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第六十二章 安小柒的谋划

“刘总,不着急。你可以慢慢想,当然不仅可以想一想我们水果家园与爱柒异见的相同与不同,也可以想一想我们水果家园与其它品牌的相同与不同。”

“然后你自己再评估一下,哪一家品牌的门店,最能契合你的需求和理念。”

“抛开我们水果家园之外,如果另有比我们品种更丰富,品质更高,加盟费还更低的品牌门店。”

“刘总,我们是朋友,如果真有这样的品牌门店存在,我王二锤绝对劝你投别家。”

见刘大强语塞,王二锤便以退为进。一方面引导着刘大强思考对比的范围;另一方面示弱假退。但是谁都知道,根本不存在有品质高过水果家园的第二家品牌。

“我想先听听王总的高见?”刘大强果然是生意场上的老手。以彼之道还施彼身,不但没有承认自己不知道,还把问题抛给了对方。

王二锤微微一笑,没有直接回答刘大强的反问,而是帮助刘大强分析起来:“刘总,市面上这么多品牌门店,想要选择一家品牌进入这个市场,以你的能力,一点都不难。”

“但是想要选择一家能契合你方方面面需求的品牌,那也不会是太简单的事情。”

“你的需求不仅是开家门店赚点小钱,如果只是这样,我相信你选谁加盟都能赚到不错的效益。”

“可如果只是这样,我想你肯定会有更多更好的选择,根本就没有必要劳心劳力的加盟水果品牌了。”

“你的需求从始至终,都在于整合你的整个产业链。让每一环节都能相互相承,以此形成强大的凝聚力和创造力。”

“这才是你最终的目标。而能完成你这个目标的品牌门店,我相信除了我们水果家园,绝无二家。”

“因为,客户的嘴是不会骗人的。谁家的水果更好吃,客户一试便知。如果你想打通高端客户的流量入口,我们水果家园绝对是你最好的选择。”

“与引流高端客户的效应比起来,你觉得我们水果家园38万的加盟费还会高吗?”

王二锤没有分析与其它品牌体系的差异与优劣,但着重分析了谁更能达成刘大强想要的目标。

因为38万元对于刘大强来说,或许就只是重厨江湖几天的营业额而已。所以定价多少,并不是刘大强最看重的点。

其实这个道理跟菜市场买菜一样,你卖5元一斤,他会说你卖得贵,得便宜点。但如果你只卖1元一斤,同样的话,他会再说一遍是一个道理。

与其与他在价格上进行拉锯战,还不如帮他解决他关心的核心痛点。帮他理清楚了他关心的问题,剩下的便只是水到渠成了。

“王总、安总,喝茶。”说着刘大强起身给王二锤安小柒各沏了一杯茶。

刘大强放下茶壶,按下呼叫按钮,叫来服务生换一壶新茶。然后慢慢说道:“王总说得没错。我看重的确实是水果家园新品水果的超高品质。”

“如果不是一直不太满意目前市面上各品牌门店的趋同化,我也不至于一直等到现在还没有敲定合作的对象。”

“但是王总、安总。你们加盟费的定价,高出其它品牌太多,也确实是不争的事实。”

“水果家园作为初创立的品牌,市场的口碑、品牌的价值都还需要一个建立的过程。”

“如果我加盟,那就是作为第一批的加盟商。我们是作为品牌建立过程的一部分,并不能完全享有品牌效益的红利。”

“二位从这个角度为我们首批加盟商考虑一下,是不是应该给予我们更多的关怀和福利?”

作为一个成功生意人士的刘大强,不得不说他看待问题的角度还是很刁钻的。总能无孔不入的找到切入点,为自己增加一些谈判的筹码。

“刘总,你放心。今天我跟小柒喝了你上好的雨前龙井,绝对会在以后的合作中,给予你最大程度的支持后福利。”

“同时也请你相信,如果不是因为水果家园还处于创立之初,品牌效应还在建立的过程之中,你也不是作为第一批加盟商存在,我们的加盟费肯定也不止目前这个价格。”

“刘总,你是一个成功的生意人,我相信你肯定知道,赚得盆满钵满的,绝对都是第一个敢于吃螃蟹的人。”

王二锤不卑不亢,巧妙的把刘大强挑出来的话柄,转化成了自己的优势。

刘大强一听,哈哈大笑起来。

“真是后生可畏啊。王总,安总,今天我算是见识到了什么叫做江山代有才人出。二位年纪轻轻,以后大有可为。”

“既然二位能提供给我需要的东西,我刘大强也绝不是那种小家子气的人。那今天我以茶代酒,先预祝我们合作愉快!”

刘大强端起茶杯,站起身来。王二锤和安小柒微微一愣,立刻明白了刘大强话里的意思。三个茶杯轻碰,发出一个清脆的声音。

水果家园至此迎来了第一位加盟商。

“王总、安总,那三天之后,我还在这天字一号间恭请二位大驾光临。到时候签约吃饭一条龙。”

刘大强伸出宽厚大手,与王二锤安小柒一一握手。

离开重厨江湖,坐在安小柒的车上。王二锤这才缓下一口气来。

“你带我来这里吃饭,让我长长见识是其一,来此地寻求善缘才是重点吧?”王二锤恍如隔世,不太相信简单的吃个饭,就能撞上如此大运。

“我也只是过来碰碰运气而已。”

“其实刘大强在打听爱柒异的情况的时候,我就知道他一直在寻求合适的加盟品牌。”

“今天开业时,我刚巧看见他也在,看他当时的表现,应该是对我们水果家园特别感兴趣。所以我就过来试一试,我也没想到会如此幸运。”

果然如王二锤所料,哪来那么多的撞大运,一切不过是安小柒的谋划而已。

“不过在正式签约之前,我们还不能掉以轻心。” 王二锤补充到。

“刘大强把签约日期定在3天之后,肯定也是想再看看水果家园开业优惠活动这3天里的表现。所以,这3天很关键,我们必须全力以赴。”

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