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第十五章 残忍的拒绝

“你好,我叫安小柒。这些葡萄我全买了。”此女秾纤得中,修短合度。肩若削成,腰如约素。延颈秀项,皓质呈露……

一副精致的墨镜挂在胸前T恤上,本就超负荷的V型领口,如今更是雪上加霜。挺拔险峰,犬牙交错,深不可测。只应天上有,人间哪的几回闻。

“你好……”安小柒看着愣愣出神的王二锤,尴尬的再次说到。

“17斤2两,172元,收你170吧!”杏儿装好葡萄交给安小柒。

安小柒接过葡萄,却完全没有一手交钱一手交货的意思,反而优雅地摘下一颗送入嘴里。

红唇皓齿,轻柔挤压,葡萄在口中顿时爆裂,如同撒尿牛丸一样,酱滋四射,一种前所未有的美妙口感传遍全身,安小柒感觉整个人都被融化了。

“你家的葡萄是什么品种,这么特别的葡萄,我之前怎么从来没有吃到过?”安小柒心潮澎湃,开口询问到。

王二锤一听,这是逼我装逼啊。这是我采日月精华,聚天地灵气,用百分百灌溉术秘制而成的葡萄,但是我不告诉你。

“有什么事吗?”王二锤看着秀色可餐的安小柒,疑惑的问到。

龙岭镇,龙腾市属下的小镇之一,平时宝马奔驰都不多见,今日却出现一法拉利?而且一般的买主,谁会买水果还先告诉你自己叫什么呢?

王二锤本能的警觉,仙女下凡必不简单。

安小柒读懂了王二锤的微表情,稍稍调整身姿,向王二锤伸出了纤纤玉手。标准的职业微笑,精英气质跃然脸上。

正式的介绍一下自己。

我叫安小柒,爱柒异连锁品牌创始人……

爱柒异连锁鲜果超市,是龙腾市最大的连锁水果超市,没有之一。王二锤早在学生时代经营水果店就听说过。

其直营店便有近百家,遍及龙腾市及属下各城镇。龙腾市区,主营进口水果、高端水果,主打中高端市场。其他区镇主营中高端和普惠水果,主打中端市场。

爱柒异声名赫赫,没想到创始人却是这么年轻貌美的女子。

王二锤再看一眼安小柒,得出结论,跟自己很配。

“你好,我叫王二锤……”王二锤伸出宽厚的手,握住安小柒的手。

山里人的手真厚实有力啊,安小柒强忍酸楚,勉力笑笑,获得对方礼节性的回应,算是完成了第一步;

霸道女总裁的手握起来就是不一样啊,无限丝滑,尽在得妇,德芙不曾欺我!

王二锤自个乐呵,完全没有注意到,安小柒羊脂白玉的手指,已经被他捏出了阵阵红晕。

“现在你的葡萄已经卖完了,能找个地方请你喝杯咖啡吗?”安小柒保持着温和的微笑,完全没有小说里霸道女总裁的样子,显得很平易近人。

王二锤满脸问号,一副你想泡我吗的表情!

“我是想跟你谈谈关于你家葡萄的事。”安小柒对于王二锤这个山里人的迟钝反应,不急不躁。

“不能。”王二锤。

“为什么?”安小柒满脸惊讶,完全没想到会是这样的结果。平时里,自己可是众星捧月的对象。

“因为我们龙岭镇,还没有咖啡馆。”王二锤厚道人,实话实说。不,这是诸葛亮擒孟获,欲擒故纵。

“嗨,原来是这样。”安小柒长舒一口气,眉宇之间,尽显自信。

“城西门边有家画谱茶馆,相对清净,可以请你喝杯茶吗?”安小柒继而问道。

“谢谢,不用了。”王二锤,七擒七纵,我还差得远。

What are you弄啥呢?这小子脑袋有毛病吧!

“不喜欢喝茶?”安小柒毕竟见过大世面,稍稍调整,继续问到。

“城西门搁这里差着八个街区,我的驴车绕城过去太远,你的车又坐不下。”安小柒看了看王二锤身边,穿着鹅黄色纱衣,青色长裤,一脸清秀的小姑娘,满心释然。

“要不就在这儿,你先说说大概是什么事?”王二锤开口。

钓鱼不能老放线,容易脱钩。而且借此也可以试探一下安小柒的心性,如果只是表面近人,内心高傲,就算有事,王二锤也是伺候不来的。

安小柒微微点头,表示也行。

“我们爱柒异跟本地水果供应商,保持着长期合作,但最近龙脊村赵大夏的联合其他供应商,哄抬渠道价格。所以我今天过来这边市场,想了解一下情况。”安小柒徐徐解释。

王二锤静静的听着安小柒的介绍,才发现眼前的美女跟自己颇有渊源。安小柒是赵大夏下家,而赵大夏是同村袍泽哥们,跟自己的巴掌也早有过肌肤之亲,看来一切都是上天的安排。

“偿过你家葡萄后,我觉得挺不错,完全可以摆脱路边摊,进入高端市场。所以想跟你谈谈独家代销的事。”安小柒眨巴眨巴大眼睛,没有发现王二锤奇思妙想的变化,逐渐步入正题。

“由于之后我们会承担你怎个运输、销售、回款等一些列过程,所以希望你在零售的价格上,给我们少许让利。就按照8元一斤,全权代销你家水果。”

“每月初回一次款,你看怎样?”

安小柒一面分析能给王二锤带来的诸多便利和好处,一面借此压一下价格,以求为自己争取更大的利润空间。

除此之外,安小柒首先抛出8元每斤的概念,其实也是一种试探。她想探一探王二锤是否清楚,自家葡萄的市场定位,以及价位空间在什么水平。

安小柒作为龙腾市水果界独一无二的扛把子,当然清楚每个层次的水果品质之间的差异。

王二锤家的葡萄,色泽光润,饱满肥美,滋多甘甜,口感绵长,吃上几颗,便有一种容光焕发的感觉。每一串都那么尽善尽美,远远超越同类产品的品质。

当她尝过王二锤家的葡萄之后,内心的狂喜简直不要太好。

这种葡萄,绝对可以作为明星产品,称霸中高端市场,甚至帮她拓展更为广阔的市场区域。

对于此类产品,安小柒给出的结论是,不计代价势在必得。

但是作为水果界的老手,安小柒隐藏得很好。完全没有流露出过度的喜悦。因为只有这样,你才可以在谈判中,拥有对定价权更多的容错空间。

“不行。”王二锤毫不犹豫的拒绝了安小柒的提议。

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