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90、互利共赢

客厅里,秦雯雯眉飞色舞的一边拿着数码相机给沈婷婷看,一般绘声绘色的口沫横飞的讲述自己如何灵机一动,说服马峰听了自己的妙计,自己又怎样智勇双全的把刘副主管引进圈套,接着又现场展示了一下自己怎样飞起佛山无影脚,一脚把那个小子踢了个跟头的经典动作重现了一下。

田红满脸崇拜的看着秦雯雯,这让秦雯雯的虚荣心得到了极大的满足,唯一遗憾的是沈婷婷则正满眼柔情的看着马峰。马峰听着秦雯雯越说越来劲,害怕自己这个在秦雯雯嘴里已经变成可有可无的路人甲的人,再听下去就笑喷了,赶紧找了个借口尿遁了。

秦雯雯见马峰一走,十分不满的对着不专心“听书”的沈婷婷咳嗽了一声:“咳,咳,嗯,嗯。”

沈婷婷一听秦雯雯这个动静,回过神来,思索了一下问秦雯雯:“你当时手里就是提着这款价值十几万的包包?”

秦雯雯说:“是啊!”

沈婷婷说:“你这块一百多万的Patek *******e表也没有摘下来?”

秦雯雯奇怪的说:“怎么了?我还怕他抢我的,我带着高压电击棍呢!”

沈婷婷说:“你这套显眼的周大福的首饰当时也戴着?”

秦雯雯烦恼的说:“行了,行了,你到底听不听我讲,瞎问什么?我还没讲完呢!”

沈婷婷一拍沙发背说:“靠,怪不得我那发动机推销不出去呢!遇见个这么不识货的家伙!还是什么采购主管呢!你说要是这个小子识货的话,他也不想想,就你这一套行头值多少钱?为了千儿八百的你会干这个?”

秦雯雯本来还想再好好吹一会,再详细的描述一下自己手持水果刀的英姿。一听自己露出这么大的破绽,更可气的是自己却毫无发觉,不禁闹了个大红脸。在厕所里已经躲了半天,刚想出来的马峰一听秦雯雯被沈婷婷给说的哑火了,乐的马峰又捂着嘴,拼命的忍着笑又缩回了厕所。

旁边专心“听书”的田红可不懂别的,一听秦雯雯的这一身行头竟然值这么多钱,吃惊眼珠子差点掉下来,小心肝一阵狂跳,下意识的就想伸手摸秦雯雯沙发上的包包。

这时秦雯雯却红红的涨着脸,抄起沙发上的包包说:“那个,那个我想起来了,酒店还有事,我先走了,等我晚上回来再和你聊。”

直到马峰听到秦雯雯的车使出院子,才“哈哈”大笑着从厕所里出来。

沈婷婷一见马峰出来,含情脉脉的看着马峰,眼睛里的柔情都快滴出来了。马峰一见这个状况,赶紧止住笑,岔开话题问沈婷婷:“发动机的销售情况怎么样了?”

沈婷婷见马峰根本不接招,恨恨的拿起桌子上的苹果咬了一口,也装出一副一本正经的样子介绍起发动机的销售情况。

到目前为止,真正和蜜蜂发动机接触的厂家只有区区的两家,其中一家民族品牌芭蕾汽车厂,他们对这款发动机很感兴趣,可以大批订购,并且可以付全款,只是希望这款发动机的价格在现有的基础上降价百分之五十。

这个条件不用说沈婷婷不同意,马峰也不干啊!要是同意了,那成了白给你干了。这个条件别说是门了,窗户也没有啊!

除了这一家外,另一家汽车生产厂黄骠马倒是认同了这个价格,可是他们自己也承认,自己的实力实在太弱,根本拿不出这么多的现金。他们要求先欠着,等到汽车售出后再付款。

对于他们提出的这个计划,沈婷婷正在举棋不定。

马峰的眉头一皱,疑惑的问沈婷婷:“黄骠马汽车,我怎么没有听说过这个品牌!”

沈婷婷解释:“的确有这个品牌,我也是上网查了后才了解的。只是说实话,他们的产品令人不敢恭维,其实他们厂除了这个品牌是他们的,其他的汽车零件全部是东拼西凑的,说难听点他们从其量也就是汽车组装厂而已。”

沈婷婷一边说,一边打开马峰的电脑,找到一个网页,指着其中的几款汽车给马峰看。马峰说:“我怎么看着这几款汽车这么眼熟呢!”

沈婷婷笑笑说:“能不眼熟吗?这几款汽车根本就是东拼西凑,大部分都是抄袭的人家的东西。”

马峰点点头。沈婷婷说:“不过他们厂倒是很有诚意,他们的老板黄彪也亲自来了,就住在那家大酒店呢!”

马峰失声问到:“他们的老板叫黄彪?”

沈婷婷笑道:“刚开始我也觉得好笑呢!”

马峰说:“嗯,有点意思,安排我去见一下他。”

当天上午,在那家大酒店的普通房间里,马峰见到了黄彪。马峰对黄彪住普通房间还是很欣赏的,黄彪和他的名字没有一点相似的地方,可以说一点也不沾边也不为过。黄彪长的瘦瘦小小的,但是给人的印象是十分精明。

马峰以蜜蜂发动机厂的销售代理的身份,和黄彪进行了交谈。谈话中,马峰慢慢的感觉到,蜜蜂发动机的工作人员去黄骠马汽车厂推销,并不是觉得这个厂有多少潜力,完全是在沈婷婷执行的马峰的有便宜先给自己人占的政策基础上,象征性的推销了一下。但是黄彪一听介绍,立即敏锐的感觉到蜜蜂这款发动机的价值,但是遗憾的是他的工厂实力实在有限,根本就没有能力一下子拿出那么多钱来购买发动机。

黄彪也计算过,要是要是购买的发动机数量太少,则根本不够设备改造的费用的,这也怪蜜蜂发动机奇怪的造型,和普通发动机摆放的位置难以兼容。其实先赊欠着黄彪也觉得不好意思,但是他又实在不死心,所以就在这里一直耗着。

马峰听黄彪介绍完,思索了一下说:“黄总,现在这里就我们两个人,你实实在在的讲,你们的厂子用的那些七拼八凑的零件,是不是也分A货B货什么的。”

黄彪一听这个,尴尬的笑笑说:“那是自然,看的见的地方自然是用好的,看不见的地方马马虎虎有时候也用你说的B货。”

马峰一伸大拇哥说:“黄老板实在,这么机密的事情也不瞒我!”

黄彪说:“其实这也不算什么秘密!”

马峰又思索了一下说:“你看这样行不行,我供给你发动机,你用你的汽车顶货款,但是质量你的给我保证,不能用什么B货敷衍我,另外价格上你的给我优惠。”

黄彪一听,觉得计划倒是好计划,可自己好像没有什么赚头啊!

马峰也看出来了,马峰直接把自己的计划告诉黄彪:“我要你的这一批汽车是准备打广告用的,虽然是给我的发动机打广告,但是你的汽车厂也是受益者之一,俗话说百闻不如一见,我准备在各大省会城市推出汽车租赁行,让大家切实感受这款发动机的优点,要是成功了,咱们两家可就是真真正正的双赢了。。”

黄彪不仅不笨,而且说非常聪明,马峰一点,他立即明白了,蜜蜂发动机要是这么一弄的话,那就是免费帮自己的工厂做了广告了,甚至有可能自己受益都比蜜蜂还要大。当然了,也就是人家财大气粗,才有这么大的手笔,要是自己的厂,就是想出这么好的点子,也没有钱执行啊!

黄彪现在唯一担心的是,计划是个好计划,可是眼前这个嘴上没毛的小伙子上报之后,人家蜜蜂发动机能同意这个计划吗?

但是担心归担心,口头上黄彪立即保证:交给蜜蜂发动机的黄骠马汽车,将是他们的最高水平的产品的代名词。

让黄彪吃惊的是,马峰一听这话,立即和黄彪签署了协议,当黄彪带着不用付钱的一批发动机赶回工厂,摸着崭新的发动机,这才相信了自己的眼睛。

接着,黄彪马汽车厂在黄彪的亲自督查下,开始加班加点的开始生产,随后在一个礼拜之后,已经陆续有三个省会出现了黄骠马的汽车租赁公司。

这几个省会出现的这款黄骠马汽车全是两箱的,造型倒是漂亮,特别要是从远处看,根本就是欧洲的XX牌汽车,只有走进了才发现车标十分陌生。

马峰采用的是借鸡下蛋的策略,直接找了当地的汽车租赁公司,把汽车往人家公司一放,租车条件是规定死了的,每车每天30元,而汽车租赁公司则每车提取28元。

在谈第一家租赁公司的时候,蜜蜂发动机的业务员在给租赁公司讲完条件时,租赁公司的老板像看傻瓜一样看着蜜蜂企业的业务员,简直没见过这样的公司,这不是往外扔钱吗?

但是有一点是不容置疑的,每个蜜蜂发动机厂找到的租赁汽车公司的老板很喜欢这样的傻瓜,给人家送钱,人家为什么不要?况且又不用租赁公司出本钱,这样天上掉馅饼的好事,租赁公司的老板恨不能的希望天天砸在他头上。这个老板当场定下30辆。并且随后立即打出巨幅广告,《本店汽车租赁优惠大酬宾,每辆每天仅30元》。

无论那个地方都有拿着驾驶本没车开的主,再加上现在时兴自驾游什么的,条幅一打出来,就有人琢磨:每天30元,还是新车!这不就是白开嘛!

接着就有聪明的人开始当场预订,等汽车一到店,不到半个小时“呼啦”就全被租走了,把那个租赁公司老板乐的,眼睛都笑的看不见了。

几天后,那些早期租过汽车的回头客想再去租30元一天的汽车,根本就租不到了,预约、排队都白搭,人家租走了根本就不往回还,又不是不给你租金。朋友还等着开呢!没朋友开?傻瓜,你不会再40一天转租啊!还可以赚十块呢!弄得那些早期租车后又还回去的懊悔不已。

当然这些都是马峰没有想到的,租赁老板没有想到的事也发生了,自己的店被同行在半夜里砸了,租赁老板随后一打听,同行们放出的砸场子的理由是:以低价扰乱租赁市场。

这个被砸的汽车租赁老板根本就不在乎:“切,不就是几块玻璃吗?老子一天就白赚近1000块,这就是他妈的典型的嫉妒老子发财!!这几块旧玻璃老子看着不顺眼,早就想换了,砸了刚好。你他妈有种砸砸老子的车试试,看我不告死你!!!哈哈哈哈!!”

当然这个时候广告效应也出来了,原因就是这款汽车太省油了,怎么开油表就像坏了一样,往下走的很慢。有好事者标量一下,百公里才不到3个油,另外这个小子还发现这款汽车的自重比同类进口的车还重100公斤,这说明这款车的用料实在啊!这个小子像发现了新大陆一样,开始四处宣传。口口相传的力量有时候比互联网还厉害。接着黄骠马的这款汽车开始在这个城市热卖。

黄彪这时候刚拿到第一批回款,就又立即亲自跑到蜜蜂发动机厂进货去了。至于生产和销售已经不是他担心的了,因为现在他的厂里根本就生产不下来。现在他发愁的是,走之前他计算过,按照他们厂现在这个生产量,已经收到的订单都能排到两年以后了。

在黄彪向蜜蜂发动机厂进发的时候,他的各个黄骠马汽车销售4S店也开始牛气起来,一改往日求爹爹告奶奶的销售状况。纷纷开始加价销售,你想提现车------预定吧!大约三个月后有车。不愿意等------也行,要不你加2000块的装饰。就这个4S店还是大言不惭的说是照顾老客户的价格呢!

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