达到了四百多人。

勤工俭学的学生基本实现洪山区域全覆盖。

朱晓华每天的进货量终于突破一万根。

进货量突增,冰棍厂把出厂价降到了一分二厘,这已经是工厂能给出的极限价格。

朱晓华的成本再次下降。

每天傍晚结账的时候,账上的盈利在两百至三百块之间浮动。

傍晚时分,朱晓华站在窗户边,喝着茉莉花茶。

他身后的抽屉里,放着整整齐齐几摞大团结钞票,总数额超过一千块。

楼下的街道上,还有一些戴着红袖章、勤工俭学的学生在来回走动。

朱晓华盘算着,再过三五天,洪山区的销量将会饱和,每日的销量将会稳定下来。

他想,拿下潞城市最肥的一块市场后,是时候开发新的区域了。

他将目光锁定在了潞城火车站、潞城东西南三大公共汽车站上。

这些区域均是交通枢纽,人流量超大,且多以长途旅客为主,多为一次性消费。这个区域的零售价格嘛,可以参考白露寺景区。

如果能攻克这片市场,那么冰棍每日的销量,还将迈上更大的台阶。

“今天卖了一万根哎,可惜我们的工资只有两块。”

朱晓华正在思考着接下来的计划,忽然听见楼下老乔弟媳妇的声音。

“两块已经很高了,不要不知足。”老乔的弟弟乔明宇说,“给我哥干活么,还计较这么多。”

“可是,这份冰棍事业真是你哥的吗,我怎么感觉你哥什么都听朱晓华的呢?”

李淑芬继续反问。

乔明宇说:“朱晓华可没亏待我哥,你一个妇道人家,不知道就不要瞎说。”

“我怎么听你哥说,他们卖冰棍这么长时间一共就分过一次钱,还是贾亮走的时候。而且每人就分了两百块钱。算算这些天赚的,肯定不止这个数啊。”

李淑芬继续质疑。

“这个我就不知道了,你去问我哥,或者问朱晓华。”乔明宇放弃解释。

对于这里面的事,他也确实不懂。

不多时,朱晓华看见老乔骑着自行车回到楼下,一头钻进了商铺里。

“哥,你回来了。”李淑芬殷情地凑上去。

老乔“嗯”了声,算是回答。

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