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第五十六章 后勤服务联盟之七

A市的样板工程有一种连锁效应,很多机关都主动要求外包给大鹏物业。

王东盛面对突如其来的轰动效应,有些招架不住。他心里有忐忑不安,也有欣慰和激动。这么多机关找他,他在惶恐中度过了几日,然后调整心态力求镇定,他知道没有定力难于驾驭场面,面对突如其来的、一个接一个的商机,如果不稳住阵脚,机不可失,时不再来。当刘明竹站在他面前时,他似乎看到了救星。

“这么多机关要求外包,大鹏哪有三头六臂。”王东盛说。

“没有经历过大风大浪的人,起一点儿波浪,就胆战心惊,能不能镇定一点儿、沉稳一点儿呀。”刘明竹说。

“我怎能不急嘛,原来担心没有业务,外强公关,而现在纷纷要求大鹏物业接管机关后勤,真是骑虎难下呀。不接招,得罪人。如果接了,大鹏物业专业管理人员缺位,刚刚树立起来的品牌,就玩砸了。”王东盛说。

“活人不能被尿憋死。我建议大鹏物业完全可以以联盟的方式,把企业资源,包括人力物力财力全部整合起来,再以管理公司的方式把手伸向四面八方。我只知道有这个提法和做法,具体操作,要问你们李总。”刘明竹说。

这个时候的李凰芹其实也无法独揽如此宏大的格局,李草儿把当下的困窘看得一清二初。她想:小时候在江边玩耍,看到很多鱼,于是就下到江边去捉鱼,尽管鱼儿从手中滑过,从脚跟旁钻过,从屁股蛋子底下游过,到处都是鱼。游来游去的鱼儿是来挑逗她的,她手脚并用,也无法抓住一条鱼。后来,她上岸了,静静地坐在江边儿,嘴里吐着香喷喷的炒面,鱼儿都来抢食,她弯下腰,胆大的鱼浮出水面,吐着气泡玩儿。她一伸手,鱼儿一摆身,跑了。只见打渔的李大伯提着渔网,在十米开外的地方,把渔网从头顶撒了下来,刚才还自由自在的鱼儿们全部进入了渔网,它们惊慌失措地扑腾着、翻滚着,不管怎么折腾,鱼死也不能网破呀。李大伯把渔网拉上来,把鱼儿倒在草地上,刚才还活蹦乱跳的鱼儿,一下子变得没有精神了,统统做了“俘虏。”

李草儿悟出了一个道理,当鱼儿太多太多时,伸手去抓,目标太多,眼花缭乱,人的定力是无法捕捉多个目标的。只需一张网,就打捞得干干净净。大鹏公司现在就缺一张网啊,这张网谁去编织呢?李草儿每次在最困惑的时候,最先想到的一定是我。我在她心里,始终是无法撼动的磐石。不知什么奇缘,我们走到一起。没有目的也没有欺骗,我对她的理解和支持,没有任何物质的因素。说是精神层面吧,也未必完全是同道之人。我欣赏她,欣赏她的美丽、她的才华与矜持,欣赏她对我的尊重。她无论在公众场合还是在两个人的私人空间,对我的依从和尊敬,我都感到她的休养和柔情无处不在。

在董事会上,李凰芹被当下的局势急得晕圈了。李草儿说要编织一张网,把所有的鱼儿都收进网里。但她这张网需要多大、网线需要多少、谁来编织这张网,都是未知的。

李草儿讲小时候抓鱼的故事,大家不知道用意,开会不是来听故事的。潘小婉要大家安静,听听李总抓鱼的故事,或许不只是为了抓鱼。在我的眼里,李草儿和潘小婉相比,一个是凤凰,一个是山鸡。潘小婉有才有貌,可以说是才貌双全,但她骨子里的铜臭和内心的肮脏永远洗不掉。潘小婉和李凰芹相比,一个是洋鸡,一个是土鸡,潘小婉比李凰芹有墨水,李凰芹比潘小婉有胆识,仅此而已。

当李草儿讲到李大伯飞网罩鱼,一网打尽时,除潘小婉外,大家一脸懵懂,云里雾里,不知所云。潘小婉想替李草儿解释,捅破这层窗户纸,话到嘴边,又噎下去了。我对潘小婉说:“你就替草儿把这个故事的尾巴做个了结吧。我估计,草儿自己也是难以自圆其说,全凭感觉而已,但又无法描述感觉。”

潘小婉说:“我只是悟出了,这张网可以破局,但这张网在哪里,怎么撒网,我真是不知道呢。”

我说:“既然大家都不知道这张网在哪里,我告诉大家这张网在我包包里,你们信不?”我夹着包包的左手一松开,就被草儿夺了过去,她从公文包里拿出一叠公文纸,摆在会议桌上,出神地盯着。

“你们看也白看,因为文字只有制度和框架,没有细节和策略。我说,我们成立一个外包后勤管理公司,这个子公司,是大鹏物业的一个部门,这个部门就是那张网。”

李凰芹伏在我的肩头,喷着满嘴香气,全神贯注地听我讲解。我说:“我们承接了很多机关后勤,人手不够,忙不过来。但我们可以调动一切可以调动的力量,为我所用。”

三妹问:“你快说唦,怎么调动?我还是不懂。”

我说:“你别急。我们如果转手把业务再包给他人,这叫二手转包,那么会出现什么情况呢?也许还会三手转包甚至四手转包,层层转包,其结果是服务质量下降、层层加价导致价格上涨,出现了问题我们不能直接插手处理。如果成立管理公司,整合资源,把一些小型服务类型或餐饮企业收编过来,打造成一面旗帜下的多艘舰队,统一培训、统一标配、统一资源调拨,统一人事制度管理,这样的效果是,摊子越大,价格反而因为量大可以适当下调,我这样解释大家懂了没有?”

这时候掌声响起,草儿走过来把三妹一拉,说:“别占有我的男人,你到大鹏那里去。”三妹说:“看你小心眼儿,都老夫老妻了,还吃醋了。”我对三妹说:“这你看不出来,草儿就是开开玩笑而已。”

接下来的工作更加艰辛。在A市寻找合作伙伴,王东盛可谓用尽了心力。李凰芹为了让王东盛为公司卖命,竟然派李婷婷和王东盛一起去A市完成布网的神圣使命。

这时候的刘明竹,完全拜倒在三妹的石榴裙下,三妹把自己的身体搭上不说,还以个人的名义在A市购买了一栋别墅送给了刘明竹。名义上是公司在A市的联络站,实际就成了刘明竹和三妹的私人空间。有刘明竹的牵线搭桥,加上王东盛和李婷婷这对黄金搭档的专心公关,不到两周,就有十多家餐饮门店要求加入大鹏物业。大鹏物业对门店进行统一装修、对相关人员进行严格培训,经过考核后入职为大鹏物业A市餐饮外包公司的职员。大鹏物业酒店管理公司在人财物上按照总公司的要求,实行标准化管理,这样,十多家小型企业等于归属了大鹏物业。

不出所料,各种原材料每天的需求量在原来的基础上翻了好几倍,价格下调了百分之十。这样一来,原来的样板生意更火了,新开张的外包企业如鱼得水,口碑越来越好。

接下来又有一个问题困惑着李凰芹:A市的生意走上了正规,按说,王东盛应该到B市去蹲点了。如果王东盛拆走了,A市谁来负责?李凰芹想了半天,想不出招来。手里没有棋子儿了,去问李草儿,草儿说:“二哥已经辞职了,不然要二哥去试试?”

“这人也真是,这么大的事情,不与我们商量,就辞职了,什么情况?”三妹问。

草儿说:“主要是因为公司股份的分红问题,他只要在职在位,就不能参与经商,一气之下,撂挑子走人了,就这么简单。”

“那好啊,眼下正是用人之际,就把他派到A市去,反正离广州也不远。”三妹说。

于是,她们两人一商量,就给老二打电话。老二说:“还在办离职手续,你们就等不得了。两天后,我来找你们。”

这时的老二内心十分矛盾,觉得老在单位上混,拿这点儿死工资,对不住杏儿和孩子。加上,大鹏物业越做越大,老二因为是公干在职身份,又不能直接参与经商。连分点股份也像做贼似的,藏着掖着,受不了这个窝囊气。其实,他自己心里也没底,从来没有经商的经历,这一辞职,啥都没有了,两个孩子的父亲,一个读大学,一个读小学,都得花钱啊。杏儿说,“你辞职就辞职吧,别后悔啊。这生意场上,可不像你搞行政,每天几张报纸几杯茶,上上网络说瞎话,开开会搞检查,哼哼哈哈过去哒。生意场上,那是要见真金白银的,这里头的学问涉及到社会关系、利益关系,复杂得很,你想想,你这温文尔雅的一介书生,适应得了吗?”

老二一想,杏儿说得对。但已经不能挽回了,辞职报告组织部已经批了,单位专门为他举行的饯行酒也喝了,木已成舟啊。最后,他不得不一咬牙,走了。

老二见到三妹时,三妹故意气他。原因是,这么大的事,哪怕是他自己的事,在做决定之前,一声不吭,自作主张。我说:“老二在单位也憋屈得很,出来也好,甩开膀子一起干。”

“哼!甩开膀子一起干,他那膀子甩得开吗?”李凰芹说。

老二一听我这么说,就知道我是护着他为他辩解,十分谦虚地说:“以后你们要多指点,关于企业管理和经商的事情,我是擀面杖吹火——一窍不通。希望各位兄弟姐妹多多扶持和帮助。”

三妹说:“你回来了也好,我们商量后,决定派你到A市负责。大鹏物业分公司的负责人,我们又叫项目经理,工资级别与总公司副总一样,如何?”

老二一个立正,向三妹敬了一个军礼,说:“我一定在学习中摸索,在摸索中积累经验。一切从头学习、从头开始。”

“有这种思想准备是下海的基础,也要有遭遇挫折连受打击的思想准备,如果没有这种准备,一旦受到创伤,也会心灰意冷。在生意场上要有一股子坚韧劲儿,越挫越勇,心诚则灵。”我对老二说。

三妹说:“打虎亲兄弟,我们一起干事业。希望二哥不负众望,能够独当一面。”这正是——

昨日端着官家碗,今日穿上平民衣。

世传官宦动嘴皮,不干实事花言欺。

赌气脱下官家衣,投身江湖靠实力。

桃源同袍情谊在,打虎还靠亲兄弟。

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