登陆注册
1063200000004

第四章 金融圈的真相

“所以,我给大家的建议是,第一,学习很多关于股票的知识,只有这样,在谈判的时候才能游刃有余,这是我们金融销售必备的专业知识,如果第一次谈话让客户觉得你不专业的话,客户怎么可能放心买你的产品或者基金?”

“反过来说,如果客户每个问题你都能解答,并且让客户觉得你值得信赖,花钱买你的产品自然就放心。”

“第二,学习一定的说话技巧,这个需要大量的练习,不是我一句话可以说清楚的,因此我推荐大家去读卡耐基写的关于说话的书。”

“ 最后一个建议,如果客户觉得产品可以,千万不要忘记让他推荐新的客户过来,每一个被朋友推荐过来的客户,都比较容易开单。”

“好了,演讲就到这里吧,谢谢大家,”说完,林时便把扩音器递给了王峰,然后回到了自己座位上。

“好了,想必大家也听到了“冠军”的演讲,希望大家在销售这条路上越做越好,今天的早晨会议到此为止。”

虽然听完了林时的演讲,但王峰总觉得林时有些东西没有说出来,这顿时让王峰对林时产生了兴趣。

林时刚回到座位上,就看见伍宏嘴巴张开眼睛瞪的超大看着林时。

林时皱了皱眉头道:“怎么?”

“你还问我怎么?我的表情就代表着我此刻的心情,难道你看不出来吗?”伍宏一脸不可思议道。

“ 哦。”林时面无表情的道,然后打开了手机看股市新闻。

伍宏见林时无视了他,但还是一脸崇拜的道:“大神,请受小弟一拜,以后客户的疑难杂症就全部交给你了。”

林时一脸黑线,感情是把我当你开单的工具了。

突然,林时的手机响了了起来,不是电话,而是微信的消息,打开一看,全是好友添加的信息。

伍宏在旁边看见了,然后一脸老谋深算的说道:“肯定是看你是销售冠军,要来跟你套近乎了。”

林时把几十个好友添加消息全部同意,然后又来了十几条,想到整个销售部几百人,林时索性直接把手机静音了。

“这样不太好吧,还有很多妹子加你呢,就算男的不同意,妹子也要同意啊。”伍宏一脸坏笑的道。

林时皱了皱眉头然后说道:”比起我,你还是关心你的客户吧。”

伍宏听了林时这话觉得莫名其妙然后问道:什么意思?

林时一脸无奈的道:“就算我帮你开单,在套餐结束之前客户依然可以选择退费,你难道不研究一下股票然后推荐给你的客户吗?”

伍宏听了这话一脸无所谓的道:“那是分析部专家们的事,我们销售部只负责开单。”

林时哦了一声,然后说道:“既然这样,那你不妨听听我的预测,这个客户一个星期之内就会退款,到时你在找我,我也无能为力。”

如果是别人这么说,伍宏肯定不以为然,但是林时.......那可是月度销售冠军。

“真的假的?你可别吓我,到时客户退款,我的提成也要被公司扣掉的。”一想到提成要被扣掉,伍宏就怂了。

“不吓你,我刚来的时候打了两个月的无效电话,好不容易开了个3万的单,然后不到一个月,客户就要求退款,当我回访客户想知道什么原因时。”客户几乎是吼着对我说:“一个星期3个跌停板!我买房的血汗钱呐!原本我还以为专家靠的住,谁知道都是骗子,你这个打电话的也是骗子!”“听了这个话我都不知道如何接下去。自那以后我就开始学习股票知识,从分析财报到分析行业趋势。”

“同时,我也知道,所谓的专家和普通人没什么两样,只是更懂得包装自己而已,一个最简单的比方,我们注水他们放水,我看过他们推荐的股票,一是周期股,这是最好骗股民的,因为基本面和k线不怎么好判断。二是垃圾股,业绩特别差,然后他们写一堆关于这个股票即将上升的理由。三是题材股,大涨也会大跌,真正的财富绞肉机,要么赚的手软,要么亏得腿软........”

“那我要怎么才能和我的客户说啊,我对股票也不是很了解啊。”伍宏一脸无奈的道。

林时无语了,心想你不懂股票你卖什么股票相关产品啊?这不明摆着坑人嘛!

虽然林时不想多管闲事,但想到伍宏毕竟是自己同事,还是决定帮他一把。

你这样,你打电话跟客户说:“恭喜你加入东坊证券,成为尊贵的会员,在股票推荐方面,一边是短信推送股票,一边是电话推送股票,然后推荐他格力或者美的,只要是业绩好的电器股,都可以推,但最好还是推大型蓝筹股。”

“万一大型蓝筹股跌了怎么办?”伍宏疑惑的问道。

林时看了他一眼,然后说道:“如果你推荐的是不知名的股票,跌了的话,客户肯定会怪你,但是,如果你推知名的大型蓝筹股票,如果跌了,客户只会怪公司不好。”

就在林时打算继续说的时候,一道清脆的女性声音响在林时耳边:“你好,我是新来的,名字叫白伊,我这有个客户,可以请你帮我跟她谈一下吗?”只见她的短发十分干净利落,潇洒中带着男生的英气,就连女孩子见了也忍不住心跳,妆容打扮的十分精致,而一身职业装则将身材展现的淋漓尽致。

林时转过身面无表情看着她,皱了皱眉头,然后缓缓说道:“我为什么要帮你?”

“因为她是美女啊!”伍宏在旁边不怀好意的道。

林时哦了一声,然后缓缓说道:“没空!”随着林时说完这句话,气氛突然变的尴尬起来。

伍宏出来打圆场道:“他就这脾气,不用跟他一般见识,哥哥我最喜欢助人为乐了,我来帮你吧。”

白伊也懂一些人情世故,看到伍宏出来圆场,马上说道:“那就麻烦你了。”

“不麻烦不麻烦,帮助美女是我的荣幸,”伍宏带着一脸讨好说道。

来到白伊的办公桌,伍宏模仿着林时的口气说道:“这位客户性格,说话风格怎么样?有购买意愿吗?”

“这个嘛,我不怎么清楚哦,但是这位客户脾气特别暴躁,对我的话充满了不信任……而我刚来这不久,对业务也不是很清楚,想去请他帮忙,结果……” 白伊一脸可怜的道。

“没事,有大哥帮你肯定没问题,在金融圈里工作,就算坐劳斯莱斯的客户也得请教我们这些坐地铁来上班的人关于如何赚取更多的钱的想法,因为他们也许在别的行业可以混的风生水起,但是一进了金融行业就被玩的团团转。”

伍宏安慰着白伊说道。

同类推荐
  • 重生1991

    重生1991

    重返1991,在这机会遍地的奔腾年代,财富唾手可得。从卡拉OK开始,到KTV,影碟机,手机,电脑……再到芯片。一步一步,陈放意识到,他重生归来,不能仅仅做一个富豪。光刻机!医疗设备!新能源!陈放发誓,这辈子,绝不再承受西方的封锁和制约!他要这世界明白,不论是技术,还是实业。这颗星球的经济中心,立在东方!
  • 从一元创业到世界首富

    从一元创业到世界首富

    一入职,公司就各种破产、倒闭的职场煞星江流,在身上只有一元钱的时候,首富系统降临,指引江流如何利用一元钱成为世界首富,卖花,摆地摊,开餐馆,搞艺术,多达上千种创业项目可以选择。当江流踏足所有行业,最终屹立于世界之巅,台下的美女记者透着崇拜的眼神。“江董,你成为历史上第一个资产突破万亿的富豪,我们能取取经嘛!”“其实很简单,跟我学,只需要一元钱创业,你便能成为世界首富。”
  • 超级农业帝国

    超级农业帝国

    王斌本来是农科院毕业的高材生,为了生存只能在菜市场卖菜为生,直到某天他意外得到来自未来的神秘生物制剂后……神马千年人参、万年何首乌、天山雪莲,神马黑郁金香、白郁金香要多少有多少!不用金坷垃小麦亩产照样一万八!!!垄断世界的生物科技集团在他手上迅速崛起,农科院的高材生你们伤不起啊!!!最后推荐一本好看的玄幻小说【噬天录】http://520yd.com/book/520yd.com
  • 歪歪老总修炼记

    歪歪老总修炼记

    写书要坚持,看书同样要坚持,坚持看完就会有收获!石头沟是我国西部的一个贫山沟,中宝是石头沟一名贫困家庭的学生,学习成绩全年级第一,被誉为秀才。高二那年,父亲患上了肝硬化,在挑水时并不慎将腿摔断,为给父亲治病,他放弃学业外出打工。成旺是中宝最要好的朋友,他与临村的姑娘任小霞相爱,由于任的父亲反对,提出两万元的彩礼为难他,为了娶到心上人为妻,他与中宝一起外出打工挣钱.....感谢广大读者的支持!但愿天下人都快乐。加QQ:1026376712 交友
  • 金融之王

    金融之王

    每场交易的背后,都有一群鲜为人知的操控者,他们利用信息的不对称性,在市场上肆意的割着韭菜,股票做空或者做多?牵一发而引动全身!为什么机构总能在市场赚取大量股民的血汗钱?背后的暗战、贪婪与操纵市场,有些人在对冲风险之后仍赚取了数亿美元的利润!而有些人则在交易失败后选择从高楼跳下……在音乐停止之前,你选择与华尔街著名的投资家共舞,还是与他们对赌?谁导演了一场暴跌游戏?谁又是真正的金融之王?(喜欢金融题材小说的朋友们可以把书籍加收藏哦,更方便阅读,另外,200字长评加更一章,好评差评中评都可以!)
热门推荐
  • 箭开天门

    箭开天门

    一个来自偏远山村的毛头小子熊小铭,意外获得仙人七宝中的《万兽书》,从此开启了他不一样的修仙之路。本书一共六卷分别是:《箭出江湖》《初踏仙路》《天魔再现》《西贺妖界》《声名鹊起》《威震四方》
  • 血玉临渊

    血玉临渊

    吴忧化名兰幽,成为国医,不料被赵玄所擒,失踪后的她,被人诬陷,一夜之间人人唾弃,父母出卖,好友背叛,国家追杀,最终吴忧被男友杀死,然而凤凰涅槃,浴火重生,她来到一个陌生的世界,然而在重重谜题的背后却是一场惊天的阴谋,这一次她又将如何选择。
  • 魔战苍冥

    魔战苍冥

    万物皆悲凉,一起桃花香。我叫方奈,四方天地的方,天奈我何的奈。……一指泣,相离难相忘…一式伤,徒求无心妄…等级分为:武者前练体者,武者,武师,大武师,武将,武王,武皇,武尊,武圣,武帝,大帝,帝尊,以及…武玄大陆,百舸争流,属性绚丽,神秘禁地。三荒道场,赴死木人,永不停息。断剑山庄,落情公子,痴情为人。九幽冥地,白骨皑皑,冥帝枯坐。一名乞丐出身的清秀少年,携神秘不死的身躯,以一颗倔强的心,迈向那诸天大道……————欢迎加入魔战苍冥群喔,群号码:530199073,讨论角色姓名~想争霸的欢迎加入。
  • 腹黑竹马:青梅你别逃

    腹黑竹马:青梅你别逃

    她从小对他情根深种……终于在十八岁时她鼓足勇气表白心意,换来的是他神秘失踪,杳无音信…………………… 再次相遇,她满脸警惕,双手护胸“………你……你干嘛,离我远一点,我们没那么熟”他一脸邪魅“亲爱的,你人生的百分之九十七都和我在一起,放心,早熟透了”
  • 团宠女主
  • 换个朝代当总裁

    换个朝代当总裁

    云雅与朋友结伴游玩,晚上住在山脚下的民宿,夜间狂风暴雨突起,引发山洪,云雅逃跑途中不幸被一块滑落的石头砸昏了过去,再睁眼,已是隔世。人若拽,生活在哪个朝代都一样,穿越后的云雅,进青楼,混赌场,放高利贷,挣到第一桶金之后,开卖场,玩起了资本运作,买地皮,建景区,把21世界的商业模式复制了一个遍,赚的盆满钵满,感情上虽然一波多折,最终有情人终成眷属,事业上也有磕磕绊绊,最终化险为夷,人生可谓圆满。
  • 城宝图密码之五仙传奇

    城宝图密码之五仙传奇

    记载了羊城已经尘封了千年秘笈和宝物的《城宝图密码》,在即将被公开之际,遭不明势力干预和企图独吞。误打误撞获得线索的少男少女们,能否解开谜题,保全财宝,成就一段传奇佳话?
  • 特使

    特使

    一个王牌特使,在一次任务中,失去了自己身边最爱的人,在这之后,他再生活在这个世界上就没有多大意义了。而他的上司,看他整天失魂落魄的样子,内心实在是觉得有些愧疚。于是,他就让这个人,去城里保护自己的外甥女。在这保护当中,他和她,他们之间,又会发生一些怎样的趣事呢?
  • 异界吞噬成神!

    异界吞噬成神!

    “什么简介!我不知道!我是老虎!我没疯…”本想平平淡淡渡过虎生,可谁想……末世了!两个世界相撞,灵气物种全面爆发。携带最强吞噬系统,以野兽之躯征战诸天。
  • 求凡仙

    求凡仙

    为救患病母亲,王凡踏上了求仙之路。同僚的辱骂,朋友的背叛,爱人的离开,无法阻挡王凡的成仙之路......