严威接受任务之后，美的好几天没合拢嘴。只要有工程，就不怕没钱赚。
严威心里盘算，上级财政一口井给十二万元的补助，他如果能找到打一口井十万元以下的钻井队，每一口井他就能扣出二万多元的现金。十口井，那就是二十多万呀。一般大的钻井公司肯定价格高，没赚头。所以只能找一些私人的钻井公司。
他赶紧找到他的仁兄巴弟，散开人马各处寻找合适的钻井公司。
真是众人拾柴火焰高，没出三天，严威的一个小兄弟就帮他找到了一个钻井公司，老板姓田，叫田浩，还是他这个小兄弟的远房亲戚。表示愿意接手这个工程，具体工程造价需要见面再谈，并交给严威一个电话号码。
严威立即电话约田浩到开发办见面详谈。
很快，田浩就来到了严威的办公室。
田浩，四十来岁，中等身材，举止文雅，彬彬有礼。鼻梁上还架着一副宽边眼镜，猛一看更像是一个知识分子，哪像钻井的师傅呀。
“请问是农业综合开发办办公室的严主任吗？我是蓝田钻井公司的田浩。”田浩已经打听到严威的办公室，所以敲开门后就礼貌地先作以自我介绍。
“蓝田钻井公司总经理田浩。”严威说话历来嗓门就大。接过田浩递过来的名片一边念一边大声说道：“你好田总经理！请坐请坐！”
“我听我表弟说，咱们开发办有个山丘找水打井项目。具体细节他也说不清楚，今天正好接到你的电话，就赶紧开车跑过来了。”
“是这么个情况，田总。”严威给田浩倒了一杯水，继续说，“今年省里给咱们县批下来十八眼机井的指标，咱们县呢前几年已经打了几十眼机井，所以现在咱们只要在每个镇街再打一眼机井，也就是说全县只要再打十眼机井就够用了。”
“噢，也就是说需要我打十眼机井。”田浩起身接过茶杯应道。
“是。”严威手扶田浩的肩膀轻轻一压，让他坐下，自己挨着田浩坐下，然后小声说，“但是，对外，特别是对上级领导，可不能说只让你打了十眼机井，必须说让你打了十八眼机井。”
“我说兄弟，井我可以给你打，价钱也好商量。但是假话我可不会说，这不是让我弄虚作假吗？”田浩是个老实本分之人，不管是给人打工，还是自己开公司，还从来没干过弄虚作假的事儿。
“我说田总，你赚钱，我掏钱。怎么送上门的生意还不想做了？”严威显得有点不耐烦。
“不是这个意思。我是说，机井完工后，还要经过专家组审核验收的呀！我说假话领导是要追究我的责任的呀！”
“这事老兄不需多虑。具体如何通过专家验收，由我们开发办负责。你只要把你的井打好就行了。”
“这里面我不会担什么风险吧？”田浩还是有点担心，再一次向严威表白：“我们可是靠血汗赚钱吃饭的小公司，可担不起任何风险呀！”
“你这话说得我就不爱听了。”严威的表情立即严肃起来，“我们开发办也是代表县衬机关做事的，还能做出什么违法乱纪的事情吗？再者说，即便是出点什么差错，上边有开发办的大主任顶着，还能找到你的头上？”
“不会不会。我不是这个意思。”田浩嘴里说不是这个意思，其实还真的就是这个意思。
“实话跟你说了吧，像这样的工程，想来干的人多的是，我是看在你表弟的份上才让你干的。”严威显得有点激动。
“是是是，这还要多多感谢严主任的关照！”田浩一看严威一脸横肉，不是个瓤茬，赶紧让步。
“感谢就不必了，只要把你该做的事做好就行！”
“一定，一定。”田浩差点被吓出一身冷汗。
“你们平时打井都是多少年来钱一眼？”严威一看田浩软了下来，他的情绪也缓和多了。
“一般都是在十一万左右。”
“十一万左右？像一些大型钻井公司也没有这个价呀，别说你这样的私营小公司了？”
“你不知道啊严主任，现在的原材料在涨价，工人工资在涨价，少了就不够成本了呀！”
“行了老田，我也托人在道上打听了，现在农村打一眼机井都是九万元，你打十眼井我给你九十万元。”
“真的不行严主任，你说九万元那都是几年前的价格，现在没有十万元真的打不出一眼机井来的，十眼机井至少要一百万元才行。”
“你这人看起来挺机灵的，怎么这么死心眼呢！你先把这活揽下来，以后还有很多的工程你再漫漫赚不就是了！”
“那我也不能一点利润也没有呀，你让我的老婆孩子喝西北风呀！真的少了一百万不能干！”
“行行行，我再让你一步。”严威分析再僵持下去也不会有什么好结果，“你看这样行不？你说少一百万不行，我说多九十万不给。咱们干脆折中一下，九十五万，这回可行了吧？”
“严主任，你们是政府机关，就别再跟我们混穷的人争了，九十八万是到底价。成咱们继续谈，不行我立马走人！”
“行，就九十八万。”严威心里暗自高兴，这一会只是多费点口舌而已，立马就多赚了两万。
严威突然想起还有旧井翻新的事，何不一起压在田浩身上呢？
“不过，还有人个旧机井需要翻新一下，这事你得包下。”
“那怎么能行？”田浩刚才已经松弛下来的心情，突然又紧张起来：“这九十八万可只是打新井的钱，要说旧井翻新，那得另外加钱！”
“看把你给吓得，我所说的旧井翻新，不是让你把原来的机井全部翻新一遍，只是让你把以前的旧机井房再用涂料重新粉刷一遍就行了，连工带料几百元钱足够了。”
“这样倒是简单多了，但毕竟还得费点事。算了算了，这点费用我也不再跟你们计较了。”
“对了，还有件关键的事。”严威这才想起施工资质的问题，“你的蓝田公司的资质是否齐备？”
“我们的资质没问题，这几年都是挂靠边在市水利局钻井公司的门下。”田浩边说边从提包里掏出一叠资料来，“你看，这些都是我们的资质证明材料。”
“行，我是个粗人，看了也不大明白，反正只要有资质就行。这些都是以后招标时用的着的。”
“这个工程还得走招投标程序呀？”田浩一下又没了底气，“我们这是小公司，一般没法跟人家大公司竞争。”
“大凡重大项目必须进行招投标。你说咱们这个国家财政投资的一项民心工程，哪能不进行招投标呢！”
“那这工程招投标的事，严主任这里能不能多提供方便？”
“看看，吓着了吧！刚才还跟我咬着牙讨价还价，这回又怂了不是？”
“亲兄弟还明算账呢，当面砍价不伤人。该帮忙的还得请严主任多帮忙。”
“行了，看在你是我小兄弟的表哥的份上，我就帮你一把。”严威示意田浩把耳朵伸过来，小声地说，“你再找两家钻井公司和你一同竞标，跟着当陪衬就是了。”
“那万一要让别人中了标呢，那我不是前功尽弃了吗？”
“你放心，我提前把标底透露给你，还怕中不了标？”
“那好，一言为定。今天我请客，你说去哪？”
“野味居酒楼怎么样？”
“行，就野味居酒楼。”
“再叫上你的小表弟。”
“好的！”
