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第45章 赚路费

朱晓华和贾亮返回对面的中国小饭店。

那个背帆布挎包、拎录音机的小哥鹿粼已经知道自己的成绩,对比赛结果已不抱希望,所以早早地退了房,打道回府。

贾亮也对结果不抱有希望,奈何他现在身无分文,只能等朱晓华一起离开。

比赛结果第二天才公布,朱晓华不得不再掏四毛钱,又交了一天的房钱。

那个留着时髦卷发的老板娘接过钱,说:“现在这个房间里的两张床,你俩可以随便用了。这个房间都归你们使用。”

贾亮一愣说:“昨天交四毛钱的时候,好像不是这样说的吧?”

老板娘说:“昨天是昨天,昨天住宿的客人多。今天参赛的人都离开了,空房间多,所以我决定给你们降房费。”

朱晓华说:“两张床四毛,那我俩还睡一张床,你再退我两毛。”

老板娘:“本店一旦收钱,概不退费。”

老板娘生怕朱晓华和贾亮两人找她要回两毛钱,说完便退出了房间,此后整天都没有再看到人。

朱晓华:“……”

贾亮:“这里果然是中国小饭店啊,收费简直也太随意了吧。”

朱晓华躺回床上,交完房费,他的身上只剩下四毛钱,如果没能拿到大奖,两人必须赚够路费才能回去。

一天的时候还很长,他必须做点什么。

贾亮也唉声叹气地说:“老天保佑我们一定要得奖啊,不然我俩可真的要困在这潞城,连买火车票的钱都没有了。”

朱晓华一骨碌从床上爬起来,他决定利用这一天的时间做点什么,或许能赚回一点路费。

现在是大夏天,夏天的物品比较容易卖,兴许能发现商机。

“冰棍,冰棍!”路口传来叫卖声。

朱晓华拉起贾亮,出了中国小饭店,转身便钻进巷子里。

一个三十多岁的中年人,推着自行车,怯怯地叫卖着,他身后的自行车后座上有一个泡沫箱,里面装满了批发来的冰棍。

这人看起来腼腆,还有点害羞。

朱晓华问:“冰棍多少钱?”

中年人:“五分钱一根。”

朱晓华:“这泡沫箱里装了很多冰棍啊,有多少根?”

贾亮有点奇怪,心想,你买冰棍,还问人家有多少根干吗,难道你想整箱买?

中年人:“一百多根吧。”

朱晓华:“天这么热,这么多冰棍,不赶快卖完,融化掉你可就赔大钱了。我们帮你卖,好不好?”

中年人:“买不买,不买别耽误我做生意。”

朱晓华掏出四毛钱塞到中年男人的手中,说:“买,自然要买。但我们最多只能买两根。如果你让我们帮你卖的话,我可以让几十上百人来买。”

中年人眼神动了动,似乎被朱晓华的说辞打动。

心想,如果真是这样,那倒也不错。总比自己一个人卖不掉,融化掉了的好。

朱晓华说:“但我有个条件,那就是我要用这四毛钱,买你四十根。”

中年人一听就要反驳,因为这些冰棍,他的进价都在两分钱,朱晓华想四毛钱,买四十根,那比自己的进价还要便宜。

朱晓华见中年人抗拒,接着说:“不要忙着反驳,这四毛钱只是定金,我买这四十根,会按三分钱付给你,如此以来,你的冰棍也不会融化掉,变成赔本的买卖。”

这个说法,中年人倒是能接受,确实,如果朱晓华付给自己三分钱,每根还能赚一分钱,至少不赔本。

朱晓华最后一句话,让他彻底放下了戒心。

朱晓华掏出中国小饭店的住宿票,说:“我们就住在这中国小饭店,如果有问题你随时可以找到我们。我俩就在附近卖冰棍,你还可以监督我们,等卖完,我俩就立马付给你钱。你泡沫箱里剩下的冰棍,我们还会无偿帮你卖掉。”

朱晓华算了算,即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉,也才能赚回八毛钱,简直是杯水车薪,不过好处是,只要取得这个中年人的认可,后面的合作就容易得多了。

这个时代的人,总体还是比较单纯朴素,没有见过那么多的套路,人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。

中年人收下他的四毛钱,分给他四十根冰棍。

三人在中国小饭店门口,相隔不远的地方同时卖冰棍。

朱晓华守着北面的路口,贾亮守着南面的路口,中年人守着中间的路口。

零零星星有顾客过来买,但大多以小孩子为主。

由于三人都是卖冰棍的,顾客来买东西便有了比较。他们往往先从南面贾亮的位置问问价,又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看,最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧。

比较来比较去,最后还是随便挑了一家购买。

朱晓华觉得这样下去不行,太耽误时间。时间一久,冰棍很快就融化掉了。他决定提价。

他把贾亮和中年人召集到一起,说:“我们三个卖一样的东西,但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法,把我们三个人的产品区分开来。”

两人好奇地听着他的讲述。

朱晓华说:“我决定把冰棍提价到七分钱,贾亮你的提价到六分钱。这样以来,顾客自然选择原来五分钱的。等五分钱的卖得差不多了,我们再掉换位置。”

贾亮、中年人老乔,都抱着试试看的心态,听从他的建议。

于是顾客们看到了神奇的一幕,在中国饭店对面的街巷,三个人守在三条路口,他们卖一样的东西,价格却相差较大。

北面路口的冰棍卖七分钱,南面路口的冰棍卖六分钱,中间路口的卖五分钱。

顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口,买五分钱的冰棍。

短短一个小时时间,中年人老乔的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。

在老乔的冰棍快卖完时,朱晓华跟老乔掉换了位置,站到中间的路口。他的冰棍降为五分钱,老乔的冰棍涨为七分钱。

不多时,朱晓华的冰棍也卖得差不多了,又换贾亮到中间的位置。

朱晓华的冰棍涨至六分钱,贾亮的冰棍降为五分钱。

贾亮的冰棍也瞬间卖光。

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