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第四十九章 饥饿营销

“这位奶奶,先谢谢您对我们水果的关注。”

“我们龙脊村共计四十六户人家,前些年响应国家新农村建设的号召,栽植了不少品种的果树。主要有梨、苹果、芒果、柑橘、葡萄等。”

“果品种类四季都有涵盖。就夏秋季节而言,我们做过初步统计,总产量大概在一百万多斤左右。”

“而现目前我们水果家园的直营门店,大概在八十家左右。”

“既然说到这里了,我就顺带插一则公告。我跟安总协定的原计划是开业100家直营门店。”

“可安总是个特别感恩的人。说这一路走来,承蒙大家一贯的支持才有今天,固此我们将原本100家直营店的计划消减到80家左右。”

“将剩下的门店名额,预留给有志于投资水果经营的朋友们。”

“如何参与门店投资呢?我跟安总协商后的一致结果是两种。其一:持有部分干股,享受经营红利;其二:独立经营,水果家园只作为幕后保障。”

“具体的细则,我们会在现有各个门店下发详细的公告。有兴趣的朋友,可以咨询洽谈。”

说完,王二锤目光扫了一边台下人群,反响不错。有几位耐不住性子的人都在找工作人员咨询去了。

“那接着回答这位奶奶的问题。我们家水果的品质,现在大家应该都有底了,所以预留的二十家门店应该会很快补齐。”

“所以,我们就按100家门店来计算。平均每家店面能分售一万斤左右当季水果。按每季90天计算,每天高品质水果只有100多斤的配售额。”

“当然,在这里只是为了方便大家理解,所以只是采取均算。并没有计算因每家门店的店面大小,客流量多少等具体因素,造成的分售差异。”

“比如像我们今天开业的壹号店,作为总店、旗舰店。分售的数额肯定是要多一些的。”

“老奶奶,如果想你孙子每天都吃到这么好吃又营养的水果,那你得抓紧时间哟。”

王二锤貌似调皮的一句,其实魔力十足。很好的为饥饿营销设下了铺垫。

“至于大规模培育技术,希望大家多一点耐心。一旦有了新的进展,我们会第一时间发通告告知大家。”

王二锤没有着急给出大规模培育技术的具体掌握时间。一是大乘乾坤八极图,对自身气机要求比较高,不是一天两天便能达成的。

二是做营销,就算明知道底线在什么地方,也不能明确的画下饼来。不然一旦有所出入,这边是对自己对客户的不尊重。

“每天才一百多斤这般高品质的水果啊!我们周边小区这么多户人家,那不是只有一小部分家庭才能吃得到。我这老太婆子怎么抢得过这么多人,难啊!”

老户人心里一估算,自己以后抢购的几率不大,不由得发出阵阵感叹。

“是啊!咱们周边都是高档小区,索然人口不算稠密,但大家对生活的品质要求都非常高。”

“而且各小区户数加起来,至少也得有1000户左右的人家。现在每天才配售100多斤高品质水果。10户人家才能分到1斤水果,这怎么够呢?”

“王总、安总,你们得给咱们总店的老顾客们都预留些份额才行啊!”

突然人群中一个中年妇女开口说道。看来周边的人群的确文化素质很高啊,很快便理清楚了具体的数值。

王二锤还担心自己的营销数字是不是没有讲清楚,会不会没有达到饥饿营销的深度。

现在看来,自己的担心还是多余了。俗话说群众的眼睛都是雪亮的,看来不曾欺我。

“王总、安总。你看,大家的顾虑就摆在你们面前。你们作为创始人,能不能为大家给出一些更多一点的福利呢?”主持人很适宜的跳出来搭戏了。

王二锤看向安小柒,示意这种人很为难,还得你来做决断。

众人也紧张的看向安小柒,目光里带着满满的期待。

安小柒略作沉思,少了一贯的直接干练。

“小柒妹妹,我们可都是你的老主顾。你看你今天新店开业,大家都热情的来为你捧场。”

“我旁边的张哥你是认识的吧,人家今天可还送了大花篮嘞。冲着大家的这份情谊,你也得多为大家预留一些份额啊。”

人群中穿红戴绿的富态女人,看来的确是老主顾了,不然也不会这么亲切的叫安小柒为小柒妹妹。

而她旁边所谓的张哥,大高个瘦竹竿,戴一副金丝眼镜。从开场到现在,目光都没有从安小柒身上挪开过。

王二锤其实早就发现了这张哥人心不古。看来送花篮,也只是醉翁之意不在酒罢了。

听富态女人这般说,安小柒下意识的瞟了一眼站在她旁边的金丝眼镜男,便迅速收回了目光。

但就是这么一个下意识的短暂四目相接,金丝眼镜男便大有受宠若惊的样子。

而安小柒轻描淡写的回避,却落在了王二锤的眼里。看来,金丝眼镜男想打安小柒的主意不是一天两天了。

“既然魏姐你都开了尊口,小妹我怎么着也得接下你的面子。”安小柒看现场气氛调动得差不多了,于是婉儿说到。

“但是首先我要申明一点的是,抛开这些高品质的新品系列。其实我们诚售的其他水果,品质也很好。”

“大家都是我的老主顾老朋友。是看着我安小柒一步步走过来的,我一贯做事的态度还是请大家放心。这会推出新品系列,也只是赶上了王总这班高速列车而已。”

“所以,就算高品质的新品系列有限,其他的水果也请大家放心认购。”

说完,安小柒起身,深深的向大家鞠了一躬,以表大家长期以来对她支持的感谢。

台下人群中也已掌声回应。

“安总,你放心。你做事我们还是很放心的。只是在场的各位对生活的高品质追求,是独运天成而已。”金丝眼镜男说到。

其他人也纷纷表示印合。

“那小妹就先感谢大家了。为了让更多的家庭都能分享到改良的新品水果,接下来我说一说关于新品水果认购的规则。”安小柒说到。

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