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第191章 学会放弃(二)

吃过晚饭,沈安安正在坐在窗前写写画画,现在她的画画生意倒是比以前忙了不少。不过为了保证画的质量,也不想自己太累,她一天接三单到四单。如果是比较难画的画,她就少接一单。有时刘如海还会留沈安安在家里吃晚饭,沈安安心情好的时候,就会献一下厨艺。

和刘如海接触过后,沈安安才知道,刘如海这个人也不容易。他和妻子的感情很好,没想到,他们结婚十几年竟然没有孩子。

于是过继了刘如海弟弟的儿子刘青给他们养。却没想到,刘青像他爸爸,是个败家子。给钱给他上学堂去读书,他读不进,将这些钱不是扔到赌场里,就是胡吃海喝用了。

这次刘青更是过分,将刘如海妻子最宝贝的镯子被偷出去卖了,害的刘夫人一病不起。

沈安安知道刘夫人身体不好,有时也会过来帮帮忙说是留在他家吃晚饭,却也是帮忙烧烧饭什么的。

“安姐儿啊,你说你要是咱们的女儿,该有多好啊。你说我们是不是上辈子造的孽,所以老天爷惩罚我们这辈子没有孩子。”

沈安安则将刘夫人的手,放在自己手中,安慰道:“刘夫人,你千万别这么想,这是因为每个人的身体原因造成的,和老天爷没有关系。”随即沈安安大概的跟刘夫人解释了下,没有孩子可能是因为多方面的原因,并且安慰她调整好心态等等。

刘夫人在沈安安的安慰下,心情才慢慢的好转。

刘如海则因此将刘青送了回去,不再给他钱用,也不再认他做继子。刘青的父亲,没有了大哥这里的经济来源,气的拿着棍棒在儿子后面追了他几条街的跑。

刘如海看到这样的情景,也只能睁一只眼闭一只眼。当初刘青过继给他时,已经定了性。后面根本就不听刘如海的管教。刘如海一心又扑在铺子上,刘夫人是个软绵的性子,对于管教孩子实在是有心无力。

“安姐儿,还在画画呢?”沈安亭来到沈安安的房间时,看到她正低着头十分认真的在画画。

看到他来了,沈安安忙给他让凳子坐。“哥,你来啦,坐吧。”

现在的沈安亭比沈安安初见之时,黑了许多,也结实了许多。因为经常上山采药草,有时还要去收别人采的药草,晾晒,经常跑进跑去,就被晒黑了。

不过,沈安安觉得这样的沈安亭看起来,比以前更加结实,更加英俊帅气一些。难怪赵春花到他们家的次数比以前勤多了。

沈安安后面才知道,她前段日子不在家里时,赵春花来他们家的日子可勤快了。甚至有时还会帮他们烧饭,后来沈安秀来了,家里不需要帮忙烧饭,收药草的活有沈三郎和曹氏,赵春花来了经常没事情做,加上她家里人,也不让她来,说是怕村上的人说闲话,就来的少了些。

等沈安安回来后,她就跟着沈安安去画室帮忙了。

“坐啊站着干嘛?”沈安安屁股挪了下,给哥哥让了个座。

沈安亭却没坐下,就那么随便站往那里一站,靠在沈安安身后的墙上,似乎这样可以离她更近一些。

“安姐儿,我想找你谈谈。”沈安安似乎已经猜到哥哥会这么说,看了他一下,笑着说,“说吧,想和我谈什么?”

在和沈安亭说话的时候,沈安安已经将一个类似房屋的结构画好了。那幢房子十分漂亮,而且还和他们这里的房子结构很不一样。

因为来的时候,沈安安快画好了,沈安亭也没怎么看清楚。

沈安亭不知道家里的这个妹妹何时变得这么能干的。真的有点不像是她的妹妹了。即会写诗作画,还会做月饼,做菜。这些事情他几乎没怎么看沈安安在家里做过,但是她却像是神童一般,不管什么事情,一到她手上,就不是难事。

沈安亭现在对沈安安的兄妹的感情也很复杂,因为他发觉自己越来越看不懂她,越来越不知道她心里都在想些什么。她看上去很开心,其实心里则藏着许多事情。

她跟他们说的都是好消息,一切困难和心事都是她慢慢扛着。说实话这种感觉很不好受,沈安亭会有种,很无力的感觉。一个大男人让妹妹冲在前面,让她帮家里人遮风挡雨,这种感觉,放在任何一个男人身上,都不太好受了。

自从上次沈安安去了什么中秋狩猎大赛得了奖后,更是让他吃惊不小,全家人也都很震惊。

听说沈安安得了五百两的奖励,她也没有拿出来,也没有对家里人说。曹氏知道这件事后,有好几次都在抱怨,不过都被沈三郎和他压下来了。

因为他们觉得这钱是沈安安自己得的,怎么安排她有决定权。

“咱们的大黄生意可能要做不成了,关键是这次我们交给佟掌柜他们的量,还不够。”随即沈安便将,有人恶意抬高价格,恶意收购的事情说了出来。

沈安亭以为沈安安听了之后,会大吃一惊,没想到,她脸上的神情并没有过多的变化。

听完后,不但没有责备他,还在安慰他。

“哥,你说的这个情况,其实我前段时间就在留意了。我本来想和你说的,后面因为太忙,又忙忘记了。 这件事情,是我疏忽了,真是抱歉。”

听到妹妹跟自己道歉,沈安亭那叫一个汗颜,再怎么着也轮不到她来道歉。“不是的安姐儿,这件事情和你无关,是哥哥没有做好。你那么忙,一共就交给我做这么一件事情,我还没有做好。我真的是有些无地自容了。”

沈安安很理解哥哥的心情,不过这也不能怪他,毕竟沈安亭也是第一次做这样的生意,不知道市场规则是很正常的事情。

于是她十分耐心的跟他解释道:“眼前的事情,其实是一个必然的过程,因为这件事情有很大的利益关系。有人见有利可图,所以就毫不犹豫的模仿起来了。”

“是不是娘和爹,跟你说过什么?”沈安亭还以为是曹氏和沈三郎耐不住性子提前和沈安安说了,所以她是有备而来。

沈安安摇了摇头,然后慢条斯理的跟沈安亭解释说:“我猜的,因为这是市场规律。月满则亏,潮涨潮落,遵循的都是一定的规律,这说的都是一样的道理。”

沈安亭却有些听不懂。“这是什么意思?”沈安亭还以为沈安安这些道理是跟李晟或者宋鏖学的,毕竟以前妹妹没有这么伶牙俐齿的。现在她去了李府又去了瑞芝堂做学徒,差不多一个月的时间,她回来后,说出的话,竟然一套一套的,让他有些刮目相看。

“我的意思是,任何事情发展到一定的时候,都会出现有利和不利的一面。月亮过了每月的十五十六日后,就开始慢慢的回到原点,在月初的时候,变成了月芽儿。而长江里的海浪,有涨潮的时候,也有落潮的时候,我们只要掌握了这个规律,为我所用,就能事半功倍。”

“掌握规律,为我所用?”沈安亭嘴里喃喃念叨着这两句话,半响后,他似乎有些懂了,眼睛变得十分亮。

“那你具体说说,你是怎么猜到大黄的收购量不足的问题?或者说别人会抢在我们前面。”

“说白了,就是利益两个字。因为利益驱使,使得越来越多的人,上山去大量采摘大黄。但野生大黄,一共就那么多,每天都会采摘当然会越来越少。其实就算其他人不恶意收购,我们的大黄供应量也只会是一天比一天少。”怕哥哥听不懂,沈安安尽量用比较浅显易懂的词,举例子说给他听。

“原来是这样,那咱们怎么应对呢?”沈安亭心里更加好奇的是,妹妹为什么什么都知道呢。

“我们做好我们的,可以暂时可以避开他们的锋芒,最多辛苦一些,改变进货渠道。”

沈安安说的有点专业,沈安亭有些听不懂。

“安姐儿,什么叫改变进货渠道?”

“就是原本我们是自己到山上去挖药草,和收附近村民们送到我们家来卖的药草。现在我们改到临县,或者其他地方去进货。虽然我们需要到其他地方去买,却免了和他们的正面冲突。”

“那些人之所以这么做,无非是想让我们走投无路,然后高价买下他们囤积的货物。一旦我们不收他们的货,他们又不会做大黄炭,那些收回来的大黄就会变成烂草根,一文不值。等他们急的哭爹喊娘,准备扔掉的时候,我们再以极低的价格回收。就会打一个漂亮的反击战。”

这次沈安安说的比较慢,沈安亭听懂了,不由变得十分激动。

“安姐儿,你说他们真的会这么做吗?他们为何会这样做呢?”

沈安安不由做出一个十分无奈的表情。“不知道。或许他们看不惯我们的所作所为,想给我们一些教训,又或者,他们是纯粹想做一笔捞上一把,总之我觉得他们这么做并不能长久。”

接着她又补充了一句,“一个好的决策者,不是跟风和模仿他人,而是学会开拓市场。”于是沈安安在纸上画了一个大饼,将饼比作一个未成熟的市场

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