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第五十九章 安小柒的提醒

“原来刘总是要打造一个产业闭环啊。”安小柒恭敬到。

“哈哈哈,谈不上。只是我们做服务业的,竞争压力不小,能引进你们水果家园的新品水果,也算是服务升级。”

“一方面是提升服务质量,提高客户的消费体验;另一方面提升现有产业的客户粘性。”

“虽然市场在于开辟新区域,但是价值产出更多的还是源于老客户的支持。这不安小姐进来就来支持了嘛。”刘大强分析着市场的客观规律,也不忘带一嘴对于安小柒的恭维。

“刘总,客气了,相互支持。”安小柒说到。

“那刘总对我们的加盟形式是否有了解?”王二锤问到。

“听你在开业典礼上介绍了,了解一点。好像是两种加盟形式?”刘大强在典礼现场聆听了一下,但是现在氛围热烈,听得不详细。

“刘总博闻强识,确实是两种加盟形式。”王二锤以恭维作引到。

“其一:持有部分干股,享受持股比例经营红利。这种形式主要针对部分对水果产业经营管理经验不足的投资人。让其在甩手掌柜的同时,获取不菲的经营收益。”

“但是这一种加盟形式,我们对开放的股权比例有一定要求,我们只开放20%-40%的比例。”

“这一条我想刘总能够理解,毕竟这一种加盟形式,投资人事甩手掌柜,不参与经营管理,也不承担经营管理产生的一系列风险。”

“而作为实际的经营管理者,手中必须保有对门店的经营话事权,不然就是两个和尚没水喝的故事,这是我们不想看到的局面。”

王二锤首先介绍了第一种加盟的形式。刘大强频频点头若有所思。

“另外,这一种加盟形式,我们会额外预留10%的盈利分红,奖励给门店的管理者自主分配。”王二锤接着说道。

“这是当然,我旗下的所有产业,或多或少都会分配出一些股份给核心管理层。毕竟要想马儿跑,就得给马儿喂草。”刘大强对此表示很理解。

双方谈及此处,气氛融洽,都保持了最大的真诚态度来进行洽谈事宜。

见刘大强对第一种加盟形式没有太多的疑问,王二锤便开口介绍起第二种加盟形式来。

“其二:独立经营,享受全部经营利润,但同时也单独承担自负盈亏的责任,水果家园更多的时作为幕后技术支持和战略保障。”

“但这种加盟形式,虽然经营管理在于投资人手中,但是作为统一品牌,在具体的发展战略上,依然需要与水果家园保持统一步调。”

“固此此种加盟形式,水果家园拥有统一定价权,且约定水果家园为唯一供货商。最主要是保持市场统一发展,也保障水果世界所有门店的水果品质一致。”

王二锤说完,刘大强点点头说到:“这种加盟形式也很好理解。水果家园更多的提供品牌管理和后期发展保障而存在。”

“投资方作为实际门店的经营管理者,自负盈亏。收益更高的同时,也承担更多的经营风险。”

“是的。刘总理解得没错。这种加盟形式持全股,享受全部利润。但是这一种形式,对投资而言,需要具备一定的经营管理经营,也需要投入更多的管理精力。”

“两种加盟形式,针对的投资人特征不一。最大程度满足不同投资人的需求。”安小柒总结着王二锤的介绍。

“刘总,基本情况大致就是这样。你根据你自身的情况,看看哪种形式下,最适合你的需求。”王二锤看着刘大强说到。

“我旗下的产业覆盖的面不小,需要结合水果的也比较多。不瞒二位,远的不说,就我这重厨江湖的酒楼,达官显贵对于品质的需求,也不小。”

刘大强中肯的说到,王二锤概念不强,但是安小柒是深谙其道的。

“更别说我旗下还有几家高端会所、酒庄等。总之,水果的需求量不小。”

看来刘大强的这条渠道,水果的需求量确实比较强劲。王二锤暗暗在心里估量。

“刘总,小柒有个疑问。刚刚听你说的这些需求,貌似更多的只是满足你产业内的需求。如果只是这样的话,你大可不必投资五家加盟店。”

“因为你大可以通过一家加盟门店进行各方配货,只要能满足需求量就行了。这样省心省力,也能达到你提升服务质量,增加客户粘性的目的。”

“何况我们每一个加盟名额都是独立的,你每增加一个名额,就多增加一笔额外的加盟费。这对你的成本管理来说,并不是最优的选择。”

安小柒站在刘大强的立场,指出刘大强设想中的不足之处。

王二锤对于安小柒的这番操作,一刹那的不解后,很快便想通了其中的奥妙。

诚然,每增加一家加盟店,都能为水果家园增加一笔不菲的加盟费收入。

安小柒指出刘大强的不足之处,很可能会促使刘大强对于加盟数量的进行再考量,这无疑是自断财路。

因为听完安小柒设身处地的建议后,不排除刘大强就选择投资一家加盟店,只要能满足其旗下产业对于高品质水果的需求即可。

从这个角度来看,安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己亲手把既得利益往外推的?

只要水果家园自己,把加盟情况向投资人介绍清楚,不套路不挖坑,最后投资人选择加盟几家,这都是投资人自己的考虑,与人无尤。

再说,王二锤安小柒对自家新品水果的实力还是很有把握的。开业典礼上,排着长龙办理VIP卡的客户,一上午就回收近百万的充值金额就是最好的证明。

从利润角度来说,就算刘大强选择一家就能满足自身旗下产业对高品质水果的需求。

但是就算刘大强“冗余”的多加盟了四家门店,后期的利润还是很有前景的。

从这个角度而言,怎么选择,对于刘大强来讲也不会吃亏。

安小柒不可能不明白其中的道理,但是她为什么明知这样,依然毫不犹豫的提出了更为客观的看法呢?

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