“请问这里是天工阁？”下午天快黑的时候，终于有人上门了。
一个十七八岁的姑娘站在门口张望，她衣着普通，粗手粗脚，衣服鞋子都磨得有毛边了，0一看就知道是普通人家出身，平时没少干活。
这种人按照道理来说，是消费不起任何首饰的。
温柔有些失望，但顾菀却没有轻视对方，而是笑着走上前去招待的，“正是。请问你想买点什么？”
“我听说，听说你们这里打八折，”那姑娘站在门前不敢踏进来，一副局促不安的样子，捏紧了手中的纸张。
“是。”顾菀看了一眼她手中的东西，暗道温柔的师兄们还真挺给力的，竟然真的招徕来了顾客。
她见姑娘不自在，便拿出和蔼的态度招待道，然后还加重语气，“前十位顾客还加送一副银镊子。”
“我们什么时候……”温柔惊讶，话还没说完，就被顾菀捂住了嘴。
顾菀给了温柔一个噤声的动作，然后朝姑娘点头微笑致意，“不买也没关系，可以进来看看，货比三家在说。”
“真的还送礼品？”姑娘抓住了这个重点，
“送。”顾菀无视了温柔可怜巴巴的眼神，斩钉截铁的点头。
在便宜的刺激下，那姑娘终于探性的跨出一步，走进店中，然后慢慢挪到了柜台前，结结巴巴的说道，“我，我想买几根簪子。”
“请问是做什么用途的？我可以为你简单的介绍下。”顾菀边说话间，一边从柜台下拿出了匣子，笑着鼓励道。
“嫁，嫁妆。”女孩子结结巴巴的回答，不仅生意小，连脸蛋都红了，“我想买两支银簪，最简单的那种，听说你们这里打折，我，请问多少钱一根？”
她明显早有盘算过，这会儿虽然结巴，却十分清晰的说明了来意。
“客人可以先看看再决定，我们店里刚出了一批花嫁系列，十分适合成亲用。”顾菀笑着打开匣子，深红色的丝绸下，是一排美丽到令人窒息的银簪。
顾菀的眼光自是不用说的，她见惯了好东西，往日在家，便是自己出图样给工匠打。如今只是稍做删改，去掉一些太过华而不实的东西，留下的哪怕简单至极，却也不是普通店面的匠人们能想到的。
只要温柔有平均水平，她们便能做出超过市面上质量的东西。
“这套名为十二月令，采用十二月的花卉作为元素，既可以拆开，应时应景戴，也可以插在一起组合。”顾菀笑着展示，殷勤的询问，“要我帮你试戴一下吗？”
“不，不，不用了。”姑娘从那些亮晶晶的漂亮东西中清醒，猛然后退了一步，连连摇头，‘太贵了！’
顾菀虽然没说价格，但她也是有眼睛的。
她原是奔着便宜而来，但如今这成色，这做工，只怕她原本预算买三根簪子的钱，只够买一根了。
漂亮固然很好，可跟银子比……还是数量更重要些。
不是女儿家不爱美，只是以她的财力，支撑不起这个追求。
今年时兴的花样儿，到明年就过时了，有钱人家的姑娘，可以一年年的戴新款，可以把不要的银簪融了去打新的，但对于她这种要自己辛辛苦苦做绣活，把眼睛戳到快瞎了才能买得起一支银簪的人来说，分量就是一切。
任何一点点火耗都是牺牲不起的，更何况是花样。
傻大笨粗的银簪子，既能作为首饰插在头顶，也能作为银子攒在箱底，以备不时只需，这对她来说就是极好了。
“没有你想象的那么贵。”看到顾客的抗拒，顾菀微微一笑，然后拿出了一根银钗，“我们家的十二月令不需要你买一整套，我们的簪头和簪身是可以拆开的。”
“拆开？”原本要走的姑娘愣住了。
“是。”顾菀笑着给她展示，只见那拇指大的牡丹花朵被从u形的钗身上拆下，然后装在了另外一支笄上。
单头为笄，两股为钗，钗又分长钗，短钗，以及更短的用于固定头发的镊。
这都女儿家常用的首饰，但对于普通平民女子来说太过奢侈，所以她们一般都只有一根用于笄礼上的簪子，顶多再加上一只钗。
那些锦上添花的东西，一般都在最初购买时，考虑到日后的实用性而放弃。
“笄头的这里可以用来固定簪头，也可以取下来，固定鲜花、绢花、绒花。簪头的小孔，可以穿笄、钗、镊，也可以穿到单股钏上做装饰，若买一对儿，还可以做耳坠。”顾菀拿出了视线准备好的礼盒，“你只要买一个簪头，一套簪身，便足以应付各种日常所需场合。如果多买几个簪头，就可以组合出多个不同的首饰。”
那姑娘被顾菀这一套组合拳打的懵逼了，说不出话来。
越是穷人，便越懂得一物多用的珍贵。
虽说是嫁妆，但走访亲朋是要戴，拜见舅姑时要戴，见妯娌时要戴，见小姐妹时也要戴。除此之外，还有各种寿宴，喜酒，三月三的女儿节，端午，中秋，中元，旦日……
若不是别无选择，谁愿意总戴一支簪子呢？
姑娘看着顾菀手中普通的套装礼盒，已经移不开眼了。
“我们的簪头多种多样，有这一套以花为主题的，还有这边以时令为主题的，菖蒲，宫灯，五蝙，玉兔，此外还有梅兰竹菊，笔墨纸砚为主题的……”顾菀笑着打开了另外一个专门存放簪头的匣子，“一个簪头加一大套簪身的比较贵，需要十贯。除此之外，还有小套，只有笄钗镊组合，但只要五贯。单个簪头很便宜，只要一贯钱一个。簪身也可以单买……”
在顾菀层出不穷的推消下，原本只打算买三根素扁簪的姑娘买了一个小套装，并添钱将赠送的小镊子换成了另外一个簪头，这样就拥有了两套看上去完全不同的簪子，心满意足的离开。
第一笔生意结束后，温柔一直等顾客走出店门，才大大的松了口气，惊叹的说到，“天，你真的能卖得出去！”
“婚姻是人生大事，并不是每个人都跟你一样憨，大部分女孩子从懂事起，都悄悄的开始攒钱，为自己置办一两样嫁妆的。”顾菀笑了笑，揉揉发红的眼睛，“这只是个开始。”
“真的吗？”温柔将信将疑，同时又有些发愁，“虽然比预料的多，可她选的却只是最简单的入门级……要这样下去，得卖多久才能回本？”
“很快，很快了。”顾菀嘴边浮现出一个淡淡的笑容，“你忘了我们还有另一边吗？”
