有了人，还需要机器。
否则开了一家公司，都没有什么用。
刘波带着万峥，来到了机械市场。
挖掘机这种东西，一个城市卖的地方，就那两个地方，这种器械，购买的人，是比较少的。
刚刚到地方，刘波就看到两家出售挖掘机的店铺，分别叫掘进，还有宏桥。
不过，在他们的招牌下面，还有一个明晃晃的LED招牌，分别写着最强挖掘机还有最最强挖掘机。
万峥伸手一指，就是最最强挖掘机那边，那边的店铺开了许多年了，而打着最强挖掘机的宏桥挖掘机店，则是刚刚做了没有两年。
这个时候还比较早，刘波他们进入的时候，这里都还没有上班，他们在里面闲逛着，刘波看着眼前一台一台的挖掘机，眼中也闪烁着光芒。
这些才是真正的霸王，霸主，走在路上，任何人见了都要躲避三分，上面每一层钢板，都厚的吓人，特别是前爪部分，更是用超强的合金钢锻造而成，这样才能完成复杂而又沉重的工作。
看着那些崭新的机器，刘波甚至还伸手去摸了摸，那钢铁般的冰冷触感，让刘波忍不住想要上去开一下。
不过，这样的想法也只能是在心里面想一下，刘波可没有执照。
过了没有多久，就有负责人过来了，看到刘波他们，冷着脸说道：“你们是什么人，跑到这里面来干什么？”
“我们是来看挖掘机的，这不来的比较早，所以就到后面来看看。”刘波笑看着对方说道。
“想要挖掘机就去前面等，跑到后面来干什么，这后面没有允许，是不能进入的。”那负责人眼神比较冰冷。
刘波倒是没有在意，点头说道：“不好意思，我们不知道，刚才那保安也没有拦着我们。”
“嗯，知道错误就好，你想要什么型号的挖掘机？”负责人的面色这才好看了一些，随后直接对着刘波问道。
“小型的挖掘机，多少钱？”刘波问道。
“小型的？”负责人看向刘波的眼神又有些冷了，刘波问的是小型的，可是，他却跑到了大型挖掘机这边来摸摸看看，这，是要搞事情啊？
他直接开口说道：“小型的挖掘机一台三十六万。”
“这么贵？”刘波稍稍皱了皱眉，自从上一次万峥帮忙卖掉电子厂里面的设备之后，刘波也进行了一波反省，知道自己有时候花钱如同流水，是一个不好的现象，如今，他也知道节约。
他在来之前做过一个功课，对方报出来的价格，已经是很高了。
“嫌贵？如果你真心实意的想要的话，我可以给你优惠五千块。”负责人摇了摇头说道，他已经可以判断，刘波基本没有什么购买能力：“你只需要首付两成，其他的我都帮你办妥，剩余的款项直接贷款就可以。”
“我不贷款。”刘波摇了摇头。
“不贷款？不贷款你怎么买得起，而且，如果你不贷款的话，就不是这个价了，至少三十八万。”负责人冷冷的说道，后面，万峥开口了：“贷款的价格和不贷款的价格，怎么不一样？”
“你懂什么，贷款和不贷款走的方向都不同，我们平台给贷款人还是有很多优惠的，而且利息也比银行低，特别划算，但是全款就不同了……”负责人大声说道。
这个时候，只听见外面传来一声大喊：“老朱，老朱呢？”
“在后面呢。”负责人回应了一句。
不多时，就看到一个大腹便便的中年人走了过来，他看着负责人，说道：“老朱，你跑到后面来干什么，我还以为你还没上班呢。”
“这两个家伙想要购买挖掘机，谈了这么久，还没谈拢。”老朱指着刘波他们说道。
“你们两个，老朱这里可是良心价，而且他这家店已经开了二十多年了，售后一条龙都搞得很完善，在老朱这里买，你就放一万个心。”那中年人对着刘波他们说道。
刘波点了点头，笑道：“我知道，否则我也不可能来这边了，不过，我想要全款，这位……”
“哎呀，小兄弟，听我一句劝，全款有什么好的啊，贷款才是主流，你知不知道你哪怕有钱，也要贷款，这样你剩余的资金就可以去做其他事情，这样才能钱生钱，那点利息算什么啊？”中年人直接就打断了刘波，说道。
“可是，我真的想要全款。”刘波无奈的摊了摊手，他背后可是江流银行，哪里需要什么贷款，本身就是最大的放贷机构。
这一下，那中年人与老朱，面色都不好了，不过，他们还是说道：“好了，如果你真的要全款的话，三十八万二，怎么样？贷款的话，我可以再给你优惠一万，只需要三十四万五就可以了。”
“不用了，我去隔壁家看一看。”刘波摇了摇头。
他看了一眼万峥，后者点了点头，一言不发，跟着刘波离开。
“哎，你别走啊，我们这里已经很优惠了，如果你还觉得贵的话，三十三万，三十三万怎么样？”老朱跟着刘波，大声说道：“这样，全款我也给你优惠一万，怎么样？”
可是，刘波给他的，却是一个背影，丝毫没有停留，而万峥，依旧是一言不发。
“我再考虑考虑。”刘波心中感觉很不舒服，他摇了摇头，一路前进。
“三十二万，怎么样？”老朱还在说。
可是，刘波一只脚，已经跨入了对面的宏桥挖掘机店。
里面的负责人名叫赵波，此时见到有人过来，连忙起身迎了出来。
掘进这边，眼神一眯，他与宏桥还是有点渊源的，两年前，宏桥突然开到了他的隔壁，这分明就是抢生意，这就算了，可是，宏桥却是挂出了最强挖掘机的名号来。
这一下，这边就怒了，直接挂出了最最强挖掘机。
两边，为此还互相马过几次，都是没有结果。
此时，看到刘波跑到了对面去，老朱气得浑身发抖。
“你买他们这家的挖掘机，别怪我没有提醒你，这家的质量有问题，小心开进坟墓里面！”负责人冷着脸诅咒道。
“你这句话过分了。”刘波皱眉转身，看向对方说道。
那负责人冷冷道：“哼，他们这家，实力很弱，做不起来贷款，我看你在他们这里买了，以后就等着破产吧。”
“是吗？”刘波头也不抬，直接转身，朝着赵波走去。
“两位先生，你们是看挖掘机？有看中的型号吗？没有也没关系！赶紧里面请，喝杯茶，咱们慢慢看！”
赵波一脸笑意，看着刘波还有万峥，他眼力见十足，一眼就看到万峥虽然年纪比较大，而刘波，看上去连二十岁都没有，可是，万峥在走路的时候，无形之中就落后了半个身位。
所以赵波这句话，是对着刘波说的。
“嗯。”对此，刘波只是淡淡的回应，后方的万峥，则是一脸平静，始终没有开口说话。
这时候，老朱见到赵波将刘波两人请了进去，不由得大吼了一声：“二十九万，六吨的我二十九万就卖给你，还不行吗，给我回来！”
赵波闻言心头一凸，你妹的，二十九万，这么低？对面，是要把他往死里整啊。
赵波可不知道刘波他们之前经历的一些不愉快，此时听到那负责人大喊，还以为刘波已经杀到了一个很低的价格，可是，刘波依旧不满意，这才跑到自己这边来。
大家都是同行，都知道底价，有时候为了销量，不得不底价处理一些。
可是现在，是对面的在他家门口喊，二十九万，这就有些搞他了。
不过，当他看到刘波神色依旧平静，走入了里面的时候，心中也不由得松了一口气。
既然对方出二十九万，那我，就出更低的价格，必须，要把对方的客户，拉过来。
赵波心中，这般想着，他在急速思索，到底要给出什么样的价格，这一个订单，他必须拿下。
老朱则是一脸冷笑：“二十九万，如果不做贷款的话，就已经没有了什么利润，你跑吧，跑到对面去，我也能让对面赚不了钱。”
两家竞争关系，格外激烈。
赵波询问过后，给刘波泡了一杯龙井，又给万峥泡了一杯碧螺春。
都是上好的春茶，刚刚采摘炒制，保存良好，屋子里面，顿时多了一股茶的清香。
“我叫赵波，不知道这位先生贵姓？”赵波看着刘波说道。
“刘波。”刘波说道。
“哈哈，那我们两个除了姓氏不一样，名字都差不多，看来很是投缘啊，刘波先生，你是要购买六吨的挖掘机吗？刚才那边给你二十九万的价格，已经是很低了，如果你还想要更低的话，那我们这边，也只能给你二十八万。”赵波哈哈笑着，一口气说了一大通。
刘波心中，微微一动。
二十八万，已经是很低的价格了。
赵波看着刘波，眼中带着一丝期盼，自己给出来的价格，已经是最低价了，再低，他都要亏钱了，不知道刘波，要作何抉择？
而且，赵波心中，稍稍发狠，如果，刘波还要观望的话，他甚至还能够给出更低的价格，前提是，刘波转头，又走进隔壁那家店。
他们两家的竞争关系，愈演愈烈。
