“原来刘总是要打造一个产业闭环啊。”安小柒恭敬到。
“哈哈哈，谈不上。只是我们做服务业的，竞争压力不小，能引进你们水果家园的新品水果，也算是服务升级。”
“一方面是提升服务质量，提高客户的消费体验；另一方面提升现有产业的客户粘性。”
“虽然市场在于开辟新区域，但是价值产出更多的还是源于老客户的支持。这不安小姐进来就来支持了嘛。”刘大强分析着市场的客观规律，也不忘带一嘴对于安小柒的恭维。
“刘总，客气了，相互支持。”安小柒说到。
“那刘总对我们的加盟形式是否有了解？”王二锤问到。
“听你在开业典礼上介绍了，了解一点。好像是两种加盟形式？”刘大强在典礼现场聆听了一下，但是现在氛围热烈，听得不详细。
“刘总博闻强识，确实是两种加盟形式。”王二锤以恭维作引到。
“其一：持有部分干股，享受持股比例经营红利。这种形式主要针对部分对水果产业经营管理经验不足的投资人。让其在甩手掌柜的同时，获取不菲的经营收益。”
“但是这一种加盟形式，我们对开放的股权比例有一定要求，我们只开放20%-40%的比例。”
“这一条我想刘总能够理解，毕竟这一种加盟形式，投资人事甩手掌柜，不参与经营管理，也不承担经营管理产生的一系列风险。”
“而作为实际的经营管理者，手中必须保有对门店的经营话事权，不然就是两个和尚没水喝的故事，这是我们不想看到的局面。”
王二锤首先介绍了第一种加盟的形式。刘大强频频点头若有所思。
“另外，这一种加盟形式，我们会额外预留10%的盈利分红，奖励给门店的管理者自主分配。”王二锤接着说道。
“这是当然，我旗下的所有产业，或多或少都会分配出一些股份给核心管理层。毕竟要想马儿跑，就得给马儿喂草。”刘大强对此表示很理解。
双方谈及此处，气氛融洽，都保持了最大的真诚态度来进行洽谈事宜。
见刘大强对第一种加盟形式没有太多的疑问，王二锤便开口介绍起第二种加盟形式来。
“其二：独立经营，享受全部经营利润，但同时也单独承担自负盈亏的责任，水果家园更多的时作为幕后技术支持和战略保障。”
“但这种加盟形式，虽然经营管理在于投资人手中，但是作为统一品牌，在具体的发展战略上，依然需要与水果家园保持统一步调。”
“固此此种加盟形式，水果家园拥有统一定价权，且约定水果家园为唯一供货商。最主要是保持市场统一发展，也保障水果世界所有门店的水果品质一致。”
王二锤说完，刘大强点点头说到：“这种加盟形式也很好理解。水果家园更多的提供品牌管理和后期发展保障而存在。”
“投资方作为实际门店的经营管理者，自负盈亏。收益更高的同时，也承担更多的经营风险。”
“是的。刘总理解得没错。这种加盟形式持全股，享受全部利润。但是这一种形式，对投资而言，需要具备一定的经营管理经营，也需要投入更多的管理精力。”
“两种加盟形式，针对的投资人特征不一。最大程度满足不同投资人的需求。”安小柒总结着王二锤的介绍。
“刘总，基本情况大致就是这样。你根据你自身的情况，看看哪种形式下，最适合你的需求。”王二锤看着刘大强说到。
“我旗下的产业覆盖的面不小，需要结合水果的也比较多。不瞒二位，远的不说，就我这重厨江湖的酒楼，达官显贵对于品质的需求，也不小。”
刘大强中肯的说到，王二锤概念不强，但是安小柒是深谙其道的。
“更别说我旗下还有几家高端会所、酒庄等。总之，水果的需求量不小。”
看来刘大强的这条渠道，水果的需求量确实比较强劲。王二锤暗暗在心里估量。
“刘总，小柒有个疑问。刚刚听你说的这些需求，貌似更多的只是满足你产业内的需求。如果只是这样的话，你大可不必投资五家加盟店。”
“因为你大可以通过一家加盟门店进行各方配货，只要能满足需求量就行了。这样省心省力，也能达到你提升服务质量，增加客户粘性的目的。”
“何况我们每一个加盟名额都是独立的，你每增加一个名额，就多增加一笔额外的加盟费。这对你的成本管理来说，并不是最优的选择。”
安小柒站在刘大强的立场，指出刘大强设想中的不足之处。
王二锤对于安小柒的这番操作，一刹那的不解后，很快便想通了其中的奥妙。
诚然，每增加一家加盟店，都能为水果家园增加一笔不菲的加盟费收入。
安小柒指出刘大强的不足之处，很可能会促使刘大强对于加盟数量的进行再考量，这无疑是自断财路。
因为听完安小柒设身处地的建议后，不排除刘大强就选择投资一家加盟店，只要能满足其旗下产业对于高品质水果的需求即可。
从这个角度来看，安小柒的操作是反常理、不合情的。哪有自己亲手把既得利益往外推的？
只要水果家园自己，把加盟情况向投资人介绍清楚，不套路不挖坑，最后投资人选择加盟几家，这都是投资人自己的考虑，与人无尤。
再说，王二锤安小柒对自家新品水果的实力还是很有把握的。开业典礼上，排着长龙办理VIP卡的客户，一上午就回收近百万的充值金额就是最好的证明。
从利润角度来说，就算刘大强选择一家就能满足自身旗下产业对高品质水果的需求。
但是就算刘大强“冗余”的多加盟了四家门店，后期的利润还是很有前景的。
从这个角度而言，怎么选择，对于刘大强来讲也不会吃亏。
安小柒不可能不明白其中的道理，但是她为什么明知这样，依然毫不犹豫的提出了更为客观的看法呢？
