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第十六章 另辟蹊径

梳妆台上全部都是一些瓶瓶罐罐,应黎玥挨个查看,最终嫌弃的皱眉:“这些东西都扔了。”

“你说什么?”曾花琼怀疑自己听错了,她知道这些东西算不上什么好的,可以他们现如今的能力买得起这些都已经下了大价钱,如果再把其他东西扔了,那姑娘们岂不是连脂粉都没了。

本就以色侍人,再没了打扮的东西,那她这青楼干脆关门大吉得了。

应黎玥很无奈:“琼姐,这整条街上有不少寻欢作乐的地方,咱们来好好的说道说道。”

应黎玥见这些脂粉帮不上忙索性也不再考虑这方面,原本她的本意是想从化妆上做的手脚的,可现如今的这些化妆品全部都是次等货,好东西他们根本买不起,既然如此,还不如另辟蹊径。

想着,她坐到了旁边的椅子上,虽然没有茶水,但她依旧悠然自得,半点不见尴尬。

整理好自己的腹稿之后,她开始缓缓说道:“你看咱们这云泽寻欢作乐的地方很多,高雅一点的如各种宴会,比如金华楼,那就是文人雅士爱去的地方,一些有钱的武者也会去那里消遣。”

“远的不说,咱们就说说进一点的几家同行他们姑娘的质量很高,除了容貌年纪之外,更重要的是打扮,你见过他们老远就一阵香风吗?就算香,那也是顶级的各种花香,在闻闻面前这堆胭脂水粉,你不觉得刺鼻吗?”

曾花琼:“……”

说的这些都是废话,她也知道需要上等品才能打扮出容貌气质都俱佳的姑娘,可关键在于那玩意儿都需要花重金购买,还得有非常的手段和特殊的渠道,要不然根本没戏。

而一些顶级青楼的头牌用的东西,那都堪比宫里的娘娘了,都是通过特殊手段背后的老板特意弄来的。

她这沁香园别说用了,见都不得见。

“你看你也知道。”见她这样,应黎玥摇摇头:“既然知道,那为什么要在这方面跟他们比呢?”

“你说的倒是好听,可我听了半天也没见你说出什么有用的方法。”

应黎玥毫不怯场:“简单,扬长避短,他们有靠山,有特殊的手段,有金钱,这些都是沁香园比不了的,那咱们干嘛非在这方面跟他们硬碰硬?”

“要知道寻欢作乐那也是人数众多分口味的,有人喜欢国色天香,妖媚的,清纯的,高冷的,小家碧玉的……各色各样的人都有着不同的客源,你懂我的意思吧?”

曾花琼这次沉默,这是她以前从未想过的,不得不说对方虽然没有什么惊天动地的手段,但这提点对于她而言或许也是一条出路。

以前她从未想过另辟蹊径,毕竟每个行业都有几个特别出色的,大家不说一模一样吧,但也都争相模仿。

比如穿着打扮,或者是争取客源的模式,这些都是大同小异,可也正是因为如此,朱玉在前,其他的再去模仿,反而有点不伦不类。

那些有资源的尚且在苦撑,像他这样小门小户的连苦撑都做不到,画虎不成反成犬没少被人嘲笑。

可这又如何?

人家生意火爆的你都不去模仿,难道要跟那些差的去相比吗?

“你继续说。”曾花琼认为这或许是一次机会,说是抓住了,沁香园要及时回升也不是没可能,如果抓不住大不了就是关门大吉呗。

反正她现在离关门也不远了。

应黎玥继续:“男人喜欢什么样的我不知道,反正我就个人而言,老远就闻到刺鼻的劣质香味,手一摸上去全部都是各种脂粉,想要亲密亲密都会忍不住想打喷嚏,这样倒是没什么兴致。”

她索性把自己的计划都说了:“所以想要招客源那就是改变,第一你需要先关门几天,把里面的装饰全部都换一下,这我会给你出一份设计图,尽量按照不费银子的标准来。”

“另外就是姑娘们拦客的手段,从穿衣打扮到言行举止以及才艺,各种方面都需要彻底改变。”

“这得关多长时间啊?”曾花琼有些犹豫。

本来她现在就入不敷出,如果再关门几天的话,一点收益都没,能不能撑得住还不一定呢。

“老板是聪明人,为何不赌一把呢?你看我一个修仙世家的子弟都愿意来这种地方跟你谈合作,这就是不要脸不要皮,能够豁得出去,而老板现在已经没有任何退路,赌一把又何妨?”

曾花琼也是一个果决之人,若非被逼到了这般境地,她也不会为了一点小钱,为了几天的收益而犹豫不决:“好。”

当客人离开之后,沁香园的所有姑娘们都被叫了过来。

应黎玥看了一下,人数不多,大概三十个左右,不过这三十个可是加上打扫的下人了,光姑娘们的人数还没到二十。

而且很多都是三十朝上,在这个时空而言,这个年龄段的女人已经开始走下坡路了。

而其他几个长相也只能说得上是小家碧玉,看一眼,她果断摇头:“质量太差,只能算是一般。”

姑娘们面面相觑,曾花琼却是有些尴尬:“这也没办法,我们这里经营不善,慢慢的衰落,头牌都被别人家挖走了。”

这其实跟她这个老板有着撇不开的关系,如果她有能耐把别人家的头牌挖过来,说不定就不会落得这般田地。

“现在说这些都没用了。”应黎玥摸着下巴,琢磨了一会儿说道:“吃喝玩乐嘛,无非就那么几样,现在容貌上咱们比不过对方,想要在短时间内招到貌美的姑娘,或者把别人家的头牌抢过来都不现实,所以咱们等于从其他方面下手。”

“第一就是吃食方面 人家来这里可不能只有瓜子点心,所以出色的菜品得及时供应商,这也相当于变相的开了一个餐馆酒楼。”

“另外一个那就是气质、才艺。容貌上比不过别人,那就要在气质和才艺上下大功夫,不是每一个人都只看第一眼的,相比起美丽的外表,让人流连忘返的气质,以及百看不厌的才艺,也是留住客人的一大手段。”

“这位姑娘,你说的这些我们其实也琢磨过,以往也想着改变,可是已经请不出师傅来教导了,咱们留下来的这些都是无处可去的,才艺自然平平,就算是姐妹之间互相传授,也就那样。”一个姑娘忧心忡忡的说道。

谁不想改变?

谁不想跟公主似的出一趟街都有数十个护卫跟着游街?

可关键在于他们没那么大牌面,也没那机会。

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