登陆注册
1113200000093

第九十二章 曹壮士成竹在胸乔掌柜不明就里

曹锟放下茶杯,站起身,拿起剑,在想抱起木匣子走人的时候,被胡掌柜按住了手:“客官,您这是——”

“在下虽然急等银子用,但不是什么汇率都能接受的,既然胡掌柜不想做这笔生意,在下告辞。”

“壮士,有话好说——有话好说,敝号就是靠汇率求利的,壮士至少要让我们赚一点吧!”

“胡掌柜,你刚才说贵号一向奉行诚信经营之道,在下不以为然,实不相瞒,在下两天前就来青州了,你给的汇率不实在。”

“不错,无利不起早,开钱庄是要赚钱,但没有你们这样的赚法。”

胡掌柜和伙计面面相觑;“人不可貌相,壮士竟然还是一个精细之人,我就不藏着掖着了,一比十五点三,这——壮士总该满意了吧!”

“胡掌柜,如果我没有猜错的话,贵号恐怕从来没有做过这么大的生意,据我所知,贵号开钱庄已经有些年头了,怎么一点规矩都不懂啊?”

“壮士不妨明示。”

胡掌柜一心想做成这笔生意。

“主人把这件差事交给我,我可以跟你们做这笔生意,也可以到应天府去和‘顺德钱庄’做这笔生意,这就要看哪家更合适了。”

“在下为主人跑腿,主人给一点散碎银子,在下把生意交给你们,你们也应该有所表示吧!大家不都是想赚一点银子吗?”

“行,既然壮士是一个爽快人,那胡某就不绕弯子了,这两千两金饼,除了兑换三万零六百两银票以外,贵号再给壮士一百两纹银,作为壮士的辛苦费,壮士意下如何?”

“这还差不多,以后再有这样的生意的话,在下还到‘鸿昌钱庄’来。我要一百两现银,其它,给我银票——两千两的银票开十五张,另外一张开六百两。”

“行,胡某现在就开银票,秦三,把金饼清点一下。”

伙计秦三打开木匣子,将金饼拿出木匣子放在大桌子上,最后还用一个专门称金银的秤将其中几块金饼称了一下,果然足斤足两,每块金饼都是二十两。

胡掌柜拿来一个木匣子,将金饼放进木匣之中,在将木匣子抱走之前,将十六张银票交到曹锟的手上,同时让秦三拿来了一百两纹银放进曹锟的木匣子里面。

曹锟接过十六张银票,认真仔细地看了一遍——两千两纹银的银票一共是十五张,另外一张是六百两纹银。曹锟将银票放进内衣口袋里面,然后抱起木匣子。

胡掌柜和秦三点头哈腰将曹锟送出钱庄的大门。

回到客栈以后,曹锟将十六张银票和一百两纹银交给了谭为仁,曹锟稍微动了一点脑筋就为谭为仁多换了一百两纹银。

此时,谭为礼和饶东山正坐在谭为仁下榻的客栈里面等银票。

林家人——包括林蕴姗和谭为义母子俩做梦都没有想到从“鸿昌钱庄”兑换三万多两纹银的竟然是他们视为眼中钉、肉中刺的谭家。

谭为仁当即将银票交给陆掌柜、谭为礼和饶东山的手上。

送走了陆掌柜、谭为礼和饶东山三路人马以后,谭为仁便和曹锟去了“一品斋”。

谭为仁和曹锟的客栈和“一品斋”之间隔着一条大街,在曹锟到鸿升钱庄去兑换银子的时候,谭为仁和一品斋的伙计朱有福已经租好了一间仓库。

仓库在客栈和“一品斋”的附近,这里原来是一家洋人的教堂,洋教父因故回国,教堂被闲置下来,只有一个中国的老头照看。

老头看谭为仁又送酒,又给了五两银子,立马答应将教堂租给谭为仁。

谭为仁说大概要租一个月左右,老头说,想租多长时间,就租多长时间。

谭为仁对这个临时仓库非常满意,因为教堂既大,有空气流通。

教堂两边有很多窗户,只要打开窗户,空气就可以流通,还不会漏雨。

教堂里面有很多雕塑和壁画,所以在修建教堂的时候,顶部的防水做的非常好,家具是最怕潮湿的环境的。

“一品斋”青州分号的掌柜姓乔,名字叫乔望亭,年龄五十岁左右。

乔掌柜把谭为仁、曹锟领进后院账房坐下。

起先,乔掌柜的旁边还跟着两个伙计。

乔掌柜把他们支走了,账房里面只剩下谭为仁、曹锟、朱有福和乔掌柜。

谭为仁要和乔掌柜说生意上事情,有些话涉及到商业机密,所以,越少人知道越好。

几杯茶下肚之后,乔掌柜把近半个月家具销售情况向谭为仁做了汇报:十天前,他们店铺只卖出去几件家具,而且是桌子、椅子、茶几、箱子等小号家具。

床、衣柜、梳妆台、罗汉床等大号家具一件都没有买出去,以前不曾出现过这种情况。

中间几天,只有人到店铺来问价,但没有一个买的——乔掌柜猜测到“一品斋”的问价的人很可能是“一品轩”派来的人。

自从“一品轩”出现以后,“一品斋”的生意越来越差,乔掌柜就将原来的价格往下降了降。

这是合规矩的,谭国凯接手谭家的生意之后,特别提出一种新的经营理念:人是活的,所以东西的价格也应该是活的。

外埠掌柜可根据经营情况和市场的环境变化,随行就市,对东西的价格进行适当的调整。

正是基于这样的想法,乔掌柜才把家具的价格往下降了降。

最近几天,连进店看货询价的人都没有了。

乔掌柜本来还想降价,但如果再往下将,家具的利润空间就很小了。

“一品轩”的价格已经降到历史的最低点了。再往下降,乔掌柜连想都不敢想。

关键是乔掌柜意识到,事情可能不是降价那么简单。

从一开始,“一品轩”的出现,就是冲谭家的“一品斋”来的,单从”一品轩“的招牌看,就有和谭家的“一品斋”分庭杭礼的意思。

“你们派人到‘一品轩’询过价吗?”谭为仁问。

“我每天都要派一个人到‘一品轩’去摸价格。”

“‘一品轩’的人会不会发现是我们‘一品斋’派去的人?”

“不会,每次,我都派不同面孔的人去,而且都是他们不认识的人。”

“到‘一品轩’去看家具的人很多,我们的人混在那些人中间,只要在旁边听一耳朵就行,根本就用不着问价。”

“咱们就是干这个的,这点事情要是做不好,那就不要再做这行了。”

“‘一品轩’现在的价格在什么价位?利润空间还有多少?”

“我这么说吧!我们‘一品斋’从来没有买过这样的价位。他们好像是来和我们捣蛋,而不是来赚钱的。我真不敢想,他们现在的利润空间,刨去材料、工钱、运费等成本,只有百分之七八的样子。”

“这说明,他们还有的赚。”

“大少爷,我们应该怎么办呢?”

“乔掌柜,您以后得改口叫为仁二少爷了。老爷和大太太的儿子琛儿没有死,他回到了老爷和太太太的身边,这——你们难道没有听说吗?”

“听说了,可我们叫大少爷已经叫了多少年——叫习惯了,一时还改不过来。”

“那以后就叫我为仁,岂不更顺口。”

“那可不行,规矩还是要有的。”

“那就叫二少爷。乔掌柜,你现在就把‘一品斋’所有家具的价格降到一品轩的下面,利润空间在百分之六七的样子——只要在他们的价格下面就行。”

“大——二少爷,你这是要和‘一品轩’血拼吗?这个价格,我连想都不敢想。”

“过去,是‘一品轩’逼着我们没有生意做,现在是我们逼着他们把价格降下来。”

“逼‘一品轩’把价格降下来?二少爷,——这——这是为何?”

谭为仁压低声音道:“他们的价格,很多年都不曾出现过,既然他们不想规规矩矩做生意,那咱们就好好教教他们。”

“二少爷不妨明示。”

“乔掌柜,您说,看到我们降价以后,他们会不会再降价呢?”

“肯定,他们一定会再降价。如果‘一品轩’再降价,那我们的生意就做到头了。”

“如果他们再降价。我们也跟着降价。”

“我们还要降价?”

“对,我们还要降价。”

“二少爷,你是不是被气糊涂了,老爷派二少爷来,可不是让你来败家的。”

“很好,乔掌柜,为仁要的就是您这句话,这说明您对咱们谭家忠心耿耿。”

“那我就丢一个底给你:等他们把价格降到百分之五左右的时候,我们把他们的家具买过来——全买过来。”

“把‘一品轩’的家具全买过来?我们的库房里面摆放着这么多的家具卖不出去,我都快要愁死了,二少爷还要买家具——而且是买‘一品轩’的家具。”

“乔掌柜,他们把价格降的这么低,这么便宜的家具,我们为什么不买呢?”

“他们花本钱做好家具,我们在成本价上面一点点,把家具买过来。省我们多少事啊!”

同类推荐
  • 覆楚时

    覆楚时

    乱世既然乱了肯定是要一个明主统一,封建王朝大楚历经百年也迎来了它的末路。大陆神器千年风雨纷纷现世寻主,风云欲起,手执神器的少年即将迎来属于自己的征战。北方五州盟的虎视眈眈,南国女帝的带来的动荡,传说级武器持有者,半神齐雨的暗流涌动,面对环伺枭雄的天下两个少年究竟谁能掀起幕布的一角?最精绝的谋略,最孤傲的少年尽在覆楚之时。
  • 孔雀岭

    孔雀岭

    他是缅军少帅,本应有着富贵奢侈的生活,却是在父亲的离奇死亡后遭人陷害,被迫寄宿匪寨山洞。他本无意插手军政,却在时局潮流的推动下夺回父亲的权位。她是永安督军之女。自小娇声惯养,生性骄纵。他二人虽早有婚约,但却相逢萍水。因为有着相同的敌人,而造就了一段美好姻缘。
  • 化虚为实

    化虚为实

    本书已完成,新书正在筹备中,本来六十万我就可以拿保障金,不过还是没有烂尾,感谢各位看官的支持,收官咯~**********************************************不是我想改写历史,而是历史已被改写。这里不是我的归宿,却是给我一个异梦。穿越,修仙,官斗,事业,这场梦要什么有什么。让我穿越寰宇既看遍人世险恶,又深受尔虞我诈!三角恋,人妖恋,居然给我来个全套。让我陷入爱海虽拥有世间繁华,却备受相思煎熬!那些不可思议的事情,那些违背道德的人们,并不是耸人听闻,这只不过是将他们内心里的虚幻化为了真实,所谓化虚为实!
  • 王牌杀手混古代

    王牌杀手混古代

    他是一个王牌杀手!他是一个出身卑微的孤儿! 当杀手穿越到孤儿的身体中,将会发生什么样的事情?开武馆、办联赛、做娱乐大亨、物流老总,看杀手在古代的现代人生!办军校、平叛乱、拓边疆、海外扬威,杀手如何大展宏图?萝莉、御姐、女神、熟女,俺是全能控!金钱、美女、权利,看王牌杀手如何在古代混得风生水起!新人新书希望大家多支持,您的支持就是小狼更新的动力!!希望您能在看书的时候投上一朵鲜花,小狼感激不尽!!
  • 富甲春秋

    富甲春秋

    ****17K军史频道签约作品****东周列国,一个充满着割据与混乱的大动荡时代,一个孕育着智慧和谋略的大智慧时代其中的规则就是:弱肉强食在《富甲春秋》中,我们所知的将被颠覆在《富甲春秋》中,我们所想的将被夸大在《富甲春秋》中,穿越就是为了创造新的历史,小人物的奋斗史诗云:现代小人物,春秋做富翁.西施送怀抱,招摇骗列国.诸子勤教诲,一朝幡然悟.奇书蕴商道,实业起家来.春秋有股市,传媒做大亨.资本起运作,列国居首富.一朝黄粱梦,一切皆惘然.一切历史都是当代史,剥取那些歌功颂德的华丽外衣,历史只有历史里的人知晓。看过本书,您将一目了然——人创造一切
热门推荐
  • 我被系统缠上了

    我被系统缠上了

    陆之瑶的一生只能用一个惨字来形容,在她以为自己要挂了的时候,系统赋予了她第二次生命和一个可以开始全新生活的地方,在她以为自己可以拥抱生活的时候,她发现她错了,修仙好累啊!女主无外挂啊,唯一的金手指可能就是男主了。
  • 农门王妃又凶又美

    农门王妃又凶又美

    宋秋,一睁眼穿越成了一个九岁的农家女,爹爹失踪,娘亲软弱,姐姐被渣男欺负,哥哥昏迷不醒,妹妹骨瘦如材,唯一叫她感觉到欣慰的是家人给她的温暖,人穷志不穷,撸起袖子加油干。哥哥推翻旧朝立新朝,妹妹精医万人敬仰。宋秋赌气的说道:“为什么,同为穿越者你的外挂这么逆天!”哥哥宋春雨:“……”就在宋秋觉得可以游山玩水之际,一只大手搂住她的腰着她:“秋儿,做我的王妃可好!”
  • 太极天尊

    太极天尊

    这里不是净土,这里有阴谋,有厮杀,有热血,当然还有亲情。一个少年,背负血海深仇!在报仇途中却发现这世界居然还有另外一些人,他们食天地灵气,他们御剑飞行,他们缩地成寸,翻云覆雨无所不能,他们叫做修真者!且看这少年怎般在这神奇世界崛起!(作者保证每天一更,不定期爆发,咳咳,不定期哈!喜欢的可以收藏,可以签到啥的)
  • 不凡兵王

    不凡兵王

    艾泽是一名特种兵,身手不凡,因此被重用。一路高升的他遭人嫉妒,陷害。因此,为了活命,他不得不化作冷酷的杀手,将一个又一个的追兵斩于马下。最终,他隐姓埋名来到了魔都,本以为他能过上平静的生活,哪知又被卷入到了一系列事件当中。有着神秘身份的小女孩,血腥的地下擂台,阴险的地下黑帮。面对这冷酷无情的现实,唯有杀出一条血路,才可能活下去。艾泽的内心将受到考验。她有什么目的?要不要救她?我究竟做错了什么?
  • 黑暗集团的内部厮杀

    黑暗集团的内部厮杀

    宇宙海盗集团和黑暗帝国两个主要的黑暗势力集团的战争即将打响!海盗四魔将,黑暗五魔将,汪氏家族,陈氏家族,汪氏家族,李氏家族,杨氏家族等家族即将在各大星球展开激烈的激战,争夺宇宙霸权。
  • 太极天尊

    太极天尊

    这里不是净土,这里有阴谋,有厮杀,有热血,当然还有亲情。一个少年,背负血海深仇!在报仇途中却发现这世界居然还有另外一些人,他们食天地灵气,他们御剑飞行,他们缩地成寸,翻云覆雨无所不能,他们叫做修真者!且看这少年怎般在这神奇世界崛起!(作者保证每天一更,不定期爆发,咳咳,不定期哈!喜欢的可以收藏,可以签到啥的)
  • 看不清的雾

    看不清的雾

    绑匪刘璞玉在花都警察局内索要五百万赎金才肯释放人质,刑警楼英博在接手此案以后,发现绑匪竟然和自己的高中同学孙铭长的一模一样,在和绑匪的谈判中,他得知绑匪的目的不是五百万的赎金,而是为了二十年前的一个案卷而来,而这个看似简单的案卷,却隐藏着楼英博一直在寻找的秘密,而这个秘密却让他......
  • 四十八

    四十八

    能力成为了噩梦。鄙视,背叛,仇恨,为什么都是我的错。努力,超越,追梦,成就确总是昙花一现。一次又一次的挣扎,一次又一次的绝望,四十八这个神秘的数字,究竟是希望,还是厄运………………
  • 不死狂法

    不死狂法

    超级宅男刘小洋,无钱无势无漂亮女友的闷骚男,为生活所迫成了单打独斗的职业游戏玩家,因为种种原因,告别过去,在一款名为《陨落》的游戏中重新开始。命运之神的垂青,使他超高的幸运值带来了变态到令人发指的稀有技能和极品装备,且看一个宅男如何浴火成神。金币多了都是浮云;兄弟多了打架才爽。一次柔软的邂逅,【我是你的影子,无论何时何地,永远站在你的身后……】【谁敢辱你,我必追杀他到天涯海角,不死不休。】一个忧郁的刺客,万军阵中取敌首级,血染残阳;沙罗帐内宽衣解带,柔情似水。
  • 总裁萌萌小妻

    总裁萌萌小妻

    陈林在十年前就喜欢了崔小颜,因为时间关系,他们错过了,十年后某天公司相遇…………