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第三十五章 策略

三少爷自恃昨天的销售经验,率先带着自己的小组走向了村西,这边靠山面河,村居密集,明显销售量要大一些。国发先招呼大伙原地暂时休息片刻,看着吕凯消失的方向笑道:“一会儿,咱们给他来个农村包围城市。”

如果说村子是个葫芦形,那么村西就是葫芦肚。

吕凯找了个空地,铺好塑料布,边摆商品边对张颜说道:“一会你们俩一个管卖,一个管收钱,我去串胡同吆喝。”

蔚明苑看了张颜一眼道:“也许不需要那么麻烦吧?”

“咦?”吕凯回头问道,“难道你有什么好招?”

张颜对蔚明苑点点头,后者说:“路上我与张颜研究出一个好办法,可以利用我的人脉资源呀。”

“明苑的意思是:咱们只要拿出很少一点糖果,就可以发动全村的小孩子帮咱们串胡同吆喝做宣传,而咱们仨只要守在摊旁负责卖就好了。”

“不错啊!”吕凯闻言连连点头。

“前面隔一个胡同就是我奶奶家,我先去打个招呼,找几个帮手,你们俩赶紧摆好货物。”说完,蔚明苑难得俏皮地对张颜眨眨眼,转身而去。

“那好,你快去吧,我和张颜马上就好。”

张颜被蔚明苑的暗示羞红了脸,见吕凯在傍边傻楞着没反应过来,就一把抢过他手中的商品,自己摆去一侧,这莫名的动作更把三少爷弄晕了。

不一会儿,就见蔚明苑带过来四五个孩子,指着其中最高的男孩子道:“他是我小叔家的弟弟,叫蔚蓝,是村里的孩子王。”

吕凯豪爽地抓起一把糖果塞给蔚蓝道:“来,拿去分了,蓝兄弟今天可靠你啦。”

蔚蓝大约七八岁的样子,长得很壮实,也没有山里孩子那么怕生,伸手接过来道:“谢谢大哥哥,刚才我姐已经说了,包在我们身上。”

转身边分糖果边说道:“小三带小四去南边,顺便叫上虎子,完事从东边转回来。我和二丫去西边找到连胜、铁蛋从北边绕回来。大家就喊日用百货批发价卖!”说完看看蔚明苑,后者赞许地点点头道:“没错,小弟,就是这样说。”

虽然嘴里塞了糖果,有点含混不清,但是各自都答应着跑开了。

不一会儿人群就慢慢从四面八方聚拢过来,多数还是以看为主。但是吕凯也不在意,依旧热情如火地介绍着满地的小商品,傍边两女也在不停地帮衬。

蔚明苑的奶奶虽然已经六十多岁,但是身体依然硬朗。大儿子一家住在城里,平日很少回来。小儿子两口子也在城里饭店做事,早出晚归也是忙。老太太很要强,自己带着七岁的孙子,田地里的农活却一点都没耽误。

得知自己大孙女和同学们来村里搞什么勤工俭学活动,老太太也出来看看,拣家里需要的小商品也买了几件。旁观的村民见蔚奶奶都买了,也纷纷放心地选购了自己中意的商品,毕竟这比自己去城里买还要便宜一点。

刚到中午就卖得差不多了,人群也渐渐散去,吕凯这才直起腰,拍拍手满意地道:“今儿运气真不错,咱这地势也好,四通八达,背后还有大树的阴凉。”

张颜接过话头,白了他一眼道:“再好要是没有明苑的后援团帮忙,我看也没这么快就卖得差不多吧?”

“那是那是,今天咱们明苑可是第一功臣!”三少爷有点嬉皮笑脸地对张颜笑道。

故意轻咳一声,蔚明苑假装绷着脸道:“不要当我是空气好不好?要夸也没点诚意,眼睛总盯着我们张颜,这算啥事?”说到最后,自己也忍不住笑了出来。

张颜红着脸狠狠地掐了吕凯胳膊一下,低声道:“都是你!”

吕凯痛并快乐着,对蔚明苑大声说道:“谢谢嗷~!”

“大姐,奶奶说叫你同学去家里歇歇,饭马上就好了。”蔚蓝跑过来说道。

“好的,小蓝,你们去村东的时候,见到我们另外一组同学了吗?”明苑问道。

“见到三个人,原来也是大姐的同学啊?刚才听虎子说,他们好像去村长家了。”

“去村长家?”吕凯惊讶地问道。

三人对视一眼,由比较熟悉情况的蔚明苑开口问道:“就是在村东头开了一家小卖点的老陈家?”

“是呀,姐你忘了?去年寒假你还领我去买过摔炮呢。”

点点头,转身对吕凯和张颜解释道:“那家姓陈在村东住,去年开一个小卖点。说是小卖点,只是在家里卖点生活常备的油烟酱醋,还有夏天卖点冰棍啥的。却不知道啥时候当村长了?”

吕凯点点头,张颜抢先道:“咱们去看看吧。”

“好,我带你们去。”说着蔚蓝当先径自跑开了,哪里还有一点在前面带路的样子,幸好蔚明苑还隐约记得路,几个人七扭八拐地来到了陈家门口。

正好遇见走出门的国发三人,“哎,你们怎么回事?难道是怕比赛输给我们?”三少爷当先玩笑道。

“哼!”吕梅婷不满地瞪了自己弟弟一眼,知道他平时就口无遮拦,爱开玩笑,也没理他。

国发正与陈村长告别完,转身见到吕凯他们也赶过来了,就一把拉他到旁边,有点急切地低声问道:“还记得我给你讲过的故事吗?”

一下把吕凯问楞住了,直着眼睛瞪着国发道:“故事?那可多了,你说的是哪个故事?”

看他的样子,国发也意识到自己没说明白,就放缓语速问道:“咱们入门学艺多久了?”

吕凯搔搔后脑,眨眨眼道:“到今年入冬的时候刚好十年呀,怎么啦?不会你自己都忘记了吧?”

“当然没有!你还记得不记得就在咱们入门那年冬天,快过年的时候,发生在河西我姑姑他们村里的那件事。”

自从修行以来,吕凯的记忆力增长很快,何况是对于这类自己感兴趣的事,“当然了,算命先生大斗法嘛。咦,你怎么提起这事来了?”

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