原来，徐山这几日在景区卖冰棍，越卖越多，全都仗着他老婆在景区工作的关系。
他老婆借着整顿景区形象的名义，向上级建议，要求由景区自己经营小商品。没想到居然获得通过，如此以来，那些没有获得景区管理处许可的商贩们，从此都不得入内。
少了同行竞争对手，在这个景区，他们一家独大。
朱晓华看了看摊点的招牌，上面写着：盐水冰棍一毛。
白露寺景区冰棍的价格，已经是他们零售价的两倍。
朱晓华说：“要八百根没问题，只是我们每日生产的冰棍有限，如果给你了，其他地方可能就没得卖了。”
徐山说：“那怎么办？”
朱晓华说：“你的零售价是别处的两倍，对我们其他市场也会造成影响。所以这八百根的成本可能也要涨一涨。”
徐山私自把冰棍零售价提到一毛，这中间的利润简直太大了。
朱晓华觉得不能这么便宜他。
徐山问：“涨多少？”
朱晓华说：“一千根以下是四分钱。”
徐山听到“四分钱”后，眼神笃定了，比之前涨了一分钱，可是相比他一毛钱的零售价，这点钱不算什么，他完全能接受。
这个年代，是缺货的年代，只要有东西，根本不愁卖。
他基本不担心四分钱的冰棍到手后卖不出去，他只担心没有冰棍赚得少了。
徐山说：“就这么决定了。明天的八百根，希望你们能准时供货。”
朱晓华伸出手说：“那祝我们合作愉快。”
徐山伸出手：“合作愉快。”
三人离开后，贾亮率先叫起来：“景区的冰棍卖到一毛钱一根，这也太暴利了吧。这徐山是不是有点太黑了？”
老乔倒是看得开，说：“市场经济么，只要有人愿意掏钱买，你情我愿，这么做不犯法吧。”
贾亮说：“以我的看法，我们应该把批发给徐山的价格再涨一涨，至少涨到五分钱，不然他这中间的利润太大了。”
朱晓华说：“我们的零售价是五分，给他的批发价是四分，已经涨了不少。至于他能卖到一毛，那是他的本事，我们只赚我们应该赚到的那部分。”
朱晓华盘算着，这白露寺景区的市场现在也算正式步入正轨了。
只要景区的关系户徐山还想继续牟取暴利，这个市场基本跑不掉。
接下来，他们要重点攻克的，便是洪山区的学府路片区。
第二日，朱晓华从冰棍厂一次性购买了一千八百根冰棍。
批发价一分四，工厂负责用拖拉机送货。
贾亮、老乔也各就各位，货物一到金水街，便立马分发了出去。
最后三人将六百根冰棍送到了工业大学勤工俭学处。
勤工俭学的学生们早都已经等在那里了，那位负责的男老师分派专人给他们一一登记，哪个学生领了多少根，卖出多少根，最后交回了多少根，均有详细记录。
当日，在天黑前，六百根冰棍顺利卖完。
六百根冰棍，这些勤工俭学的学生们共赚了十八块钱。
最多的个人卖出去七十多根，赚了两块多。基本上一两个月的生活费都有了。
看到勤工俭学的学生们领到钱后开心的模样，朱晓华、贾亮、老乔三人也由衷觉得高兴。
朱晓华到此时，才感觉到自己找合作伙伴，不仅仅是为了赚钱，也是在帮助他人改善生活。
双方合作共赢，共同向前。
晚上，朱晓华、贾亮、老乔三人一算账，当天的一千八百根冰棍，共赚取了五十二块六，净利润二十七块四毛。
老乔数着一张张大团结钞票，兴奋得满脸通红，说：“我从没想过卖冰棍还能赚这么多钱。”
贾亮也难掩喜色：“照这个势头发展下去，我们很快就能买得起冰柜，成立自己的冰棍厂了。”
朱晓华倒没有这么乐观，成立冰棍厂，所需要的钱，可不是一点半点。
一台冰柜至少需要上千块，租场地，买模具，买原材料，样样都需要不少的钱，他们还差得远呢。
此后两天，又有五所学校加入了朱晓华的零售网络。
这些学校听说工业大学勤工俭学的学生们有人卖冰棍，短短半天赚到了一两个月的生活费，均是羡慕不已。
基本不用太多宣传，就有很多学生加入了卖冰棍的队伍。
每天早晨，冰棍一送到工业大学，便被分发一空。
这些勤工俭学的队伍四散到洪山区的各个地点，基本上实现全覆盖，销量也在快速攀升，从最初的六百根直接跳涨到了五千根。
零售网络在扩大，新的问题也来了。
每天四五千根冰棍，运送到金水街后，他们需要花很大的力气再运送到学府路口，交到各个学校勤工俭学负责人的手中。
当只有六百根冰棍的时候，他们三人还能很容易支撑住，可是当这个数字变成五千根的时候，问题就完全不同了。
朱晓华、贾亮、老乔三人每天大量的时间都花在了送货的路途中，疲于奔命，根本无暇再顾及其他。
冰棍是冷饮食品，在路上耽误的时间长了，难免会受热融化，卖相也变得不好。
朱晓华盘算着，该重新租个场地，作为临时存放货物的仓库了。
这日，三人分配完五千根冰棍，早已经累得气喘吁吁、大汗淋漓，横七竖八地躺倒在树荫下，一动也不想动。
老乔说：“照这样下去冰棍事业还没搞大，我们先躺下了。”
朱晓华说：“我们已经在中国小饭店住了五天了，正好需要租个房子。不如顺便再租个临街的商铺，这样方便就近发货。”
商铺的地点，朱晓华已经想好了，就选在学府路口附近。
这里交通便利，离工业大学、潞城高中都很近，是整个洪山片区最中心的地带。
贾亮说：“老乔你是潞城本地人吧，这个任务交给你了。”
老乔从地上一坐而起，拍着胸脯说：“没问题，包在我身上，包你满意。”
老乔拿着钱，蹬上自行车，一溜烟跑了。
