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158、合伙人

一个传一个,这个消息很快就在家长中传开了。

“听说,学校发的被褥质量不好啊。”

“孩子休息是最重要的,睡不好怎么能好好学习呀,咱们还是得给孩子换好的啊。”

“说的就是啊,那咱们去外边超市重新买吧,也不知道有没有卖的。”

“学生会的学生勤工俭学,他们那有卖被褥的,就是接待咱们的那几个孩子。”

“哎呦,这些孩子真懂事啊,咱们得支持支持孩子们。”

“对,就去他们那买!”

……

后勤处的老师发现,今天领被褥的新生少了一半,难道大家都是背着铺盖来的?

今天一天,叶知妍卖出了三十套被褥床单。

进价:

褥子,40元;

被子,48元;

床单,13元;

被罩,25元;

枕套,5元;

一套进价合计:131元;

售价:

整套售价:210元;

一套净赚:79元;

一天销售:210×30=6300;

净利润:79×30= 2370 。

叶知妍也没有想到,今天竟然会这么顺利。

再忙再累也值得!

叶知妍舒了一口气,终于可以休息会了。

可是她一抬头,正好对上王岱审视、质疑的目光。

看来还不能休息啊!

叶知妍对王岱说:“走,学长,我请你吃大餐!”

叶知妍早就想好,卖被褥的事情瞒不过王岱,也不能瞒!她还需要王岱提供便利。

叶知妍挑选了校外一家比较高档餐厅,笑着说:“就这里吧。”

说着,率先走了进去。

她在靠窗户的座位上坐下来。

王岱站在她的对面,沉默看着她。

“学长,坐啊。”叶知妍笑颜如花,娇娇柔柔地说。

面对她娇俏可爱的笑容,王岱坚持不下去黑脸了,拉开椅子坐下。

“老板,点菜。”

叶知妍指着菜单上最贵的菜一连点了五六道。

王岱忍不住了,说:“点那么多吃不完。”

“打电话叫王彧过来啊。”

王岱不由怒气冲上心头,质问:“你是不是需要解释一下。”

叶知妍双手托腮,娇笑看着王岱。

不到一分钟,王岱就绷不住了,不自然地转过脸去。面对着叶知妍的半边脸,好像快要红了。

他忍不住想要发火。

这时,只听见叶知妍噗嗤一声笑,顿时把他的火气浇灭的透透得。

“学长,我有事要和你商量。”

叶知妍从她刚到学校,发现商机开始,到她进了货,今天尝试销售的所有想法和经过都告诉了王岱。

王岱立刻明白了。

“你让我帮忙给司机打招呼,就是为了拉回进的货?”

“是的。”

“那你今天和我们一起去接新生,也是为了卖货?不对啊,你直接在后勤仓库卖给新生家长不就行了,干嘛要多此一举去接新生?”

叶知妍说:“如果你是新生,面对一个陌生人,你会信任她吗?不会的,人们都是本能地排外,更何况我没有店面门市,就算我卖的商品比超市的好,他们也不会在我这儿买。

所以,我要先让他们对我产生信任。

我和你们一起去接新生,借着学生会的身份,让家长和新生第一时间信任我、认同我。

我帮助他们办理各种手续,他们会对我产生感激。

等到他们自己对床品不满,提出购买要求时,我再拿出我的商品,他们就会在感情、需求双重因素下顺利购买我的东西。”

王岱回想叶知妍所有的举动,她先是提前准备好休息的座椅,打好热水。现在还没到正式报道的日子,提前来的新生大多是路途遥遥的,在火车上颠簸一路的家长和新生们正是疲惫的时候,有热情地问候、暖暖的温水和休息的椅子迎接他们,第一时间他们就会对叶知妍产生好感。谁会不喜欢漂亮、细心的小姑娘呢?

这两天报道的新生并不到高峰期,而且远途的比较多,火车到点的时间也相差很久。疲惫的家长和新生不愿意等,都催着校车快发车,校车往往只拉半车人就发车了。

而叶知妍一上来就先请他们坐下休息,送上一杯茶水,再热情地嘘寒问暖、介绍学校情况。放松下来的家长们自然想多了解些学校的方方面面,边聊边休息,不知不觉就聚集了一车人。

叶知妍的潜在客户就增多了。

王岱不由不暗赞叶知妍心思细腻、考虑周全。

“这样得花费多少时间啊,一天只能接一班车吧,最多也就是二十来个新生,再有不买的,难道你费这么大劲儿就打算一天卖个十来套?”

叶知妍笑着摇头:“你思考的太片面了。一班车只有十来个客户是不假,可是你别忘了带动效应。

特殊环境下,同类人最容易产生带动,家长和家长最容易沟通信息。一个家长买了,就会带动其他家长来买。”

这倒是,今天到后来,很多都是家长听说后自己找来的买的。

王岱服气了,可心里还是很不舒服,他让小丫头片子给利用了!

“学长,我之前没告诉你,是想等着看看今天的结果。毕竟,我也是尝试而已,要是失败了,根本就没人买,我就不告诉你们了,省得丢人。不过今天看来,结果还是可以的。所以,我正式邀请你,咱们合伙吧!”

听了叶知妍柔声细语的解释,王岱心里的不满总算是消散了一些。

他说:“你自己做得挺好,不需要和我合伙。”

“我这才是刚开始,以后的事没有你可不行。”叶知妍眨着亮晶晶的眼睛,说:“生意铺开了,我就不能在宿舍卖货了,宿管科老师知道了,肯定会禁止的。学长,学生会能不能以勤工俭学的名义,给我批准个地方啊。”

王岱想了想:“这个倒是可以,每年毕业季的时候,学校都会同意毕业生摆摊买一些二手物品。他们可以,那你这个应该也没问题。就在宿舍楼前的广场就可以。”

“这点小事,我帮你办了就是,用不着合伙什么的。”王岱大方的表示,虽然被小学妹利用了,可他是男子汉大丈夫,看着人家女孩儿挣了钱就想沾点便宜,可就太丢面儿了。

“需要合作的地方当然不止这些,最重要的是资金和人手。”叶知妍坦率地说:“我把所有的生活费进了五十套,今天卖出去三十套左右,剩下的明天就不够了。必须再进货,在断货之前补上货。

眼看新生就多了,我们进的货肯定远远不够。好在卖出去就有钱再进货。

下一步,第一,我们要筹集尽可能充足的本钱;

第二,要分工协作,有人推销、有人卖货、有人进货,这样才能保证保证运转通畅不停!

所以,这就是我必须邀请你合伙的理由。

我先把成本和利润给你说一下,你考虑一下。”

把所有都说清楚之后,叶知妍就耐心地等待着王岱的答复。

王岱不用多考虑,就知道这个生意一定赚钱。而且,就像叶知妍说的,有他学生会**的身份保驾护航,生意只会更顺利。

王岱本身就是现实派,为了达到目标他会果断行动、付出一切努力!他忽然发现,叶知妍和自己是同类人。

之前,他对叶知妍的好感只停留在长相漂亮、家境良好,符合他预设的择偶标准。

他从上大学最初,就给自己的学业、职业、恋爱设定了最完美的道路,他一直坚定不移地贯彻着自己的设定。

遇到叶知妍,他只当是多了一个可能的选择,而去尝试。

可现在,他对叶知妍产生了惺惺相惜的感觉,他欣赏她!

王岱不是墨迹的人,当即就做出决定。

“好,我入伙!咱们商量一下,明天一早就得赶紧进货。”

叶知妍明艳一笑,嘴角绽出两粒小小的酒窝:“我已经让王彧晚上回来时,把货带回来了。”

“你!行啊!”王岱竖起了大拇指:“你什么时候安排的这些?”

“中间我抽了个时间,给王彧打了电话,问了他的银行卡,把刚挣的钱打给他,又和批发的老板说定了送货。王彧交钱、收货,随着校车拉货回学校。”

“你简直就是天生的商人,我真是不知道你何必要受这个辛苦?”

可不是,开学就带着七八千块钱生活费的富家公主,何必要辛辛苦苦做生意呢。

“勤工俭学啊。”叶知妍扬了扬手机:“给王彧打电话,让他赶紧过来开饭!”

王岱笑着摇头:“你呀~好,叫他过来共商大计。”

王岱心里想,得找个机会看一下叶知妍的档案,看看这个鬼灵精怪的女孩儿到底是出自什么样的家庭,会不会是出身经商世家呢?

她眼光实在精准,抓商机精准,看人也精准!

王岱,精明世故,擅长交际,人脉极广。

王彧,大脑简单,四肢发达,贵在执行力强。

再加上她,长袖善舞,漂亮可爱,聪慧善谋。

有帅、有将、有军,这不就是绝佳铁三角嘛!

王彧风风火火赶来,落座先干了一杯啤酒,大喘一口气,说:“学妹,东西帮你拉回来了,先卸在我们楼宿管那,带回帮你扛回去啊。”

“辛苦了。”

“小事!哎呦,今天这饭咋这高规格啊,发财了?”

叶知妍和王岱相视一笑。

王岱一把拦住王彧的肩膀,说:“是发财了,咱们就要发财了!”

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