“刘总，不着急。你可以慢慢想，当然不仅可以想一想我们水果家园与爱柒异见的相同与不同，也可以想一想我们水果家园与其它品牌的相同与不同。”
“然后你自己再评估一下，哪一家品牌的门店，最能契合你的需求和理念。”
“抛开我们水果家园之外，如果另有比我们品种更丰富，品质更高，加盟费还更低的品牌门店。”
“刘总，我们是朋友，如果真有这样的品牌门店存在，我王二锤绝对劝你投别家。”
见刘大强语塞，王二锤便以退为进。一方面引导着刘大强思考对比的范围；另一方面示弱假退。但是谁都知道，根本不存在有品质高过水果家园的第二家品牌。
“我想先听听王总的高见？”刘大强果然是生意场上的老手。以彼之道还施彼身，不但没有承认自己不知道，还把问题抛给了对方。
王二锤微微一笑，没有直接回答刘大强的反问，而是帮助刘大强分析起来：“刘总，市面上这么多品牌门店，想要选择一家品牌进入这个市场，以你的能力，一点都不难。”
“但是想要选择一家能契合你方方面面需求的品牌，那也不会是太简单的事情。”
“你的需求不仅是开家门店赚点小钱，如果只是这样，我相信你选谁加盟都能赚到不错的效益。”
“可如果只是这样，我想你肯定会有更多更好的选择，根本就没有必要劳心劳力的加盟水果品牌了。”
“你的需求从始至终，都在于整合你的整个产业链。让每一环节都能相互相承，以此形成强大的凝聚力和创造力。”
“这才是你最终的目标。而能完成你这个目标的品牌门店，我相信除了我们水果家园，绝无二家。”
“因为，客户的嘴是不会骗人的。谁家的水果更好吃，客户一试便知。如果你想打通高端客户的流量入口，我们水果家园绝对是你最好的选择。”
“与引流高端客户的效应比起来，你觉得我们水果家园38万的加盟费还会高吗？”
王二锤没有分析与其它品牌体系的差异与优劣，但着重分析了谁更能达成刘大强想要的目标。
因为38万元对于刘大强来说，或许就只是重厨江湖几天的营业额而已。所以定价多少，并不是刘大强最看重的点。
其实这个道理跟菜市场买菜一样，你卖5元一斤，他会说你卖得贵，得便宜点。但如果你只卖1元一斤，同样的话，他会再说一遍是一个道理。
与其与他在价格上进行拉锯战，还不如帮他解决他关心的核心痛点。帮他理清楚了他关心的问题，剩下的便只是水到渠成了。
“王总、安总，喝茶。”说着刘大强起身给王二锤安小柒各沏了一杯茶。
刘大强放下茶壶，按下呼叫按钮，叫来服务生换一壶新茶。然后慢慢说道：“王总说得没错。我看重的确实是水果家园新品水果的超高品质。”
“如果不是一直不太满意目前市面上各品牌门店的趋同化，我也不至于一直等到现在还没有敲定合作的对象。”
“但是王总、安总。你们加盟费的定价，高出其它品牌太多，也确实是不争的事实。”
“水果家园作为初创立的品牌，市场的口碑、品牌的价值都还需要一个建立的过程。”
“如果我加盟，那就是作为第一批的加盟商。我们是作为品牌建立过程的一部分，并不能完全享有品牌效益的红利。”
“二位从这个角度为我们首批加盟商考虑一下，是不是应该给予我们更多的关怀和福利？”
作为一个成功生意人士的刘大强，不得不说他看待问题的角度还是很刁钻的。总能无孔不入的找到切入点，为自己增加一些谈判的筹码。
“刘总，你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龙井，绝对会在以后的合作中，给予你最大程度的支持后福利。”
“同时也请你相信，如果不是因为水果家园还处于创立之初，品牌效应还在建立的过程之中，你也不是作为第一批加盟商存在，我们的加盟费肯定也不止目前这个价格。”
“刘总，你是一个成功的生意人，我相信你肯定知道，赚得盆满钵满的，绝对都是第一个敢于吃螃蟹的人。”
王二锤不卑不亢，巧妙的把刘大强挑出来的话柄，转化成了自己的优势。
刘大强一听，哈哈大笑起来。
“真是后生可畏啊。王总，安总，今天我算是见识到了什么叫做江山代有才人出。二位年纪轻轻，以后大有可为。”
“既然二位能提供给我需要的东西，我刘大强也绝不是那种小家子气的人。那今天我以茶代酒，先预祝我们合作愉快！”
刘大强端起茶杯，站起身来。王二锤和安小柒微微一愣，立刻明白了刘大强话里的意思。三个茶杯轻碰，发出一个清脆的声音。
水果家园至此迎来了第一位加盟商。
“王总、安总，那三天之后，我还在这天字一号间恭请二位大驾光临。到时候签约吃饭一条龙。”
刘大强伸出宽厚大手，与王二锤安小柒一一握手。
离开重厨江湖，坐在安小柒的车上。王二锤这才缓下一口气来。
“你带我来这里吃饭，让我长长见识是其一，来此地寻求善缘才是重点吧？”王二锤恍如隔世，不太相信简单的吃个饭，就能撞上如此大运。
“我也只是过来碰碰运气而已。”
“其实刘大强在打听爱柒异的情况的时候，我就知道他一直在寻求合适的加盟品牌。”
“今天开业时，我刚巧看见他也在，看他当时的表现，应该是对我们水果家园特别感兴趣。所以我就过来试一试，我也没想到会如此幸运。”
果然如王二锤所料，哪来那么多的撞大运，一切不过是安小柒的谋划而已。
“不过在正式签约之前，我们还不能掉以轻心。” 王二锤补充到。
“刘大强把签约日期定在3天之后，肯定也是想再看看水果家园开业优惠活动这3天里的表现。所以，这3天很关键，我们必须全力以赴。”
