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第十二章 买入卖出吃差价,小试锋芒有收获!

1972年5月16日大家吃过早餐后,我给大家开了一个会议。

我说:“各位老板!今天我们要开始做生意了!做生意就跟生意伙伴大家交代!跟人打交道,就是‘只能做朋友,不能做冤家’!因此,出门时,我们不仅要着装整齐,而且我们在见到客户的时候,一定要对人礼貌、尊重对方、只说好听的!千万不能得罪人!同时,我们要清楚自己利益底线在哪里?!要知道,什么事情可以做?!什么事情不能做?!还有就是,谈判是表达意思,一定要简单明了,做事要干脆,不能拖泥带水!”

宋小兵说:“孤龙说的没错啊!生意人是最敏感的一类人!他们判断一个生意伙伴的人品和能力,全凭自己的感觉和细微观察,来给对方下结论!如果,他们感觉对方有问题,以后,就不会跟这个人打交道了!”

顾顺民说:“是啊!我也有这个同感啊!以后,我们都要注意自己行为细节!这是做生意的基本功啊!”

乔燕笑着说:“好的!以后,我在家里接电话的时候,声音应该温和、热情,同时,严格使用礼貌用语!您好!我怎样帮助您吗?请说!请稍等!不客气!是吧?孤龙!”

大家笑了!

开完会议后,我们开始联系客户。

联系好客户后,乔燕在家里留守,我、宋小兵和顾顺民等穿着西装革履,带上证件、武器、现金和公文包等,我们开车出去见客户。

早上9点,银行开门营业后,我在银行柜台提取20万元现金。

然后,我们三人直接去了,宋小兵提到的那个北方黄金采购批发商的办公地点。

早上10点,我们到达了那个客户办公地点。

这个客户办公地点在一个郊区的联排别墅里,这里有很多便衣在把守和警戒!

我们开车进了别墅的院子后,宋小兵联系的那个客户在院子里迎接我们。

通过介绍这个客户叫南宫文武,是一个四十多岁的北方大汉,他是这里的负责人,大家都叫他“武叔”!

武叔和他的几个随从带进别墅里,在一间装修非常豪华的中式会客室里,我们三人并排坐在沙发上与武叔面对面喝茶交谈,董叔的几个随从笔挺站他的身后。

武叔笑着说:“三位年轻人!听说你们要购买一批黄金?”

我说:“武叔!是的!如果货物和价格适合,我们确实想购买一批货!”

武叔说:“货物你们尽管放心!我们是正规大厂的专门代理批发商,产品品质都符合国际标准!但是,我们的成交价钱是根据客户采购量来确定!你们要买多少货!”

我说:“二十万元左右!”

武叔说:“这个量不大!我们只能给你们做到3.8元/克,而且保证是千足金!”

我说:“武叔!我们可以先验货吗?”

武叔说:“当然可以!你们现在可以看样品!交易时,你们可以全面验货,付款后,你们可以直接提货走!”

我说:“好的!提货地点在哪里?”

武叔说:“按照你的购买量,就在这里地下室金库提货吧!”

我说:“好的!我们按照3.8元/克的价钱购买20万元的千足金!麻烦武叔帮我们备货!我们可以开始交易了!”

武叔拿着计算器计算备货量后,并吩咐手下去拿样品及备货!

武叔笑着说:“孤龙先生是一个爽快人啊!按照计算我们这回给你们备52630克千足金!零头在以后你们再次购买时,我们给你们补上!”

我说:“武叔!我是第一次打交道!如果合作顺畅,以后我们肯定会经常光顾你们这里!”

不久,武叔将样品拿给我检验,我们三人按照人工验金的程序对成色、硬度、手感比重、火检变色等进行检验,我们三人都认为符合千足金的标准!

然后,武叔带我们到他们地下金库去提货了。

他们这里交易非常正规,我们检验完全部货物后,他们是通过黄金天平秤计量出库的,我们在金库旁边的收银台交款后,就可以拿货走了!

我们货物规格是500克千足金105条,100克千足金1条,10克千足金3条。他们分别将这些黄金装在两个木箱子给我们。

我们将两箱黄金提到会客室后,我们与武叔道别。

武叔笑着说:“孤龙先生!我们是正规企业,不是道上的人!我们讲信用,你们先去忙生意吧!以后,常来我这里喝茶聊天!”

我说:“好的!我先走!以后,我们一定常来!”

告别武叔后,我们带着两箱黄金出了别墅,在别墅的院子,我们将黄金装到我们小轿车的后柜箱里锁上后,我们三人上车,开始迅速离开了那里,直接去了码头仓库龙爷那里准备兑现美元。

早上10点多,我们赶到了龙爷那里,我们将车子直接开到了龙爷的仓库里。

龙爷和几个手下在那里等着我们,龙爷见到我们非常高兴!

龙爷握着我的手说:“孤龙老弟果然是人才啊!才一个月时间!你就才是跟我做生意了!到了这里你们就放心了!我们一起验货吧!”

于是,我打来车子后柜箱,宋小兵和顾顺民将两箱货物搬下来,放在一个工作台上,让龙爷的工作人员验货!

他们验完货之后,龙爷笑着说:“孤龙!这笔货品质上乘!是大厂的产品!规格符合国际标准!我按照1.30美元/克收货!你看怎么样?”

我说:“好啊!多谢龙爷关照!”

然后,龙爷让手下给了我68500美元!

龙爷笑着说:“我对给了你们一百多美元!这是我个人给你们小费!希望你们经常光顾我这里!”

我说:“多谢龙爷了!以后,你这里我们一定常来!”

我们清点和验钞后,我将68500美元装入我的公文包里,我们开车离开仓库和码头,直接去了外汇交易地点兑换人民币!

中午12点,我们到了黄锦辉,辉哥的货币交易别墅里,辉哥是一个港城人,为人直爽!

大家坐一个会客厅的沙发上坐下后,我们就开始谈生意了。

辉哥笑着说:“几位小老弟!这回准备用多少美元换人民币?”

我说:“辉哥!我们用68500美元来换人民币!”

辉哥笑着说:“好啊!你们换那么多!我就给你们优惠价吧!我按照1:35跟你们兑换!怎么样?”

我说:“好啊!辉哥,如果我们以后兑换多还可以优惠吗?”

辉哥说:“孤龙!我们都是做生意的!只要有钱挣我们都做!现在我是按照10万美元的级别跟你们交易了!如果你们交易量到达50万美元,我们可以按照1:40进行交易!这个行规了!我们对谁都一样!”

我说:“好的!我们现在交易吧!”

我从公文包里拿出68500美元交给辉哥,他让手下点数和验钞!

然后,辉哥的手下给我拿来了239,8000元人民币!

辉哥笑着说:“孤龙!我多给了你们500块钱!是给个人给你们辛苦费!以后多光顾我这里!”

我说:“好的!我们一定再次光顾!”

我们点数和验钞后,将人民币分别装入了两个公文包里。

我们带着公文包上车后,离开交易地点,直接返回了凤凰花园。

下午1点多,我们回到了家里,刘妈和乔燕已经帮我们准备好了午饭。

我们吃过午饭后,我、宋小兵、顾顺民、乔燕等四人在我的办公室开会,总结生意和谈论下一步生意的做法。

我说:“今天,我们把整个生意流程走一遍!在三个交易点进行得很顺利!说明,我的货源、黄金兑现、货币交易的客户都没有选择错!这次生意我们挣了239.8万元!这些钱是以后我们继续做生意的本钱了!以后,这些钱由乔燕统一保管!这些钱暂时不要存银行!以后,我们有公司账户的时候,再考虑存银行的事情!”

然后,我从公文包拿出我垫付的20万元现金,剩余219.8万元现金交给乔燕,乔燕清点现金后,记账,并将钱锁入了她的保险柜里,我将我的钱锁入了我的保险柜里。

办完这些事情后,我们继续开会。

我说:“这段时间,我们辛苦一点!先把武叔那里货物做完!今天,我看了他们金库,那里至少有十几吨黄金!我们的轿车一次可以拉一吨多货!最多十个交易来回,我们可以做完这些生意!一吨货物是100万克,按照2.7元/克的价钱计算,需要270万元本钱!明天,我们跟武叔做200万元的生意,我们将得到740750克千足金!在龙爷那里,我们将得到,963000美元!用这些钱,按照1:40的价格购买人民,这样我们将得到3852万元人民币!这些钱,应该是三个铁箱子,我们的轿车正好可以运输!以后,大量现金必须存放在家里地下室的金库了!”

乔燕说:“孤龙!这样吧!明天下午,我们就有3772万元的本钱了!每吨黄金是270万元!后天早上,我们可以先把武叔十四吨货全部吃下来,这样我们还剩余72万元钱!免得你们来回往别人那里跑!然后,我们再慢慢兑现这些黄金!你们看怎样?”

我说:“好的!就这样干!我们地下室够宽大,可以装下这些货物!干完这些生意。我们马上去办理海外证件,去港城注册一家正规公司!然后,以这家公司在内地开设分公司!这样,以后,我们资金就要出路了!”

顾顺民笑着说:“唉!古语说得好啊!山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村啊!我们事业前途无量啊!”

宋小兵说:“孤龙!我们要去海外发展,以后,交易我们保留一部分美元吧!人民币太多也不好处理啊!”

我说:“好的!我们根据交易情况,来做资产配备吧!”

......

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