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第二十四章 洽谈商机

社会人惹不起。安小柒主动往旁边让了让。

“是杏儿来了吗?”在刘桂花心里,早已认定了杏儿就是王家儿媳妇。

所以听见王二锤喊着带儿媳妇回家,心里一阵高兴。看来借着一起卖水果的名义,接触下来,效果还是很显著的。

年轻人,一旦捅破了那层窗户纸,接下来的操作就只是睡到渠成。

“这位姑娘是?杏儿呢?”刘桂花兴高采烈地迎出来,却发现不是杏儿,而是一个素未谋面的陌生姑娘。

可就是这个初次见面的女孩,却让刘桂花眼前一亮。

标准的瓜子脸,修长的脖颈,皮肤雪白如玉。穿衣打扮大方得体,气质出众。最主要是屁股很巧,妥妥的能生儿子。

比起杏儿来,更显女人知性的魅力。

跟我们家傻小子很般配啊。这一刻,刘桂花比王二锤早一步心动了。

“杏儿?你的另一个死命令?”安小柒貌似发现了华点。

“尼玛…倒地有几个儿媳妇?”装逼打脸来得太快,就像龙卷风。安小柒嘴角微微上扬,狡黠一笑。

“干嘛骂人?着急了!”王二锤悻悻然。

“你妈倒地有几个儿媳妇?这分明就是一个妥妥的疑问句好吗?”对于王二锤莫名其妙的谐音梗,安小柒一阵头大。

“大娘,您好!我是安小柒。”睫毛闪闪眼睛眨呀眨,安小柒女主光环附身,全程自来熟。

“果然是着急了,不然第一次见面,哪能主动改口叫娘。娘亲,看来你得包红包了。”王二锤有样学样。

“哼!那就看你本事。”安小柒不甘示弱。

“儿子,加油!”奥利给。

“你俩慢慢聊,我去果园边摘些蔬菜。”年轻人的世界还是留给年轻人去证明。刘桂花提着菜篮子,带上院门出去了。

接过王二锤递过来的茶水,安小柒微微浅含,在杯口留下一湾斑驳的红月。

“上回给你的提议,你考虑得怎么样?如果价格方面有问题,我回去仔细研究过了,可以按照你的零售价全盘接收。”

“当然,采摘、运输、储存以及后期的市场运作,你可以都不管。之前的条件依然有效。”

“我给你的采购价格以及附属条件,我相信赵大夏是给不了你的。”

“我诚意满满,期待与你的合作。”安小柒没有铺设任何套路。

短暂的接触下来,安小柒对王二锤的印象很好。笑容干净、阳光,为人机灵不做作。

最主要的是,她对自己的判断有绝对的信心。王二锤家的葡萄,绝对有颠覆市场现状的潜力。

这不仅能为她带来丰厚的经济效益,更能让她迅速打破市场原有的壁垒,找到新的突破口,拓展出更广阔的的市场版图。

单就战略意义而言,后者所带来的市场效应,远比获取一时的经济价值,显得更为迫切和重要。

这也是安小柒愿意坦诚布公的与王二锤洽谈的原因之一。

“我能感受到你的诚意。而且你开出的收购价格和其他条件,也很优渥,当然不是赵大夏能比拟的。”

“我真心期待能与你合作。但是,不是以这样的方式。”

“你尝过我们家的葡萄,相信你能体会出它的与众不同。说它是绝无仅有的也不为过。”

“这种品阶的产品,一经推出,必定身轻好似云中燕,横扫一大片。它注定会成为明星产品,成为市场的主角和受众追捧的宠儿。”

“而我的打算是,借此运营自己的公司和品牌。”王二锤说出了自己的想法。

“手里有这么棒的产品,当然有别开生面的底气。”

“但是组建新的公司,打造全新的品牌体系。也绝不是想象中的那么简单。”

“你是从零开始,这就意味着你要搭建全新的推广渠道、销售网点等。这还只是硬件设施,软件管理较之而言,更难形成体系。”

“而且你的产品单一,也不足以支撑你市场运营所需的必然条件。”

“但抛开这些问题,你有没有想过,就算整过过程大吉大利,顿顿吃鸡。但是一家公司,一个品牌从初创到成熟的沉淀周期,绝非一朝一夕。罗马不是一天建成的。”

“你的产品很优秀,对受众而言,是福音。但是对你的竞争对手而言,那就是天大的威胁。一旦他们意识到你的存在,不难想象,木秀于林风必摧之的场景。”

……

安小柒分析全面且透彻。其中很多点,都是王二锤没有考虑到或者考虑得不够成熟的。

“不忘初心,方得始终。所以,这就是我为什么想跟你合作的原因。你是一个值得认可和信赖的伙伴。” 王二锤默默点头,对安小柒的认知更深刻了。

“既然大家都有合作的需求和意向,那你想采取怎样的合作形式呢?”

“是持有我们爱柒异的股份,进入董事会?以你的条件和手上的优质资源,完全有提出合理要求的资本。”

“虽然我能够做主,但其中会涉及到很多方面的细节问题。比如:持股比例等。从大局而言,我必须跟董事会商量,并赢得大家的支持和同意。”

安小柒说出了自己的打算和因此将要面对的问题。

“你说得很对,我有想过这样的方式。但正如你所言,我单枪匹马杀入你们爱柒异体系。必然会遇到不少问题。不一而足,但可以想象。”

“所以我转换了思维。我不进入你们的体系,但你可以携你的体系进入我的公司。”王二锤提出相互转换的思维。

“这个想法很有意思。说说你具体的考虑。”安小柒眼前一亮,似乎找到了化解的突破点。

“我初步的想法是,以你与我的名义,或者你们爱柒异与我的名义,成立全新的联合公司。”

“你们出运营,我出产品,独立管理。我保证,我的产品并不单一,且各系列产品的品质都不会比葡萄系的品质差。”王二锤进一步阐明了自己的构思。

“什么?你的产品不止葡萄系一种,而且品质都不比葡萄系的品质差?”安小柒仿佛进入了新的异世界,在她的心里,光葡萄系,就已经足够颠覆市场现状了。没想到王二锤还有后手。

“如果是这样,我可以直接回复你,你的提议我们同意了。”

“那我们接下来,商议一下具体合作步骤与细节。”安小柒兴奋不已,这是迎接新世界的第一步。

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