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172、再谈合作

叶知妍和陈世峰来到附近一家新开的小吃店。

这个小店很有特色,卖的都是各种特色小吃,有过桥米线、麻辣烫、煲仔饭、小面、凉皮、热干面、小笼包等等,只要有名的小吃,几乎在菜单上都能找到。

小店装修的也很有特点,虽然是一家小吃店,面积也不大,可装修得非常精致,很有一些小资风情。

“这小店,还不错嘛。”陈世峰新奇地打量着小店环境,他还从来没在这样的小饭店里吃过饭呢。

“我是学生嘛,经济能力有限,只能请您吃小吃了,你就当是体验生活嘛。”叶知妍笑颜如花,撒娇似地说。

“很好啊,挺有特色的。”

“味道真得很好呢,最重要卫生整洁。老板是大学毕业后创业的年轻人,很有想法。有时候,小的事业不见得就没前景。”

叶知妍说着:“这家店生意好得很呢,往东过一个路口就有一个写字楼,西边是一个家具城,隔两个路口还有一所大学。一到饭点,顾客多得很。”

“陈哥,这里的酸豆角肉末米线可是一绝,要不要尝尝?”

“好啊。”

叶知妍点了两碗米线,三个小菜和饮料。

刚点好菜,就见穿着职业装的白领们结伴过来吃饭了。

小店里热闹起来。

叶知妍和陈世峰聊着天。

不一会儿,下了课的学生大军到了,店里的座位一下子就满了,就连店门口凉棚下的几张桌子都坐满了。

热闹的环境中,陈世峰不由忘记了刚刚被批的挫败,心情放松下来。

“陈哥,您没在这种小店吃过饭吧?我们学生最喜欢这种又便宜又热闹的气氛,我上高中的时候,最喜欢去吃烧烤摊呢。”

“我上大学的时候,和同学们最常去的就是快餐店,做课题的时候时间紧张,常常一个三明治就解决一顿午餐。

不过,小吃店我倒是真得没吃过,从小我妈妈就不让我在小吃店吃饭,她总说不卫生,会拉肚子。”

“以前的小吃店是那样的,不过现在不一样了,很多经营理念都改变了。”

“是,没错。”陈世峰若有所思。

米线端上来,香味扑鼻。三个小菜一个是凉拌海蜇,一个是红油笋丝,一个是焦糖鸡翅,翠绿配红,酸甜可口。

两人都是眼睛一亮,品尝起来。

真是鲜美可口啊,好吃的都不顾上说话了。

酒足饭饱,心里充盈着满满的满足感,心情舒畅极了。

叶知妍举起可乐杯,笑着说:“我就用可乐回敬你上次请我喝的咖啡。”

“干杯。”

两人碰杯,一饮而尽。

可乐的凉爽冲进喉咙,一股气从鼻腔了喷出来,所有郁闷一扫而光。

“这顿饭吃得爽快,小叶,谢谢你了。”

“不客气。多看看视线以外的事物,也许会另辟蹊径呢。”

叶知妍的话似乎在陈世峰的脑海里打开了一道窗口,些许不一样的光正照射进来。

“陈哥,我这次来找你还是要商量一下合作的事。”叶知妍切入正题:“我把合作计划又完善了一下,你再听听看可不可行?”

陈世峰认真起来,听叶知妍说下去。

“您上去所说的战略布局我非常认同,也认识到了自己计划中的不足之处,经过深思熟虑,我依然坚信,大学城的市场值得开拓。

我按照大学生的消费习惯和人群特点,重新调整了合作计划。我的想法是,以社团为载体,开展公益讲座类宣传推广,对大学生客户实行会员制。

第一、我已经申请成立社交礼仪社团,做好社员的吸纳工作。这也是精准客户筛选的过程,而且还可以通过社团影响的不断扩大,拓展潜在客户范围。

第二、以社交礼仪社的名义组织各种讲座、活动,推广护肤彩妆理念。我可以保证,今后我们所有活动使用的彩妆产品只用美雀品牌,帮助品牌树立良好的公益形象。

第三、我计划在大学生群体中实施会员制。加入会员得学生,购买产品享受打折、赠送等优惠。

这个计划可以最大程度的满足我们双方的要求。

首先,依托社团这个平台开展,并不需要公司投入过多人力财力,只是在开展活动时给与支持和配合即可。当然对于我来说,也是最大程度降低了成本,场地、人手都可以无偿解决。

其次,大学生对于彩妆产品的需求毋庸置疑,现在公司唯一担心的就是购买力。这个问题我不否认,但是,大学生客户也有自身灵活、易于沟通的特点。

大学生对于产品的需求来源于兴趣和热情,对产品的忠诚度最好,相比职业顾客群,她们更乐于尝试,多变善变,购买周期短,对流行性要求低,对于产品更宽容。公司完全可以针对她们调配合适的产品,比如说基础系列、往季流行系列、库存产品等。

学生们通过社团办理会员号,只要登记手机等基础信息,购买时可以参加当季活动或者享受折扣。我只要求按照购买人数提成。

也就是说,我义务替公司宣传推广,等到有销售业绩了再提成。

怎么来看,公司都不损失啊,就当是低投入多个销售渠道也好。

而且,事情要发展得看,大学生们虽然购买力不高,可几年后,她们就会走上工作岗位,成为中坚目标客户,相当于,公司用最低的成本提前培养了一批忠实用户。”

说完这些,叶知妍等待着陈世峰的回答。

陈世峰思考了片刻,目前,他所使用的促销手段无非就是传统路推方式,发传单,搞促销,可效果并不明显,人们尤其是女性太过内敛,对于新鲜事物的接受度太低。正如叶知妍所说,大学生最容易接受新鲜事物,最乐于尝试,在目前销售业绩不佳情况下,不失为一种尝试的方向。

“小叶,我需要认真考虑一下,需要和我的团队商议,还要向公司报告。三天后给你答复,好吗?”

“当然可以,那我等你答复。”

……

叶知妍和王岱见面,各自说明了进展。

叶知妍很有信心,美雀公司会同意她的合作建议。至于陈老师的要求,那就更容易达到了。

叶知妍准备了一份详细的项目策划书,去见陈老师,并做出了说明。

“陈老师,项目盈利的模式大概就是这样。我可以保证,不会向同学们收取一分钱费用,不但不收钱,还会免除学校规定的二十元入社费。社团开展所有活动都保证免费、公益。

美雀公司支付的酬劳,我会拿出百分之十作为社团的运行资金,还会申请勤工俭学岗位给社团的干事发相应的工资。”

陈老师沉吟片刻,说:“要是有人成心挑错,确实会抓到把柄。不管怎么说,你是利用学校资源给自己获利了。”

“我们是自己出力挣的钱!其他社团也拉赞助呢,怎么不说他们?”王岱着急辩解。

叶知妍却听出陈老师的话中之意,真诚说道:“陈老师,我们这不是来请您把关了嘛。”

“我建议你们申请一个校内创业项目,和社团分别独立。”

叶知妍眼睛一亮:“对啊,那两边的账目就清楚了。”

陈老师赞赏地点点头,从抽屉拿出早就准备好的校内创业实践备案表,递给叶知妍:“填一下吧。”

叶知妍接过来,很快就填写好。

“项目名称:高校联盟工作室;

目的意义:研究特定环境下(校园),特定人群中,销售模式的特点,并探索最佳销售方案,获取利益最大化;

……”

叶知妍看着陈老师在两份申请表上都签上了自己的名字,盖上了大红公章。

陈老师收好一份表格,另一份社团申报表交还给王岱,说:“抓紧时间办手续去,我等着看你们的成绩。”

“是!”

王岱立刻就把社团申报表递交给了学校。他缠着辅导员程倩,一定要她帮忙去催催赶快批下来。

程倩被他缠得心烦,只好答应:“好好好,我这就去!我也缠教导处去,赶紧给你批了!”

陈世峰答应三天后给叶知妍答复,可是才两天,叶知妍就接到了他的电话。

“陈哥,我正要告诉你一个好消息,我们的社团申请学校已经批准了。万事俱备,只欠东风!”

电话里陈世峰迟疑了一下,他似乎有话难以说出口:“小叶……”

叶知妍心里紧张起来:“是不是公司对合作计划有疑问?我可以亲自去说明!”

“公司提出了一些条件,你明天有空吗?我们见面谈。”

“我现在就有空,我马上去市里见你。”

“现在?已经下午四点了,你现在来晚上可能回不去学校了,还是明天见面吧。”

“没关系,我现在出发,两个小时以后见。”

叶知妍顾不上许多,立刻就动身出发。

她的手机在包里响着,可她顾不上接听,奋力往乘车点跑去。

当她坐在往市区行驶的校车座位上时,手机再一次响起。

她从包里拿出手机,屏幕上出现了王岱的名字。

叶知妍接起电话:“王岱,我现在去市里和美雀公司谈合作,已经在校车上了,你不用担心,等我的好消息!”

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