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160、人无我有,人有我奇

王岱这小子,仗着和程倩关系好,就肆无忌惮。

“臭小子,别想歪门邪道啊!”

程倩伸手去敲王岱的脑袋,可惜王岱太高了,她手伸到一半就放弃了,改为把手背到身后,显得老成稳重些,免得被学生欺负了。

“公章公章,为的是公事,怎么能胡乱盖呢?你,思想不端正,回头给我交一份思想汇报!”

“程老师,我们勤工俭学是响应学校号召,参与社会实践、独立自强,是好事。”

“说的有道理,那我向院里打报告,帮你争取。”

“等院长批复下来,黄花菜都凉了。也就是趁着新生开学,我们卖点生活用品,等新生都报道完了,哪还有我们什么事啊。程老师~倩倩姐~你就帮帮忙吧,我请你吃饭。”

“原则问题,不能退让。”程倩态度坚决,往前走去。

王岱没有办法了,他想,要不然干脆豁出去,先干着再说。

“小岱子,过来,我有个锦囊妙计相授。”

王岱赶紧追上去。

“你去找创业孵化园的赵老师啊。”

王岱豁然开朗,“那可不是!,我怎么没想到啊!”

他手里一轻,牛奶已经被程倩拿走了。

“谢谢你的牛奶啦~”

王岱按照程倩的提示,去找创业孵化园的负责老师赵老师。

他使尽口才,把卖被褥包装成了一个勤工俭学、创业实践的绝佳项目,赵老师很欣赏他们敢于尝试、用于创业的精神,当即就批准作为创业园扶植项目。

赵老师还亲自和王岱一起,前往现场进行指导。

到了现场,只见一个娇弱弱的小姑娘热情地和新生们交流着。小姑娘长的娇柔,可干起活来不娇气,大太阳底下忙前忙后,晒得红扑扑的脸蛋上还挂着汗水。

赵老师立刻就喜欢上这两个学生了,要是所有的学生都能放下眼高手低的毛病,脚踏实地,沉下去做事,那就业率何至于逐年低迷啊。

赵老师走上前,和叶知妍交流。仔细询问她创业想法来自哪里?具体实施计划是什么?预计收益如何计算得出?

叶知妍对每一个问题都认真回答,言之有物。

王岱最后补充、升华:“我们是学校、国家培养出来的大学生,不能只沉浸在象牙塔中享受安逸,而应该在注重文化素养和专业素质的基础上,加强自我锻炼,磨炼自己的动手做事能力,提前和社会对接,尽可能减少毕业后步入职业生涯的适应期。早日锻炼成才,回报母校的培养,成为建设国家的栋梁。”

“好!”

赵老师对两人鼓励一番,要求他们提交一份详细的实践报告,之后满意离开。

补货在十一点时,准时达到。

至此,黄金三人组各建成绩,完美汇合!

这一天,销量十分喜人。

共售出:床品89套;

热水瓶60个;

脸盆68个;

拖鞋53双;

第二天,销售业绩稳重有升。

售出:床品106套;

热水瓶90个;

脸盆89个;

拖鞋67双;

然而,这一天中午中,出现了一个突发情况。学校的生活超市大量购进了床品和日常用品,种类数量比叶知妍的丰富,价格还便宜很多。

不止学校超市,就连校外的商店也听说了风声,从下午起,学校门口的商业街两边就一股脑儿全摆出了日用商品。

幸好,他们是跟风学的,中间有个时间差,等他们把摊位商品摆出来,也到了下午三点以后了,错过了新生报到高峰期,对叶知妍生意的影响相对有限。

不过,明天眼看着会是一场不见硝烟的战争,就现在,各个超市、门店就已经开始打起价格战了。

黄金三人组在第一次商定合作的饭店里聚餐。

叶知妍先讲说了两天的战绩。

销售总额达:床品195套;

热水瓶150个;

脸盆157个;

拖鞋120双;

195×210 150×8 157×6 120×5=43692元;

成本:195×0.9×131 150×6 157×5 120×3.5=25095元

盈利:43692-25095=18597元。

“这么多啊!”王彧只管跑腿进货,他从来没有想到两天就能挣这么多钱!

“这两天,多亏了王岱学长搞好各方面关系.还有王彧学长,咱们的资金不足,都是卖出去一批赶紧补货,多亏了王彧学长不辞辛苦奔波,才能保证不断货。两位学长功劳最大,以饮料代酒,敬你们一杯。”

王彧好不意思地摆摆手,说:“不就是跑跑腿嘛,不算啥功劳。”

三人碰了一杯之后。

王岱说:“现在情况有变,其他商店都跟着开始买床品,他们不光是卖的便宜,今天,生活超市还想在宿舍前广场上摆摊,让我给拒了。”

“太无耻了,跟咱们学啊!不能让他们得逞!”

“那是,咱们是勤工俭学,他们是挣钱。学校不会同意的,他们还想让我帮忙给赵老师说好话,我才懒得理他们。”

“就让他们摆啊。”叶知妍慢悠悠地说。

“什么?”

“最好是让他们在咱们旁边摆摊。”

王岱伸出手,在叶知妍的额头上摸了摸:“没发烧啊~”

叶知妍躲开王岱的手,笑着说:“咱们还剩下十来套床品,五六十个水瓶、脸盆、拖鞋,明天跟着他们降价卖。”

“也只能降价了,少挣一点算了。”王岱说。

叶知妍笑笑:“王彧学长,明天就不进床品了,所有的钱,都进成床幔和蚊帐!”

王岱和王彧都愣住了。

这个情况,叶知妍早就想到了,生意挣钱肯定会有跟风的。她也早就想好了,等跟风的起来,她就开始换商品。

人无我有,人有我奇!

她是女生,最了解女孩子们的需求。

新校区周边还正在建设,之前的杂草杂树都是刚刚清理,蚊子还是不少的,虽说不至于咬得人睡不着觉,可有那么几只一直嗡嗡叫唤着,也是够烦人了。还有飞虫之类的,一到晚上就撞进宿舍,围着灯乱飞。

女孩子都爱干净,又胆小,最忍不了蚊子、飞虫之类,打又不敢打,赶又赶不走,只能关紧窗户了,可初秋的晚上还是很热的,一关窗屋里就闷不透风了。这两天在宿舍,叶知妍不止一次听见其他女寝里爆发出被飞虫惊吓的尖叫。

之前,叶知妍曾在大学女寝室借住过一段时间,她了解到,女孩子们都喜欢有个人空间,在家里都是独生女,忽然加入集体生活,她们会很不适应把自己的所有生活都暴露在别人眼光下。所以,大学宿舍里基本上所有女生都用床幔创造出自己的小空间来,想要独处时就把床幔拉起来,平常就拉开,方便快捷,深受女生们青睐。

等叶知妍把原因告诉王岱和王彧之后,他们都竖起了大拇指,赞道:“太厉害了!”

“学妹,你这脑子怎么长的?又漂亮又聪明,还给不给别人活路了!”

叶知妍微笑着,说:“因为我是女生,更了解女生的需求而已。”

一个模糊的想法在叶知妍的脑海里初现雏形,“需求”两个字击中了她的思维。

不过,现在,不是考虑更深更远的时候,要努力在眼前的竞争中独占鳌头。

“我看过蚊帐床幔的进价,我们有很大赚头!”

蚊帐和床幔有平价和高档的区分,叶知妍选准的就是样式精美的高档产品。

色彩丰富、花式精美,当然价格也高,进价就在八十元左右。不过,向来就是越高档的价位,利润空间越大。超市里零售的同类商品都在150元以上了,再加上在学校是独家生意,价格再定高点也不要紧。

“新生报到三天,再加上安顿时间,一共一周。现在已经过去三天,剩下四天,我们加油!”

第二天,他们调整了分工。

王岱在校负责卖货。

叶知妍和王彧一起去市里批发市场进货。

叶知妍眼光好,对色彩和流行式样把握精准,选择的款式都是最出众的。

谈好价格,批发了300顶蚊帐和200个床幔,货物几乎要装满了半个校车。

幸好叶知妍每次给司机师傅的劳务费都很丰厚,司机师傅愿意帮他们行方便,只拉了半车学生就发车了。

当校车停在南区食堂门口转盘处的停车点时,远远就可以看见不远处的宿舍广场上热闹极了。

生活超市拉起了服务新生的条幅,把生活用品摆满了广场。新生和家长们人来人往,都在挑选需要的物品。

其中,最中间的一个摊位是最热闹的。很多女生聚集在那里,莺莺燕燕的说话声、笑声传了老远。

王彧从车窗里探出头去,张望半天,不由感慨:“岱哥就是岱哥,什么时候都桃花不断啊~”

叶知妍看清楚了,万花丛中那一点绿可不正是咱们的校草王岱学长嘛。

看他,白衬衣牛仔裤,头发在风中扬起,笑容比阳光还暖,可不就是言情小说里的学长标配嘛。

瞧瞧,小学妹被他温柔的目光看得脸红了,一双双眼睛里闪烁的都是单纯真诚的爱慕星星啊,还有大胆的姑娘干脆撸袖子上阵,亲自帮着学长卖起货来。

叶知妍和王彧辛辛苦苦把新货搬过去,却被堵在了人群外。

“岱哥的魅力也太大了吧,可以预见,咱们的货会供不应求。”王彧兴奋的感叹着。

“真是歪打正着。”叶知妍有些惊讶。

“什么?”

叶知妍笑了:“这批货就全靠王岱和你了,异性相吸引是真理啊!”

王彧提高了声音,喊着:“学妹们让一让啊。”

女生们听见了喊声,让出一条路来。

王彧扛着货走到摊位前,兴奋的说:“岱哥,货进回来了!”

王岱正和小学妹们聊得热火朝天,听见声音,转头看过来。

透过王彧扛着货包的身影,穿过一众女生的包围,他看见人群外,叶知妍安静站着,恬静笑着……

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