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168、总有一天会大放异彩

叶知妍走进一家咖啡店。

陈世峰在临窗的座位上站起来,走出来迎接她。

“嗨~”叶知妍俏丽地打招呼。

“请坐。”陈世峰绅士地帮叶知妍拉开座椅,请她入座。

叶知妍不动声色地观察着陈世峰。他今天的风格和第一次见面时截然不同。

上次见面,他是努力推销的小哥哥,热情亲切。

可这一次,他穿着笔挺的西裤、衬衣,举止绅士,却没有了之前的亲近感。

“上次只用速溶咖啡招待你,很是招待不周,这一次,就请你喝手磨咖啡。”陈世峰微笑着说。

叶知妍端起面前精致的咖啡杯,小啜一口,放下杯子,说:“谢谢,很香醇。”

陈世峰观察着叶知妍的举动,暗暗称赞,可惜……他的心里不由升起了歉意。

“对了,这是上次照的照片,已经设计好宣传页,你看一下,是不是满意?”

陈世峰递过来一本精美的册子。

叶知妍接过来,打开来看。

她从来不知道自己竟然如此美丽。

眼线加深眼睛的深邃,细长的眼尾微微上挑,一双妩媚的眼睛,却有着天真纯净的眼神。就像天使与魔女的结合,清纯与诱惑的交汇。

眼影是轻柔的橘色,腮红是淡淡粉红,仿佛稚嫩的花朵在春风里绽放。

弯弯的眉形似柳叶,水润的嘴唇如花瓣,一场春天的恋爱甜蜜盛开。

还有几张五官的特写,更加细致地表现出妆容特点。

“小蒙给这套妆容起了一个名字,叫做桃花妆。”

“真好看。”叶知妍爱不释手:“彩妆产品一定大有市场。”

“这也是我们坚信的信念!”陈世峰激动起来:“我们要帮助女性塑造自己的美!”

叶知妍认同地点头:“每个人都有自己独特的气质、特质,化妆可以帮助人们突出自己的优点,加强自信。不过,有一点你说得有偏颇,不止女孩儿可以化妆,男孩子也是潜在客户噢。”

一语点醒梦中人,陈世峰眼中一亮,心里豁然开朗:“对啊!男性彩妆市场更是一片未开发的广阔天地啊!”

他欣赏地看着叶知妍。

她绝不是单纯、冲动、感情用事的小女孩儿,她的言行举止都恰当得体,每一句话都出于商业思考之后,她一定是非常优秀的合作伙伴。

如果董事长亲自见到了她,一定也会认可她的!可惜……

“小叶,实在不好意思,我们之间的合作恐怕无法达成。”

叶知妍并不意外,她知道自己的要求非常困难。

她并不沮丧,依旧微笑着凝视陈世峰。

在她专注、信赖的目光下,陈世峰放弃了之前想好的托词,而是推心置腹分析下去。

“你的想法理论上可行,可实际操作却有难度。

首先,大学城设立经销商,投资并不小。我们要求有精装修的店面,专职负责人和销售人员,这个条件你就难以做得。你是学生,以学习为主,不可能全职。要是雇人的话,成本你势必难以负担。更何况,我们需要的是全力以赴的合作伙伴。

其次,大学生虽然有消费需求,值得开发,但是她们的购买力不足,这一点不是营销手段可以解决的。

最后一点,我们的品牌是新品牌,面对的市场也是新市场。虽然挑战严峻,但主要的挑战来自于传统的护肤理念。换句话说,我们不缺顾客群,当务之急是如何让人们接受彩妆新概念。

所以,就算大学生是不小的潜力消费群体,但绝不是我公司现阶段主要目标客户。也许,这会是下一阶段的目标,但目前,不在考虑范畴。

抱歉。”

叶知妍听完这一番话,陷入了思考。

她不是没有考量过可行性。

首先,在军训中,她有计划地进行了宣传和调查。

她成功把自己打造成为了“白皙公主”的形象,借助这个形象无形树立起同学们对她保养皮肤方面的信任。从女生们的热烈讨论和来向她请教护肤问题的女生数量来看,完成效果很好。

同时,她完成了市场调查,了解了大学女生对于护肤产品的需求程度。为下一步推广彩妆打下了基础。

这一周来,她已经把翠湖镇的商业圈考察了好几遍,对于不同位置的商铺租金也都详细了解过。

她选定了几个备选位置,一年租金大致在十万左右,算上装修,启动资金十五万应该充足。这笔资金对于她来说确实是最大的困难,她想了很多办法,都无法解决。

她今天来就是想和陈世峰协商,看有没有可能公司提供最大优惠政策。毕竟美雀是新品牌,推广阶段最需要有效合作,这也是她认为可以谈判的角度。

她考虑得都没错,计划也算可行。唯一一点,她只考虑了自身立场,却没有考虑到美雀公司的立场。

是的!陈世峰说得没错,他们不缺客户,他们只需要全力攻坚已有的目标市场就可以了,根本不需要承担风险开发未知的潜在客户群。

“啊~~”叶知妍在心里叫一声,懊恼极了,自己怎么犯了这么大的失误!

看着叶知妍露出失望的表情,陈世峰觉得很愧疚,他安慰地说道:“你的计划很不错,只是时机问题。对了,我诚意邀请你帮我们再拍几组美妆照,酬劳按照之前商定的三倍,你觉得怎样?”

这时候的叶知妍,怎么还会自大到一叶障目呢?

她的照片虽然不错,可漂亮姑娘多的是,平面模特拍一组照片的价位绝对达不到3万啊。

而且,一个美妆品牌势必要聘请当红的明星最为形象代言人。请她拍宣传彩页恐怕更多是陈世峰好心对她的照顾吧。

陈世峰等待着叶知妍的答复,竟然有些紧张。

她的照片确实很好,和公司聘请的明星相比也丝毫不逊色,甚至她清纯与魅惑的独特气质更胜一筹。

但是,董事长说得没错,形象代言人的形象只是一方面,更重要的是知名度和带来的流量、热度,这都不是一个默默无闻的素人可以胜任的。

陈世峰想起,遭到董事长否决时,他急地喊出来:“董事长!你也承认她有能力、很漂亮,为什么不给双方一个合作机会呢?”

董事长点点头:“能让你为她这样尽心争取,一个女孩儿擅于运用自身的优势,我现在相信她的能力了。她的照片可以用,多设计一套素人彩妆彩页,在你的权限范围内,可以给她最高价。”

在商言商,陈世峰只能做到这些了。他欣赏这个女孩儿的聪明和果断,欣赏她创业的魄力,也想尽可能帮助她。

他担心叶知妍会拒绝,想着该怎么说服她。

“我同意。”叶知妍微笑着说:“您的好意我知道,感谢的话就不多说了,我一定会努力的。”

叶知妍率先伸出手来:“合作愉快。”

“合作愉快。”

两个人郑重握手。

……

王岱一路追过来,终于看见了咖啡厅里靠窗而坐的叶知妍。

叶知妍和一个西装革履的男人面对面坐着。

这个男人是谁?一看就知道他年龄比他们大,应该已经参加了工作。

叶知妍和他是什么关系?

亲人?不像,他们交谈的样子并不亲密。

朋友?不可能,他们年龄相差不少,一个是学生,一个是社会人,怎么可能是朋友?

不是亲人,也不是朋友,那会是……他一定是对叶知妍不怀好心,想骗她!

这时,王岱看见两个人握起手来,那男的笑得还真猥琐!

一股怒气冲上心头,王岱冲进咖啡厅。

“知妍!”

叶知妍抬头,吃惊地看见王岱走过来。

“王岱?你怎么在这儿?”

王岱没有回答,反问:“他是谁?”

叶知妍听出了王岱语气不善,她站起身来,笑着说:“我给你们介绍一下。这是我的朋友王岱,也是我的合伙人。王岱,这位是陈经理,我们正在谈合作的事宜,多亏陈哥照顾,给了我很好的机会。”

陈世峰伸出手来,自我介绍:“美雀美妆,陈世峰。”

王岱听清了叶知妍的话,马上就明白了她的意思。他立刻转换态度,寒暄起来:“陈经理,您好,久仰久仰。”

三人坐下,又少聊几句,陈世峰就提出立即开展工作。

“小叶,你今天要是有空的话,我们回店里,和小蒙开个会,商定彩妆系列。”

“我有空啊。王岱,你忙的话先去忙?”

“不用,那件事我交给王彧去办了,放心。我还是和你一起吧。”

“那我们就抓紧时间开展工作吧。”

三人来到彩妆店,和化妆师小蒙一起召开办公会。

化妆师小蒙根据叶知妍的气质特点设计了五款妆容,并一一试妆。

化妆师的手简直拥有魔力,在小蒙的妙手之下,叶知妍时而是清纯的少女,时而化身灵动精灵,时而绽放女性的优雅,时而如暗夜公主,魅惑迷人。

小蒙拍照记录下每一款妆容,以便再加雕琢和完善。

大家这样忙碌着,不知不觉就到了下午。

终于初步确定了方案,小蒙长呼一口气,说:“今天就这样吧,我再把妆容完善一下,联系好摄影师,再通知你来拍摄。”

“好的,谢谢小蒙姐。”

“别客气,说句实话,你是我化过最出彩的模特。美人在骨不在皮,你就是骨像极佳的人,脸型和五官都非常舒适,能发挥出各种妆容的特色。要我说,你比公司聘请的明星代言人还要惊艳呢。”

“您过奖了。”

“不,小叶,我有预感,将来有一天你一定会大放异彩!”小蒙认真地说。

叶知妍愣了一下,才笑着说:“借姐姐吉言,希望如此吧。”

叶知妍和王岱离开了彩妆店,一起往车站走。

叶知妍主动把最初争取大学城代理权,但遭遇失败的全部过程告诉了王岱。

王岱惊讶于叶知妍的大胆,但听说最终被美雀公司拒绝之后,他也觉得惋惜。

他安慰着叶知妍:“别难过,机会多的是。”

“是啊,经过这一次,我学到了很多,做生意不是光凭热情就能成功的,还要多方面考量权衡,总体来说,收获比失落大。”

两人正说着,王岱的手机响起来。

“岱哥,小弟不辱使命,跑遍整个科技市场,货比三十家,终于把电脑买好了!我现在打车去车站,你和小叶学妹直接过来汇合吧!

我今天可是跑断了腿、磨破了嘴,等你看见电脑,绝对爱不释手,我跟你说啊……”

听着电话里王彧兴奋的碎碎念,叶知妍和王岱相视一笑。

王岱对着电话说:“辛苦你了,晚上聚餐!”

叮咚!

叶知妍总资产:75000元整。

固定资产:电脑一台。

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