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第一百二十九章 我赔大发了

从邮电局回到学校后,丁驰一心扑在学习和学生会工作上,反正别人感觉是这样的。但其实他非常惦记邮局那里消息,只是该说的已经说透,这根本就不是着急的事。

不过时间不长,仅隔了一周多,丁驰就接到郑局电话。郑局告诉他,邮电局马上要搞无绳电话,要抢在省内同行前头,潜台词就是让丁驰不要再找联通了。

丁驰不置可否,未表现出任何情绪波动,而是给出了这样的回复:“决定是一回事,行动又是另一回事。如果邮电局迟迟没动作,顶多再过一个月,联通势必要搞了。”

自是听出了威胁味道,郑局气冲冲的摔掉电话。

“不是我咄咄逼人,实在出于无奈呀,因为全省人民需要无绳电话。”悲天悯人的感叹着,丁驰收起了手机。

第二天一早,丁驰就到了申市。

梁阿瑞已经提前接到电话,早早便等在车站,接上了远道而来的贵客。

二人见面自是一番客套,只是梁阿瑞的国语实在蹩脚,比其兄差了何止一两个档次,丁驰仅能大致听懂,好多语句都不太明白。

吃过丰盛的早点后,在酒店豪华行政套内,两人谈起了生意——代理“金声”无绳电话,这是丁驰此次赴申的唯一目的。

尽管舌头硬的厉害,但说起产品来,梁阿瑞那是滔滔不绝,又是这个奖又是那个认证的。若不是提前已经有过了解,还做足了功课,丁驰绝对听不懂。饶是如此,也只能听懂大概意思。

待到对方终于停下,丁驰问道:“梁总,你刚才说加盟费、保证金大优惠,究竟能优惠到什么程度?”

“我是全国总代理,在全国大部省份都发展了代理,你们卫都省也有多人联系,但我还是先要和你谈,因为你和我哥哥是好朋友。正常情况下,省级代理加盟需要交纳十万元加盟费,这是两年的费用,从第三年开始,每年交三万元。保证金是一次**十万元,直至合作结束一次性退还。”

“刚才说的都是正常情况,因为你和我哥哥关系好,也知道你为人正直、真诚,因此我要给你优惠。保证金只收五万,加盟费前两年按六万元算,从第三年开始,每年只交三万元。这是友情价,你是头一份,还请帮我保密哟。”

梁阿瑞连说带比划,尽量表达着自己的意思。

尽管已然听明白了,但丁驰还是在纸上写出相关数字,与对方进行了确认。

指着纸上数字,丁驰缓缓摇头:“两万元看似好像不多,但却是年年都交,五年算下来就十万,要是再多些年头呢,那就是一个很夸张的数字了。在与梁总见面之前,我也和其他厂商有过接触,他们的价格可比你优惠的多,有的更是交一次顶五年的。”

“一分价钱一分货,我和他们……”梁阿瑞自有应对之语。讲说一番后,轻叹一声,“哎,谁让我重感情呢,这样吧,前两年共交五万,从第三年开始一万五,保证金就交五万好了。”

丁驰又是一番还价,谈来谈去,保证金变成三万,代理费变成了一年一万元。

按说价格确实不高了,但丁驰现在罗锅上山——钱(前)紧,于是又道:“梁总,不交保证金可不可以?有没有其他替代办法?”

“哎呀,丁总,你这么说的话,我就没法做生意了嘛!”梁阿瑞不停的摇头、叹息,显得很着急。

丁驰“哦”了一声:“是这样啊。”他现在总共不到三万块钱,脑中不禁想着如何来钱之法。

“不过嘛,也不是没有替代办法。”梁阿瑞给出方案,“比如在上货价格上做一些变动,前五百部机子每部加价二十元。”

“可以这么操作吗?那这款机子代理上货价是多少?就是你哥家用的那款。”丁驰眼前一亮,在纸上写出型号。

“这款嘛……”梁阿瑞嘴唇翕动,不时翻着眼皮,过了一会儿,给出价格,“四百三十八,前五百部再加二十。这已经是良心价了,平时标价一千五,至少要卖六七百的。”

继续谈,继续协商,梁阿瑞给出最低价:三百六十八一部,前五百部加价二十。

“梁总,真的最低了吗?该不会还有低的吧?”丁驰疑问道。

“丁总,绝对是最低。”给出肯定回复后,梁阿瑞又拉回了话头,“当然了,不同牌子之间,价格没有可比性。”

丁驰没再说什么,而是跟着梁阿瑞一起,去摊位上看货。用了半个多小时,二人到了那条电子街,进到商场里。

“丁总,这里只是一个展示柜台,真正的展厅在库房那里,这边请。”梁阿瑞指引着,到了一个柜台前,“看看我的产品。”

“这里呀,我好像来过。对了,就是这款产品,可比梁总你给的价格低。”丁驰手指无绳电话样品,转向梁阿瑞,显得很是不解。

“怎么可能?绝对不可能。要么你记错位置了,要么根本不是同款产品。在这里,至少得五百,不,六百以上的。”梁阿瑞很是自信。

柜台里女业务员也跟着说明:“是的,这款最低六百一十八元。”

“雷大成是在这里吧?”丁驰忽的问道。

“雷大成?”梁阿瑞眉头微皱。

女业务员会意:“没,没有吧。”

“这就怪了,这可是他给我开的。”丁驰说着,从包中取出一张收据,平铺在柜台上。

“三百一十八?脑袋被驴踢了?”梁阿辉顿时有些失态。

“应该不是这型号……”女业务员急着找理由,却发现上面写的清清楚楚,字体也那么熟悉,马上又道,“没有这个人,一定是……”

“梁总,您怎么来了?”一个壮小伙快步跑来。

“你……”话到半截,梁阿瑞马上看向女孩,“你来的时间短,和他不熟悉,他就是雷大成。”

女孩马上顺杆爬:“哦,他叫雷大成呀。”

和他们演双簧不同,此时雷大成石化了,他是既惊又疑,不清楚他们为什么这么说,也奇怪梁总怎会和那人在一起。

丁驰笑了,笑的很灿烂:“梁总,您看这上货价……”

“哎,这下我赔大发了。”梁阿瑞身体下弯,紧握右拳,显得很是痛苦。

白纸黑字,型号完全一致,价格也标的清清楚楚,还有盖章和签名,尤其当事人全都在场,容不得梁阿瑞否认。

前有车后有辙,梁阿瑞忍着肚疼,和丁驰敲定:不交保证金,机子就按一部三百一十八元,前五百部每部另加二十,代理费一年一万按年交。

丁驰交了一万元代理费,和对方签订正式代理合同,并首购了三十部机子。

一切办妥后,丁驰特意强调:“梁总,你不要责怪雷大成,还应该感谢他。不久的将来你就会明白,虽然单部机子利润稍薄了些,但你的公司绝对因此大赚了。”

特娘的,这不是得便宜还卖乖吗?梁阿瑞心里苦的很,一面允诺“不会责怪”,一面却又心疼的重复着那句“我赔大发了”。

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