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第四十七章 捡来的商机

军训圆满结束,从十月份开始,学习生活正式开启。自此,时间要求更有计划,课程安排也更有条理。

与其他莘莘学子相比,丁驰有着巨大优势。虽然前世没上过卫都大学,但毕竟是师专毕业,好多必修课程都一样,选修课程也有雷同,加之阅历在身。如此一来,他学起来要省力的多,好多课程仅是温习而已,但外语还是必须主攻的难点。

来学校前,丁驰已经想到了这种优势,知道时间、精力会很富余,为此还做了其他安排,双修信息管理就是安排之一。但现在他才意识到,92年根本不能双修,那得是21世纪才允许的事了。尽管不能双修,但丁驰还是找来了相关书籍,学到真知识才是硬道理。

在学习之余,丁驰想的最多的就是创业,这也是他大学四年的重要规划之一,否则就太浪费重生这个资源了。其实在高考前之所以中意首都,一时那两所大学令他向往,二是首都创业机会多的多,尤其那个“电子一条街”更是首选之地。只是阴差阳错,才不得不弃首都而省会,现在就得根据现实来做计划了。

于是同学们发现,这个丁驰经常外出,不但选修缺课,必修课也常常不来。为此程耀宗还好意提醒过,担心他修分不及格,而毕赢则暗自耻笑“土老冒”不知天高地厚。

丁驰可以含糊应付程耀宗关心,更不会在意毕赢鄙视,但却不能不重视辅导员。于是他没有连日离校,而是选择频繁短时出行,这样就合理规避了学校纪律。

一个多月过去,创业峰会、招商洽谈,丁驰参加了很多,也曾经中意过几个项目,但都因这样那样的原因而没有深入。其实归结起来,最主要的就是缺少资金,创业方向也不明确,似乎也缺少合伙人。

虽说明知急不得,但丁驰也不禁犯嘀咕:难道大学四年只是学习?

这天是周末,丁驰刚出校园,就接到父亲传呼,便赶忙回了电话。

电话接通后,丁守诚简单询问了儿子近况,便切入了正题:“小驰,咱们的学习机销售不错,全市各县市场占比稳中有升。但现在同行增加的太多太快,有些还是大牌子,促销力度也很大,致使咱们的销售压力增加不少,尤其南三县压力更大。”

停了一下,没有得到回应,丁守诚又说:“照这样下去,咱们的市场势必被挤压,因为蛋糕是固定的,但叉子却伸的越来越多。我考虑了一下,觉得应该变换一下策略,通过增加产品种类来固定和扩大市场占有率。”

“你想再增加代理品种?”丁驰问道。

“学游用品公司信誉不错,学习机质量非常过硬,还有另几款产品我们也实地考察过,都是优质产品。他们公司也曾表示,希望我们能多代理几款,我觉的现在正是时机。”丁守诚说到这里,停了下来。

略一思忖,丁驰明确的说:“爸,我的意见还是只代理学习机。”

电话里迟疑了一下,才传来声音:“好吧,听你的。”

结束与父亲通话,丁驰长长嘘了口气。从父亲的讲述来看,学习机销售前景很不乐观,拓宽商品种类的确也是个办法。可丁驰对申市学游公司前世今生非常清楚,这才坚决阻止了父亲的想法。

虽说出于对自己的信任和尊重,父亲没有刨根问底,而是表示听从自己意见,但从对方语气中,丁驰感受到了父亲的压力与忧虑。

被自家厂子这事一搅,丁驰也无心情去找商机,干脆进到了一家餐馆。

时间将近上午十一点,还不到上客钟点,餐馆显得有些冷清,丁驰坐到了一个靠窗雅间里。点了一热一凉两个菜,又点了个口杯白酒,丁驰一边慢慢喝着,一边想着事情。

忽然,一阵脚步声响,紧接着传来声音:

“特么的,气死了,到嘴的鸭子飞了。”

“咱们还是太实在了,就不该提前透露那么多。”

“也不能这么说,咱们总得让买家了解产品吧,还是技不如人呀。”

“我就不服气,做了这么多年电子产品,大风大浪过了多少,不曾想却在阴沟里翻了船。”

听到“电子产品”这个词,丁驰来了兴趣,也注意到对话二人进了旁边卡间,便侧耳倾听起来。

不多时,丁驰便听明白了事情梗概。

原来,旁边卡间二人是申市一家电子厂的,一个副厂长,一个销售主管。这家厂子做程控电话机业务,在业内也算有些名望,业务还拓展的不错。今年夏天,厂子业务发展到了卫都省,和地级市洽谈程控电话组装业务。业务进展的比较顺利,已经到了签订合同阶段,为此副厂长和业务主管专程赶来。可是刚在省城下飞机,正准备去往市里,却接到对方电话告之,不合作了。二人不明所以,便立即打听,得知对方刚刚与外国一家同行签订合同,合同额高出百分之二十,原因是虽同为两千门电话交换机,但外国的综合性能更高。

程控交换机呀,丁驰狠狠拍了一下脑袋:自己怎么就没想到呢?

此时他也不禁再次遗憾,假如身处首都,假如常去那个“电子一条街”的话,这样的信息绝对早就捕捉到了。转念一想,他又不禁欣喜,正因为卫都省的相对闭塞,机会就更难得了。

丁驰不敢怠慢,立即在脑中搜索起与之相关的信息。

在前世的时候,丁驰就经常看父亲厂子的杂志,对电子信息技术非常关注。虽然后来家逢变故,但对电子的兴趣还在,也了解了好多行业信息。

在这次到大学前,丁驰也简单做过相关功课,只是由于时间仓促,仅只大致了解了些皮毛。现在细细想来,便串起了一套完整的信息,眼下程控电话技术大有可为呀。

再仔细听听。

就在丁驰再次竖起耳朵,准备“借”些有价值信息时,旁边卡间“咣当”一声响动。

“特么的,不吃了,气也气饱了。”伴着一声怒骂,脚步声响,旁边卡间二人出了屋子。

随着骂声转头望去,窗外闪过两张怒气冲冲的脸庞,其中一人还在不停挥动手臂,显然气的够呛。

“谢谢二位,这可是捡来的商机呀。”向着二人离去方向拱拱手,丁驰干掉杯中酒,快速出了卡间。

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