主题：竞争（1）知彼
时间：8月26日
主讲人：影影文
地点：17k商写青训营qq群
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我们今晚要讲的主题是——竞争。
我想到了一句话，觉得特别适合这个主题——
知己知彼，百战百胜！
前面十二节课，不管是邀请知名作者讲类型,还是邀请男女频主编、签约编辑讲签约
还是将简介、大纲和开篇，实际上，都是知己。
通过比较，认清楚自己。
今晚讲竞争（1）——知彼。
知彼”，包括两部分：
你所处的创作环境——书站
你面对的竞争对手——其他作品
先讲第一部分：书站
我们在17K上写书，希望通过写书达到自己的目的。（有想赚钱的，有想扬名的，有想表现个性的等等）
这任何一个目的都没错，这是我们竞争的源动力。
但是，如何达到？不是喊两句就行了。需要去做。
下面要讲的，如果你去做了，就是你在商业网文竞争道路上的捷径。
一、你所处的创作环境——书站
书站，跟我们写手紧密相关的有：
1、发布作品的工具——作者后台
2、读者集中的地方——首页、书相关页
3、我们可以享受的待遇——17项福利政策
4、我们的作品可以在哪里获得更多的读者？——首页所有的推荐和榜单。
5、我们可以抢的推荐位——所有的自动榜
1、作者后台
17K的作者后台给作者提供四大基本功能
a、写书
b、查询作品不对外公布的核心成绩（比如收藏、订阅）
c、网站最新政策和动态——作者后台首页的公告
d、交流。——书评管理、投票等
以上四大功能，都是作者最需要的,但新作者很容易忽略其中一部分。
实际上，你如果能够将作者后台玩顺了，你会发现你问的很多问题都不是问题。
比如，写书这一块，给作者提供了发新章节，修改章节，自动更新，存稿。
有作者签约后，上架了，想拿全勤奖，结果某天，没有更新
隔了两天，上来说，那天家里停电，没有办法更新,表面上这个理由是成立的，但再深入想一下，怪谁呢？
保持作品每天更新，这是对作者的最最基本要求。
如果你的码字习惯不适合每天写一章发一章。
那么，为什么不存稿呢？作者后台完全提供这个功能。如果你喜欢来灵感后十几个小时码字不间断。
但是这样容易造成更新忘记了，或者更新时间不固定。
那么，你完全可以将作品设置为自动更新。我觉得对大家来说，最大的问题不在每天更新，而在能够码出章节来。
如果你的码字习惯不利于产生更多的内容，那么，我只有一个建议：改变你的习惯吧。
只要是能够帮助你快速写出作品的码字习惯，我都支持。而且，你可以借助作者后台，调整出你想更新章节的任何一个时间。
所以，知彼，第一小点，我讲熟知你的创作工具——作者后台。
任何关于作者后台的问题（挂掉除外），都尽量自己去搞懂，
b、查询作品不对外公布的核心成绩（比如收藏、订阅）
这一点，我也简单说一句：
不是工作人员偷懒，是你搞懂的过程中，你就完成了一次蜕变。
书站是将收藏和订阅列为一个作品的核心数据，这个数据只应该告诉作者本人。
所以，新人现在明白，为什么你们在群里讨论A的书收藏多少，B的书收藏多少的时候
编辑不是很高兴。因为从合作的角度来说，你们太不懂事了。而且，你们在讨论的时候，是得不到什么实质好处的。
想要实质好处，很简单，听完这一系列的竞争的课之后，你就明白了。
知彼的第一点——熟知自己的创作工具：作者后台。
2、读者集中的地方——首页、书相关页
你们要记住：你们的成绩由读者来决定，读者越多，你们的数据成绩越好。
那么，你们必须明白，一个书站，读者主要集中在哪里？网站首页和书相关页（书首页、目录页和正文）没有疑问的话，这个记住就行了，时刻保留这个意识。这样，你才会知道去哪里竞争——首页！书首页、目录页、正文——友情推荐是这么来的
三、除了订阅以外，我们还可以享受的待遇——17项福利政策
http://520yd.com/zhuanti/20100108/520yd.com#a
好。下面，我简单讲解一下17项福利政策。听不懂的可以问。
1.订阅榜奖励计划：
你的作品签约后，30万字可以申请上架。上架销售后，你的订阅成绩如果进全站前五十名。你就可以享受这个奖励的奖金。当然，里面有一些规定，比如每天更新字数、每月更新字数，全本，太监等等的规定。
2.新书订阅榜奖励计划
你签约后，30万字上架了。上架的第一个月，如果你的销售进入频道的前五，可以享受该奖励的奖金。
作者有这样的疑惑：我第一个月上架后，既进全站销售前五十了，又进分类前五了。怎么算？
原则是：不累加，择高获得奖金。比如，你进网站前十了，最低奖金也是一千。而频道前五只有500
那么，你的奖金就是1000元，如果你是全站30-50名，奖金是300.那么，你就拿频道前五的奖金500元。总之，你获得个人的最高奖金。
3.上架保底计划
简单来说，就是你签约并上架销售后，可以申请一个固定的保底金额。这意味着你不在参与网站的订阅榜争夺，也没有分成稿酬。相当于是上架后转买断。具体是选择分成、冲榜拿订阅榜奖金，还是选择上架后转买断。 你们根据自己的事情情况去预估，争取最大收益就OK了。当然了，也要根据自己的写作习惯。
4.完本续约奖励计划
就是你签约的一本书写完了。开了新书，也签约了。在上架之后达到一定的VIP字数后，你可以申请完本续约奖金。细则我就不说了，你们可以自己去看。遇到不懂的，可以给我留言或发邮件。哦，对了，这里需要强调一点：你签约的老书和新书都要是分成作品，如果不是，是没有办法申请的。完本续约是17K从06年一直实行到现在的一个福利政策。意在鼓励完本和新书签约。
5.新书保底签约计划
就是已经签约完本过一部作品的作者，在新书的时候，可以申请新书保底签约计划。这个也是针对网站的老作者的。具体的，这里不多说。另外，遇到不懂的，可以在你的书要完本、准备新书的时候，问签约编辑。因为这时候，你需要跟签约编辑沟通老书的收尾问题以及新书准备写什么。
6.电子买断计划。
这个估计大家都懂，就是你跟网站签一份买断合同。你根据提交的大纲写故事，按照字数或规定拿稿费。不看成绩，只根据内容。但实际上，很多时候，还是要注意成绩的。因为这会关系到作者的下一本书的价格
7.全版权营销计划
我们要知道，我们的书可以在网上加入VIP，可以出实体书，可以改编游戏影视等等。这些都属于版权的范畴。将所有的版权集合到一起，就是全版权。全版权营销实行的是买断合作的方式。价格比电子买断要高一些。这是正常的，因为对方用的版权也多了嘛。在心动的同时，自己也预估一下：我的书适合出版吗？适合改编成游戏吗？适合改编成电视剧吗？如果自己预估不出来，或者一点概念都没有，那就不要着急，慢慢摸索和咨询。版权在手中总还有机会。这里，我需要说一下，17K的合同，只含数字版权。不包括出版、影视改编、游戏改编的权利约束。
也就是说，你的书如果可以改编成影视，那么你跟我们的合作不会影响你跟影视传媒公司的合作。而起点的合同，去年我看到的版本是除了出版以外的所有版权，都归起点所有。但只给作者网站电子收入。所以，混的时间长一些的人，会说，他的合同比较霸道。源自于此。
8.中短篇直签计划
这个主要是考虑那些写得比较短的原创幻想类作品。说实话，目前，这一块没有发现好作品。不要将自己平时写的诗歌、散文、心情日记拿过来申请啊。这样的文大多数属于传统文学的范畴，很难通过签约申请的。
9.全勤奖奖励计划
这是跟我们所有人都密切相关的。
全勤奖，
签约
上架
每天更新
每个月完成10万字，获得300元奖金
每个月完成15万字，获得500元奖金
(17K女生网单独，最后讲）就是说，你只要好好写，签约后，过了30万字上架了，就一定可以拿到奖金。一般来说，数字版权是装逼是说词；电子版权是咱们经常挂口上的说词。
10.免费作品保障计划
这个一共有两个套餐。
a、100万字 2000块钱
b、200万字 5000元
这个主要是针对那些想获得网站推广资源，又想拿到稿费，又不想上架的作品的。因为上架会影响点击，这是所有人都知道的事情。
11.渠道拓展福利计划
渠道拓展福利计划
很简单，就是咱们17K跟中国移动阅读基地有合作。中国移动阅读基地不跟单个作者签约的。只会跟网站合作，比如17K。我们将签约作品放到移动阅读基地上进行销售。卖出钱了，就跟大家进行分成。
12..新人成神计划
大白话就是网站跟你签一份三年的创作合同，保证基本收入同时有编辑跟进指导。要出神书。要做到这个，需要你对网站很了解，网站对你很了解，尤其是你的写作能力。
因此，目前主要在已经签约的作者中进行筛选。具有合作精神的更容易被看中。因为签三年合同的时候，谁也不知道你接下来会写啥。那么，凭什么签你，不签他？就是你更有合作精神。这样一说，大家看懂了吧。以我上一次讲课不停地跟你们强调：沟通,跟编辑的沟通非常重要。不好的沟通，严重的时候，不是影响一次推荐,是。但一般没有编辑吃饱了没事干去干涉。除非你犯了不可饶恕的错误。
13，职业作者计划
这个跟12差不多。唯一的区别的编辑只跟进，不指导。
14.全年奖励计划
这个主要是针对收入比较高的作品和给网站做出贡献的作品。
15.道具增值福利
上面说了一堆，实际上就是说，贵宾、盖章等都是需要花KB的，而这些KB，会分给作者。
16.正版网站保值计划
分成签约的作品，合同上有明确规定的。当我们的法务确认并对侵权的网站进行索赔，且成功后。获得的索赔金额会给作者分钱的。很多人可能觉得自己的书被很多网站盗版了，怎么不告啊？网站那些法务是不是太挫了，是不是就一个摆设，忽悠人的啊。这里面有两个问题：一个是很多盗版站都是个人站，他那个站本身就是不合法的,你根本找不到法律责权人，怎么告？另一个，根据法务的统计，一个盗版官司，从头到尾需要花费5万元左右。有一些盗版站，根本就没有那么多的收益。你打吧，浪费钱，不打吧，又确实带来了损失，最后就变成鸡肋。所以，关于盗版的，你们讨论、愤怒也没用。 只能由网站去推动行业的规范化。
17.女生网特别奖励计划
这个不说了。http://520yd.com/fuli/520yd.com
女生网的福利体系，连接我发群里了。只对女生网的作品有效。是根据言情小说的特点制定的。在这里，我需要强调一点。结合自己的情况，多看看你能拿到的奖金。尤其是那种浮动式的奖金。能抢到手的，就去抢。
历史军事
（历史军事 历史穿越 架空历史 战争风云 特种军旅 现代异侠 传统武侠）
当月上架前五名
科幻灵异
（科幻作品 科幻冒险 星际战争
恐怖灵异 灵异神秘 恐怖惊悚 推理悬疑 风水命理 ）
当月上架前五名
科幻灵异
名次 书号 书名 作者名 类别 vip更新字数 奖金
1 88993 星海猎人 非主流神棍 星际战争 170395 500
2 102379 法医灵异录 番茄死不了 推理悬疑 75106 500
虚席以待
你们再看一下7月获得新书科幻灵异新书奖的。
名额是5个，但只有两本书。浪费名额就是浪费钱啊~这种情况下，根本不用说竞争了，符合就上了。我的意思是，竞争，要学会最优化竞争。我是要告诉你们，竞争，要结合实际。热门类型确实有很多读者但是也意味着竞争比较激烈，热门类型读者确实很少，但也意味着相对容易上去。所有的，都结合自己的写作能力去竞争。再一个，我在讲17项福利政策
不是简单的告知你们17K有啥福利，而是让你们去专研，看看哪些适合自己。确定自己的赚钱目标。这样一步步去码字去竞争。比如，有的作者就是确定：我就是想上架后拿到全勤奖。比如，有的作者就是确定：我就是想上架后拿到全勤奖。好好写故事，争取签约，签约后，努力更新，做到全勤就OK了。这时候，跟你同时的一个作品一下子成为网站订阅或者点击一下子过百万。这时候，跟你同时的一个作品一下子成为网站订阅或者点击一下子过百万。因为他不是你的竞争对手。
所以，我说，今晚要讲的是知彼。类型的改变是根据你的内容改的。所以，在以后的创作中，一定要先有这个意识，然后再去创作。而不是临时强行转身，换到别的类型。那样，反而容易让自己的文不伦不类。
4、我们的作品可以在哪里获得更多的读者？——首页所有的推荐和榜单。待会，我会细说榜单的。这一点，我只说一个：首页所有的人工推荐位上的作品都是签约作品。所以，签约作品比没有签约的获得更多的机会，
5、我们可以抢的推荐位——所有的自动榜
对了，在这里跟群里所有已经签约的作者说一句，首页的人工推荐（包括强推、热点、分类图推、文字链等等），所有签约作品的机会是平等的。所以，你们要跟身边的签约作品争取多余的机会。
6、我们可以抢的推荐位——所有的自动榜
所有的人工推荐，都是签约作品，而且由站方的编辑和运营决定。但是有一些地方则不是，他由你们决定，由所有的作者和读者决定。这就是自动榜。那么，17K首页的自动榜有哪些？
都分别需要什么样的条件？
有：
贵宾榜（日 周）
新书人气榜（周）
小说PK榜（周 月）
小说点击榜（周 月）
以上四个自动榜是所有作品都可以上的，而且，这四个榜单都是首页最靠上的位置。
VIP小说（男性）
VIP小说字数榜（日 周）
VIP小说新书榜（周）
VIP小说订阅榜（日 周）
VIP小说点击榜（周 月）
这四个榜单是针对上架销售的VIP男性作品，其中订阅榜最重要，因为他涉及到订阅奖金和新书上架奖金。
女生
言情小说VIP字数榜（日 周）
言情小说新书榜
言情小说订阅榜（周 月）
言情小说点击榜（周 月）
这四个榜单，两个是针对女性上架作品的。两个是针对所有女性小说的。针对所有女性小说的是新书榜和点击榜。
其他：
全本小说周点击榜
小说鲜花榜
新书入库
更新列表
这四个也是自动榜。但都各自有限制性条件。有的要求是全本，有的是根据通过审核的时间才展示，有的是根据更新才显示（更新列表）这是17K首页三套12个自动榜。你们可以根据自己的作品情况去研究一下，自己可以冲哪些榜单。在两周后的周五晚上，我会详细讲。
今晚主要是告诉大家，你所处的环境怎么样和对手是谁。关于榜单的具体的细则，由于时间关系，我就不讲了。待会我发个链接。你们可以自己看。有不懂的，可以发邮件问我。
当然，我希望你们自己去研究，在规则范围内获得最多的利益，这才是优秀的竞争者
第二大部分 竞争对手
好啦，竞争，就有竞争对手。你们知道自己的竞争对手是谁吗？订阅榜只有50个名额
签约作品有几百个。每周的封推只有7本，一个月共30本。如果要拿到订阅奖金，是找编辑哭诉，让他给你51名发个奖金现实？还是你去干掉50名，现实？这里面就有竞争。也许说订阅榜太遥远了。那咱们说说新书人气榜。
首页的新书人气榜，只显示15本书。没人规定，谁就应该必须占着第一的位置。也没人规定谁就不可以上榜单。很多人不是说编辑太挫了，我写的书那么好，他竟然都不签约。既然那么有自信，去新书榜上展示一下风采，竞争，就是这样。在竞争中，抱怨是没有意义的，只有积极去面对。根据自己的习惯、能力和优势参与进去。网站提供公平竞争，反对任何不正当竞争。
在你可以展示的平台上，你就可以去竞争。这时候，部分大神还是新人，不分买断还是分成，不分签约还是未签约。很多人说，我竞争不过大神，他们有那么多的粉丝，怎么赢啊？你这是以己之短攻敌之长。你有没有想过，大神的新书会遇到稍微改变一下风格，粉丝们就不买账的担忧呢？大神，保守的时候，就会让自己的故事没有新意。最前沿的想象力和创造力在我们新人这里。
本来想跟你们分析一下新书榜上的作品背后所代表的热销内容的。但我想了一下，觉得让你们明白你们早就跟大神站在同一个平台竞争，不要怕，勇敢面对，这个意识更重要。
新书榜上的作品背后所代表的热销内容的。
这个，我也放到竞争的第二节课里吧。
9月9日（周五）晚上，咱们讲竞争第二课（百战）
